嵊籍企业家、陕西中荣信房地产开发有限公司董事长张军
今年4月，我市隆重举行“嵊籍越商家乡行”活动。记者抽空采访了西安绍兴商会执行会长、陕西中荣信房地产开发有限公司董事长、浙江中业建设集团有限公司副总裁、西安分公司总经理张军先生，和他聊起了其20多年艰苦的创业历程。
龙门不跳跳商门
张军高大帅气。短时间的接触后，便能感受到他身上具有的浙江人的精明与稳健。1971年，他出生在甘霖镇苍岩村。这是一个依山傍水的小村庄。上世纪七、八十年代，当地流传着一句顺口溜：前面溪滩，后面岩山，前面大水，后面石头。很形象地道出了当时苍岩村所处的窘境：贫困与洪灾。
在那个年代，通过上大学跳出农门，是许多年轻人的梦想。当时，张军在嵊县中学读高中。从当时的情势看来，在嵊中读书等于半只脚踏入了大学门槛。张军父母和亲友都对他充满了期望。然而，令人失望的是，张军在高三那年对读书突然失去了兴趣，满脑子想的就是如何做生意赚钱。1989年高考，他名落孙山。张父是一个相当严厉的人，不允许儿子这样“没出息”。在父亲的恩威兼施下，他无奈地去读复习班。几个月下来，他再也坐不住了，便逃了出来。父亲一气之下，大骂着要跟他断绝父子关系。后来，他被父亲逼着去当了一名土地测量员。这在当时是一个令人羡慕的职业。可干了一年，他不乐意了，下海做起了小生意，从此开始走上了漫漫的、充满艰涩的经商之路。
1991年，他借了1万元在嵊县市心街开了一家服装店，当起了“小老板”。一年下来，净赚万元。但很快花掉了。想着一天到晚守着服装店，实在枯燥，便于次年到了贸易公司当业务员，他觉得这是一件挺美的差事：东南西北到处跑，接触各种各样的商人，没准还能赚到不少的“业务费”。然而事情并没有他想象的那般美好。他所得的任何一分钱都要靠自己挣出来。为了省钱，他租住了官河路一间10多平方米的低矮小房，打起了地铺。早上啃上两个淡馒头，中饭和晚饭常常是一碗青菜年糕。后来，为了省下房租费，干脆搬到舅舅家只有七、八平方米的自行车棚里。相比当服装店小老板，日子过得艰难苦涩。他没有后悔自己的选择，早出晚归，风雨无阻，了解行情，捕捉商机。1994年，他成功地接了几单业务，手头有了一点积蓄。来年，他和朋友办起了一家贸易公司，经营服装、布匹、大理石等，生意不温不火。他很快又不满足了。1997年，他雄心勃勃地挺进柯桥，梦想成为轻纺城里的富商。但在严酷的现实面前，这个梦想很快就破灭了。1999年，他又折回嵊州，在城西大转盘经营农用拖拉机。常常一连几个月都卖不出一辆。更出乎意料的是，一位业务员卖了一辆拖拉机，卷着2万多元钱逃跑了。在接下来的几年中，他尝试着做各种生意，甚至将脚步踏上了云南瑞丽，从事边贸生意。10多年来，他跟千千万万的浙商一样，有一颗不满足、不安于现状的心，不断尝试寻求新的突破，在跌宕起伏的从商经历中，练就了过人的胆识，积累了丰富的经验。
转战古都西安
2004年，张军受邀来到古都西安，和朋友合作搞建筑。这是过去从未涉足的行业。对他来说，既是创业的机遇，同时也是新的挑战。困难摆在面前，他深感压力。他懂得，“天下没有免费的午餐”，要想取得成功，必须付出艰苦的努力。他一方面认真学习建筑专业知识和相关法律法规，虚心向有经验的行家里手请教；另一方面，他真诚待人，广交朋友，重视建立人脉网络，重视了解市场行情，很快融入进了建筑这个“圈子”。
万事开头难。在竞争激烈的建筑市场，为了承揽一项工程，不知要跑多少趟，说多少好话，受多少苦累，有时甚至是辛酸和委屈。2005年冬天一个寒冷的夜晚，为了承接一项工程，他在酒店门口等一位领导，从晚上七点钟，一直默默地等到十点多，还不见人。原来对方喝高了酒，把原先约定商谈的事情忘得一干二净。类似的例子真是不胜枚举。他一天到晚，像是上足了发条似的，不知疲倦。即使这样，困难、挫折还是接踵而至。2005年，为了一项工程，他紧张忙碌了几个月，最后却赔了60多万元。2006年7月，有一项工程完工，对方却付不出钱，项目出现巨额亏损。
困难挫折折磨人，也摔打锻炼人。经过4年多的打拼，张军的事业迎来了新的转机。2008年4月，他担任了浙江中业建设集团有限公司副总裁兼西安分公司总经理。上任伊始，他就下定决心，“先做人，后做事”，诚信经营，善待员工，重视人才，本着“重安全，创优质，守信誉，为业主提供满意产品”的企业理念，认真做好每一个项目，带出了一个团结和谐、有战斗力的公司团队，终于在竞争激烈的陕西建筑市场闯出了一片新天地，相继承揽了西安、咸阳、汉中、渭南等地20多个重大工程的施工项目，并将触角伸向了陕北、内蒙等地，公司的经营业绩逐年提升，合同金额达到15亿元，2010年、2011年每年向当地交税超过1000万元。浙江中业建设的品牌也被越来越多的当地人所熟知。公司被西安市有关部门评为“重合同，守信用”单位，2011年公司党支部被评为“先进基层党组织”，张军先后被评为优秀共产党员、优秀党务工作者。作为党代表，光荣地出席了西安市碑林区第十二次党代表大会。2011年4月，在张军的牵头下，成立了陕西中荣信房地产开发有限公司，张军出任董事长。公司成立后，正在积极筹划浙江中业建设集团西北总部项目和房地产开发。虽然当前遇到了房地产市场萎缩、资金紧张等诸多问题，但他从不在困难面前低头，带领公司全体员工，迅速投入到建设西安国际化大都市和新区开发建设的热潮之中。他比过去更加忙碌了。
