“我们已经下定决心，努力跻身‘十个马云’之列。”他有些兴奋地说。

杭州正在酝酿一个“打造‘中国电子商务之都’的三年行动计划”，可能会重点培育10家电子商务企业。对这，电子商务业人士给予了一个形象的提法：杭州要培育“十个马云”。

　　1999年，马云从100平方米的家里起步创办阿里巴巴，在成功创造B2B电子商务模式之后，又通过资本运作将“互联网的财富神话”再次放大，如今年营业收入超过20亿元。

　　因为阿里巴巴是在杭州土生土长、具有杭州特色的互联网神话，马云的成功也令杭州市有关部门思考：如何进一步营造适宜电子商务成长的创业环境，培育出更多的“马云”来？

　　三年再造“十个马云”？

　　近日，和平会展中心。一场由阿里巴巴、网盛生意宝、盘石信息、和平钢铁网等杭州多家电子商务企业参加的会议上，大家热烈地讨论着。像这样企业经营者们面对面的观点碰撞，今年以来已经不下三次。

　　这些研讨会，是由杭州市信息办牵头组织的，讨论的是关于电子商务发展的问题。对于与会企业相关负责人提出的好点子，杭州市信息办都一一记录下来，并作为制定《杭州市打造“中国电子商务之都”三年行动计划》的参考资料。

　　昨日记者了解到，《三年行动计划》的制定工作目前已进入送审阶段。在送审稿中提到的一项发展目标是：“培育5家以电子商务为主营业务的上市企业、5家主营业务收入超亿元的电子商务服务企业。”

　　而对于上述提法，杭州诸多电子商务业内人士给予了一个形象的提法：三年后杭州很有可会出现“十个马云”。

　　如何让杭州争取成为“电子商务之都”？政府部门又该如何为电子商务企业提供更为宽松的发展环境？为更好地解决上述问题，杭州市信息办在拟定《三年行动计划》之前，展开了一系列的调研工作。

　　今年2月份，杭州市信息办就专门组织力量，先后到阿里巴巴、网盛生意宝、盘石信息、佑康电子商务、和平钢铁网等杭州主要的电子商务企业进行走访和调研。

　　3月份，信息办又对杭州全市电子商务企业进行了问卷调查，共计450份左右。

　　除此之外，杭州市信息办又特别收集、整理了国际、国内，特别是北京、上海等主要城市的电子商务发展情况及经验。

　　终于，到6月底，《三年行动计划》的送审稿出炉。除了上面已经提到的打造“十个马云”的目标，杭州市政府还将为特别重要的电子商务企业的相关发展项目提供专项资金支持。

　　“要加大中小型行业网站发展的扶持力度，力争培育出更多‘阿里巴巴’、‘网盛生意宝’。”关于杭州对电子商务的发展期望，杭州市信息办在一份筹备情况汇报文件里这样概括。

　　事实上，杭州对电子商务的格外重视，也已经为它赢得光环—— 5月29日，中国电子商务协会已经正式复函授予杭州市“中国电子商务之都”的称号。

　　“追赶马云不是不可能”

　　屡次参与杭州市政府《三年行动计划》制定方案的讨论会议后，电子商务企业负责人们看到的是无限的发展机遇。

　　今年5月份，盘石总裁田宁兴冲冲带着旗下七员大将赶赴上海取经。“电子商务是最能创造奇迹的行业。但很多事情看起来会很神秘很玄乎，所以更需要榜样的力量。”他说。

　　从学生时代就开始创业的他已经走过了9年的IT生涯，但是早期创业的挫折和艰辛，并未让田宁失去活力，相反，用他自己的话说是“越挫越勇”。

　　“网络营销这块市场，在随着网络用户的剧增还将加速扩张。确切地说，这是一片没有疆域的市场，不存在发展瓶颈问题。”他说，“我坚信网络营销的春天正在到来。”

　　之所以大家把“培育5家以电子商务为主营业务的上市企业、5家主营业务收入超亿元的电子商务服务企业”理解为培育“十个马云”，田宁说，其实是对马云在电子商务领域取得的成就的认同，而不是简单地模仿马云成功的模式。

　　马云的成功很大程度上因为他选择了浙江这块中小企业聚集的“沃土”；现在的田宁同样将客户目标精准地定位为中小企业，“这本身就是在浙江发展电子商务的一大优势。”他解释。

　　“阿里巴巴和马云一直是我们学习的榜样，也是要追赶的目标。”因为看好“网络整合营销”的光明前途，田宁丝毫不掩饰自己的野心。但是三年内要壮大成为“另一个马云”，他称会走一条适合自己的路。

　　对马云，田宁是抱着某种复杂的情绪的。2007年在香港上市后，阿里巴巴再次跃上一个新台阶，而对他来说意味着，要想成为杭州的“又一位马云”，必须加快追赶的步伐。

　　从目前的数据看，两者之间差距悬殊：2007年，阿里巴巴实现净利润9.678亿人民币,全年营收超过20亿人民币；而盘石的去年收入还没有过亿元。“但是盘石的销售额都在以每年三倍的速度在发展，追赶马云也不是不可能。”在田宁看来，马云的成功虽然不可复制，但他已经找到另一个适合自己的经营模式。

　　杭州具备培育“马云”的土壤

　　随着马云名气越来越大、外界对阿里巴巴关注度越来越高，“马云”正成为杭州电子商务发展的一个重要标签。

　　上海市委书记俞正声呼吁上海人思考“上海为什么没出马云”？广东省委书记汪洋对此也颇有感慨，还专门率领一个庞大的广东考察班子到杭州探访阿里巴巴总部。

　　两位书记的关注引出一个很有意义的话题——为什么马云会扎根在杭州，而没有转移到其他城市去？

　　“杭州具备培育马云的土壤。”有关人士如此点评。

　　阿里巴巴负责人也多次对外界表示，他们愿意在杭州发展，最重要的原因就是因为杭州的环境适合创业。

　　杭州这个城市，现在要大力发展高科技电子商务服务业，是完全从实际出发的。”提起杭州打造“电子商务之都”的优势时，田宁由衷地感慨。

　　事实上，杭州已经形成电子商务集群，打造“十个马云”的基础看上去不错。

　　2007年《中国行业电子商务网站调查报告》显示，浙江行业电子商务网站的数量接近全国四分之一，位居全国第一；而在浙江，杭州又集聚了全省70%以上的电子商务网站。

　　数量上有优势，也不乏行业龙头：阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务服务商；以中国化工网为核心的网盛生意宝，是第一家在国内上市的纯互联网公司。

　　“我去电子商务发达的美国、韩国等地考察时发现，这些国家的电子商务行业的发展，也都离不开政府税收优惠等政策支持。至少对当地的电子商务行业发展，是一个很关键的因素。”田宁说，“阿里巴巴成功的背后，也有杭州政府在土地、资金方面的大力支持。”

　　马云是否具有“可复制性”？

　　在同一片土壤上成长，马云的成功模式是否具有“可复制性”？要在短短三年内打造“十个马云”，大家是该赞叹杭州的电子商务业是“雄心勃勃”还是该担心会“拔苗助长”？

　　“马云的成功不是他一个人的成功，如果没有孙正义，也不会有今天的马云，马云的成功恐怕不具备复制性。”一位政府官员接受记者采访时这样表态。

　　而显然阿里巴巴的最终成功，除了政府的支持以及杭州特殊的商业环境，马云“天马行空”的想象力同样功不可没。马云总结经验，指出一个成功网商自身必须具备四种品质：开放、分享、责任以及全球化的视野。

　　事实上，今天的马云仍在“马不停蹄”地思考、创新，并不断为自己提出新的发展目标。上周末，马云和他的大将们开会，又为阿里巴巴和淘宝制定出一个新的十年发展计划：打造全球最大的电子商务基础建设企业，未来十年让淘宝成为一个网上的沃尔玛。

　　杭州电子商务协会理事长陈德人总结马云取得成功并值得借鉴的两点因素：首先，马云的成功是抓住了B2B模式发展最好的时间机遇，不同时间段有着不同的机遇，电子商务企业要取得成功，关键是运作模式上一定要创新；其次，想到了还需要解放思想、大胆干。

　　分析“十个马云”计划，陈德人表示，电子商务企业的生命源泉在于“不断创新”，即使是“十个马云”的提法，也并不是说简单地学习马云的商业模式，仅仅指“像马云一样取得细分领域的成功”；就像盘石的“网络营销”模式，是完全不同于阿里巴巴的B2B模式，却为自己找到一个全新的发展空间。

　　“政府的鼓励政策只是起到推动作用，而非简单的扶持。最后培育成‘马云’的到底是哪几家，是市场选择的结果，而不是由政府能说了算的。”陈德人再三强调。