让越乡龙井香飘全球

    2009年5月，越乡龙井第一家品牌专卖店正式开业，由此拉开了专卖店全国布局的序幕。现在，将近100家越乡龙井专卖店已经遍布全国，而在计划中，还会有200家左右的专卖店陆续开业。

　　今年4月21日，全国首个茶叶区域公用品牌价值排行榜的数据显示，越乡龙井品牌价值13.93亿元，名列第十二位。

　　越乡龙井全国“巡演”推介品牌

　　市林业局品牌办公室主任汪新贵这一年几乎都在全国各地出差，他的任务就是让越乡龙井在全国各地的市场巡回“演出”，进一步提升越乡龙井在消费者中的认知度和美誉度。 

　　5月13日—15日，第五届浙江绿茶博览会在西安举行期间，我市专门为越乡龙井举办了“绿茶与健康论坛”，这一动作被媒体认为是丰富了第五届浙江绿茶博览会的文化元素。而我市的浙江华发、森禾等3家茶企业在这个西北最大的绿茶中转基地进行了展示。

　　紧接着，2010中国（上海）国际茶业博览会于5月21日在上海国际展览中心开幕，我市的华发、森禾、叶峰、山鸟、野山谷、幸福茶厂、泉岗名茶等7家茶叶企业以组团的形式，统一打出了“越乡龙井”这一品牌。据了解，像这样组团并统一打“越乡龙井”品牌亮相茶博会，在我市还是首次。

　　7月8日至9日，越乡龙井转战有着“江北第一茶叶市场”之称的山东济南。嵊州·越乡龙井济南推介会、越乡龙井产销对接会等活动让山东消费者进一步认识了越乡龙井。越乡龙井在山东市场年销售量2500多吨，占山东省龙井茶销量的40%左右，约占我市龙井茶产量的50%。山东市场被认为是越乡龙井最为重要的市场。据了解，目前，嵊籍茶商已在山东省开设越乡龙井专卖店38家，其中济南市8家，而经营越乡龙井的茶庄多达500余家。

　　9月3日，越乡龙井来到2010中国·正定茶博会现场。“越乡龙井”正定推介会的举行引起了全国各大媒体的关注，中央电视台、文汇报等主流媒体均进行了报道。此次展销进一步提高了越乡龙井在北方市场的认知度，而开拓北方市场也是越乡龙井未来推介工作的重点。

　　“参加推介会，最重要的就是进一步提升了越乡龙井在各地的认知度和美誉度，从而提升越乡龙井的市场占有率。”市林业局副局长詹国英对记者表示，这样的推介活动在未来还将继续，“我们在参加全国各地的茶博会之余，还会根据实际情况自己组织一些专场推介会。” 

　　让老外了解并且记住越乡龙井

　　5月6日下午，嵊州籍茶商任新月在世博会文化中心越乡龙井的展区里和一群土耳其人交流，她想通过自己的推介，让这群老外认识越乡龙井。她获得了成功，2大箱20公斤的茶叶邮向了土耳其游客的家中。眼下，上海世博会临近尾声，据任新月介绍，在过去的100多天中，有超过45个国家的人士在越乡龙井展示区里购买了越乡龙井，“而且有很大一部分客人是不知道西湖龙井的，这就说明越乡龙井成了他们所认识的第一个绿茶品牌。”

　　任新月是一名在上海打拼了12年的嵊州茶叶商人，有着自己的公司和绿茶品牌。世博会在上海召开，她一心想借助这个机会进一步推广越乡龙井的品牌。于是她掏出20万元与上海天坛贸易有限公司一起租了上海世博会文化中心的一个展区，与对方各享13平方米。此后，任新月回到嵊州，经过商谈，林业局和她就越乡龙井参与世博开展了合作。

　　于是，在世博会的旅游指南上，出现了越乡龙井的广告，几乎每一位参观世博会的人都会看到这则越乡龙井的广告。另外，任新月还别出心裁地设计了一款装有5克越乡龙井的广告盒免费发放给外国友人，盒上同时用中英文对越乡龙井进行了详细的描述。她和同事一起走向世博园区的每一个角落，向所遇到的外国友人发放。“效果还是很不错的。”任新月说，“我们已经遇到了不少老外，在喝过越乡龙井后，特地返回来买越乡龙井。参与世博最重要的不是赚钱，而是让老外了解越乡龙井并记住越乡龙井。”