近日来，尽管暑气逼人，高温不退，在浙江省嵊州市石璜镇石四村的越剧戏迷张传松，为长乐一家乐队赶制胡琴和多家琴行的催促要货而忙得不可开交。由于对乐器的爱好，从一个普通木匠成为制作“江南琴艺”的行家里手，短短八年间，他制作的胡琴，尤其是越胡（越剧伴凑主胡）名声远扬，产品供不应求，成了杭州、绍兴、宁波及本市琴行的抢手货。

为了找个好行业  学艺做木匠

张传松今年59岁，1966年初中毕业，音乐细胞特别多，在校时就会拉二胡，识谱比一般人要快，一看就会。初中毕业不久，步入社会，为找个好行业，他选择了木匠。1971年拜师学艺，不到三年就开始单独接木匠活儿。在当时，木匠在农村是个好行当，做一天木匠活可抵上生产队的二、三工，生活过得挺不错。随着改革开放的深入，木匠活儿逐渐减少，收入不比往日。头脑灵活又有市场意识的张传松，为增加家庭收入，1986年赴安徽做起布生意，由于经营得法又善吃苦，生意做得红红火火。当时办绸机织布在石璜已有较大市场，他用做布生意赚来的钱购进5台织机，而当时轻纺市场变化大，又没有这方面的经验，不但没赚到钱，反而亏了本。他痛定思痛，认真总结前几年的创业经验和教训后认为：近年木匠改行的较多，自己学的又是细木，工场设在家里，既可代加工又可上门服务。鉴于上述考虑，他重操旧业，干起了老本行——木匠，空闲时唱唱歌、拉拉琴，那些喜欢唱越剧的戏迷都喜欢来他家自唱自乐，他家自然而然地成了戏迷角。

自唱自乐  萌发制作胡琴一发不可收拾

张传松家成了戏迷的活动场所后，为激发戏迷兴趣，他就萌发了制作胡琴的念头。对木匠来说制作胡琴是举手之劳的事，但要真正做出像样的胡琴，则需要多方面的工艺。第一把胡琴做出后，他家晚上更加热闹了，唱戏唱歌由胡琴伴凑，戏迷越唱越开心，还配合当地政府宣传政策、弘扬正气、文明乡风起了很大作用，成为当时颇有名气的戏迷角。附近的村民听到张传松家的戏迷角自唱还有乐器相伴时，聚到他家活动的人越来越多。由于他做出的第一把胡琴在音质等各方面可与琴行卖出的胡琴相媲美，通过戏迷和朋友介绍，前来他家定做胡琴、修理乐器的人逐渐增多而一发不可收拾。到了2000年，他把主要精力放在开拓制作越胡上。越胡是越剧演唱伴凑的主胡，要求比较高。张传松虽然是木匠，在制作上有一定的优势，但样式尺寸也有一定的讲究，他一边走出去向本地琴行老师学习，一边仿制苏州胡琴样式。要做好一把高质量的胡琴仅有好的音质还不够，胡琴的外表美也是很重要，喷漆的好坏直接影响胡琴的美观。于是他拜师向漆匠学习喷漆调配及使用方法。由于他虚心好学又善于钻研，又有制作上的优势，他制作的胡琴工艺不少已超过同行业，制出的胡琴不但新颖美观，而且选材也相当考究，质量好、价格低，吸引了不少音乐爱好者。范兴道是嵊州一民间越团的主胡手，他从本市琴行买回一把红木胡琴，使用后觉得不够理想，请张师傅帮助重绷，更换了蛇皮后，音质有了明显好转。通过范兴道及用过张传松制作的胡琴的人介绍前来定做、修理乐器的客户纷至沓来，张传松制作的胡琴受到嵊州音乐爱好者的好评，销售市场不断扩大，从原来嵊州市本地市场现在已延伸到杭州、宁波、绍兴等大中城市。

为创品牌重在质量信誉

从一个普通的木匠一跃成了制作“江南琴艺”好手，张传松除了有一定的制作和音乐基础外，还有关键的一条就是永不满足、不断进取、质量在先、信誉至上的观念，再加上产品定位准确。由于他的虚心好学，在制作越胡工艺上以及选材都达到了较高的水平。为创自己品牌，他打出了“江南琴艺”作为自己追求创优的目标，他把选送各地琴行的胡琴，每把贴上“江南琴艺”张传松制作的字样，并写上自己的联系电话，以示对自己产品的负责。又对自己产品的自信，并承诺：凡是他卖出的胡琴，在短期内出现质量问题，免费保修；如蛇皮裂开，免费重绷；时间较长需要修理的则只收一点成本费。因此，张传松客户中回头客特别多，不少是通过客户的介绍慕名前来定做和修理乐器的。前几天宁海越剧团的一位叶姓主胡手听朋友介绍，专程从宁海来到张传松家，要求定做赶制一把越胡，住了几天，等胡琴做好后回团，张传松不但加班加点赶制，而且在保证质量的前提下，低于市场批发价1000元的价格卖给了他，使这位主胡手逢人就讲：张师傅制作胡琴不但音质好，而且价格也相当实惠。他的诚信及待人在琴界中有较好的口碑。

为满足多层次音乐爱好者的需求，在做好胡琴尤其是做好主胡的同时，先后开发了三弦、琵琶等系列乐器。他还表示，乐器制作宁可少赚钱，但质量一定要过硬。我们期望张传松的乐器真正成为“江南琴艺”的名牌。