邵龙火小档案：
     嵊州市悦龙领带服饰有限公司董事长。1997年从诸暨来嵊创业，2000年创建嵊州市悦龙领带服饰有限公司，2003年8月公司移至领带园区，此后得到迅速发展壮大。2006年公司实现销售9100万元，2005年本人被评为嵊州市十大新星企业家。

公司外景

    10年前还在黄浦码头开着拖拉机为生计奔波的邵龙火，绝对想不到今天会开着宽敞的宝马车从一个厂区到另一个厂区地来回奔波。同样是奔波，但却有了天壤之别。
    “那已是一个过去的时代。”4月底的一个下午，邵龙火忆起10年前的那段岁月仍记忆犹新，但缠绵春雨中更牵动其思绪的是新租厂区的施工现场，一批扩大再生产的机器设备正在紧张地安装调试之中。

创业经历：诚实做人，诚信立业
   

    《中庸》说：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也。诚之者，择善而固执之者也。”可见，至诚是一种尽性知天并达到天人合一的崇高境界。

    诸暨籍的邵龙火，种过田、理过发、开过拖拉机，有着和诸暨农民一样商业天赋的他，不甘一辈子为了温饱而挣扎。1997年，邵龙火走出了生活了20多年的小镇，来到嵊州，开始做起了外贸跟单员。不久后一次偶然的机会，竟成了他命运的转机。
    1997年3月，上海，第七届华交会。邵龙火通过他的兄长认识了一位美国客商，当时这位客商每年要在中国采购20万条左右的领带。邵便从他那里接下单，又辗转到我市几家领带厂下单。刚开始，美国客商故意提出一些苛刻的交货条件，但邵每次都竭尽所能，千方百计满足客商近乎挑剔的要求。多次以后，美国客商都有些感到不好意思了。他知道邵还没有自己的工厂，也是委托人家生产，但邵每次提供的产品却远优于那些号称实力雄厚的生产企业。仅这点，就让他感到无比惊奇和感动。正因为如此，他才放心地把大批订单塞给邵。有一次，他多付了1000条领带的钱，当场被邵如数退还。几经交往，美国客商被邵的诚实守信所折服，遂逐渐将别处的订单都集中到邵的身上。
    因为有了源源不断的美国订单，加之当时领带利润也较为丰厚，三年下来，邵龙火赚取了创业的第一桶金300万元。
    于是，邵龙火倾其所有，买厂房，购设备。2000年春天，嵊州大道的一家旧厂房里响起一片织机声，嵊州市悦龙领带服饰有限公司加入嵊州领带千家大合唱。
    2003年8月，邵龙火把工厂从嵊州大道搬到了领带园区，这次搬迁对邵来说决不是简单的地理位置转移：邵一下子投入了创业时10倍的资金，当年销售做到了3100万元，比上一年翻了一番。此后几年，邵一路追加设备投入，在他10余亩的土地上“精耕细作”，到现在已累计投入了5000多万元。设备投入使“悦龙”产能得到极大释放，去年，“悦龙”的销售达9000多万元。

创业秘诀：从生意——到伙伴 ——成兄弟
   

    这是邵龙火创业的“三步曲”，也是他成功的秘诀。从冷冰冰的一手交钱一手交货，这时，金钱是第一位的；其后，到相互信任可以赊欠，那时，友谊成了第一位；最后，友谊深厚凝结成同胞之谊，就成了兄弟，亲情替代了友情，成了第一位。

    创业伊始，邵龙火总是背着一只大包去进货，包里盛满了现金。“一手交钱、一手交货。”邵说，那时他到原料市场进货从不赊帐。偶尔遇到钱不够时，他都能在承诺的第一时间给对方汇过去。“邵龙火那里的欠帐，就像放在银行一样保险。”久而久之，邵在行内口碑日佳。一次，一位领带同行在绍兴柯桥轻纺城布料市场进货，进完货发现100万元的汇票没带来。按照行规，布商们是“带多少钱给你多少货”。领带商无奈之际试着给邵打了个电话，想利用邵的信用在布商那里通融一下。一听是邵来的电话，布商二话没说，就把那价值100万元的货物给了那位领带商。“邵龙火是个例外，我们这里都把他当朋友看待的。”布商说。
    2003年，因为建新厂房买新设备，业务做大又需要大量流动资金，而一笔200万元的贷款也即将到期，邵龙火的手头一度“吃紧”。这时有一位生意伙伴主动打电话给邵，问他那笔贷款是不是即将到期了。因为经常碰面，先前邵曾无意中聊起过贷款的事。第二天，那人拿着200万元的支票来到邵的办公室，提前把货款给他送来了。见面的第一句话就是：“兄弟，我知道你现在正缺这笔钱，我都给你备好了。”

邵龙火（中）在企业车间

    “我做生意都是这样，从做生意开始，到后来成为朋友，最后变成兄弟。”邵说，伴随着企业成长的美国客商，现在每年的订单是200万条，是当初的10倍。支撑他们这几年来风雨同舟的，正是“兄弟情谊”。

创业感悟：将欲取之，必先予之
   

    在古往今来的商业活动中，公平买卖，诚信立业，以义取利，是商人立足社会不被唾弃的基础。孔子信奉“君子爱财，取之有道”，晋商执著“义商”，徽商强调“戒欺”，这些都强调的是，经销商做生意要讲信誉，把眼前利益和长远发展结合起来。“君子不言利，利就在其中”。市场经济的基本原则就是等价交换，交易双方通过交换各自获得价值的满足，从而实现“双赢”的结果。
   
    每年夏天，领带业都要进入相对的淡季，邵龙火都要放工人们几天假期。一来让工人们休息一下，二来也借此联络一下外加工单位的感情。其实这几年来，即使在淡季，“悦龙”一直订单不断，公司开足机器生产还不一定来得及。但是，这个时候对于10多家“悦龙”的外加工单位来说，有几家可能正处在淡季。于是邵的主张是，宁可让自家的设备停转几天，也要开源节流把小河“灌灌满”。“你不在关键时候照顾他们，他们也不会在关键时候赶来帮你。”早年从事农田劳作经验告诉他，只有先付出，才有有收成。
    有一次，邵龙火接到一宗领带大订单，但公司的设备有限，无法按时完成，只好外发让外单位帮助加工。邵深知：这么急让外单位加工的话，别说没利润，可能还要倒贴一些钱；如果不外加工，那肯定不能按时完成。“按时发货才是诚信，才是企业立足之本。”于是邵毅然决定，亏本也要按时发货。好在外单位都很卖力，加班加点帮“悦龙”完成了这批订单。“患难见真情”，正是由于邵在平常时经常“接济”，“小悦龙”们都怀着一颗“感恩的心”鼎力相助。
    在领带行业，原料进货一般都须现货交易，即“付钱拿丝”，但邵龙火可以例外。即使在去年白厂丝最紧俏的那个时候，“先拉5吨丝过来”，邵的一个电话过去，一车货马上就送到了公司仓库。“拿丝再付钱，别人难办到，悦龙邵总很方便。”邵的“魅力”在行内一度成为美谈。
然而，支撑这种“美谈”的事实是，邵从没有超过承诺日期付款的“不良记录”。
    前几日，著名的“沃尔玛”把一单50万条领带的大订单下到了“悦龙”，去年，在“沃尔玛”的年度验厂考评中，“悦龙”被评为“绿灯”，意味着今后两年，“沃尔玛”将对“悦龙”大开绿灯，扩大订单。对邵龙火而言，他的领带也将伴随着“沃尔玛”那些遍布世界各地的零售商店，飘洋过海，飘向世界的每一个角落。
记者手记：
    “诚信”，这是采访时记者听到最多的一个词，邵龙火把自己的成功归结于“诚实做人、诚信立业”。“人无信不立”，做人如此，做企业也如此，当市场经济进入了诚信时代，诚信开始成为企业的立足之本，发展源泉。
    荀子曰：君子养心莫善于诚，致诚则无它事矣。他认为“诚”是所有德行的基础。诚实守信是中华民族几千年来源远流长的传统美德，对创业者来说，更需要保持这一美德，诚信做人，诚信立业。诚信是为人之本，更是创业之本。企业如要长期发展，必须坚持“立诚，则行天下；守信，则强天下”原则，而且要有完善的诚信制度做“后盾”。
    “将欲取之，必先予之”。谁在客户的身上付出的多谁就能赢得客户的信任和支持。日本“经营之圣”稻盛和夫提出著名的“以心为本的利他经济学”理念,强调凡事都要先为别人想，时刻想着奉献他人、奉献于顾客、奉献于社会。企业要想长期从社会客户处取得利润，那么请你先付出义，什么是义，企业对利润的追求必须建立在“为顾客创造价值”的基础上，对待客户要有诚信度，还要具有社会责任感，只有这样，企业才会具有持久的生命力。