侄子大刚在一所“三本”学院读应用化学专业。入校后，他这才知道，该专业以后的就业面较窄，不少同学或转专业，或继续考研，以在科研机构或大企业等寻求更好的发展机会。可大刚坚持不转，并兼修市场营销。他将来的求职目标定位于做化工行业的推销员。

　　转眼间，大刚从大学毕业了。好多次进人才市场，化工企业参招者寥寥，还嫌他的文凭不够硬，需要推销员的单位更是凤毛麟角。偶有一家招聘主管，对其专业理论较满意，但认为他做营销过于“羞涩”，与人沟通的技巧上欠缺。大刚又被挡在职场门外。

　　再一次从人才市场铩羽而归，大刚心灰意冷，求职的巨大压力涌上心头。毕业已近二月，生活费都是乡下的父母从牙齿缝里挤出来的，房租马上要到期。大刚不忍心再向父母伸手，能省就省。每次出门找工作，可以步行去的他不舍得坐公交，午餐仅用几个菜包子草草打发。天气十分炎热，走在发烫的马路上，大刚觉得嗓子渴得冒烟，身上仅有十块钱，忍住没买水。

　　经过江边的仓储公司，只见大门口搬运饮料的工人在骄阳下干得热火朝天，汗流浃背。大刚干裂的嘴唇又下意识地蠕动起来。

　　旁边指挥的老者见状，热情地跟他攀谈。得知他艰难的求职经历，老者兴奋地说：“现在是卖水的高峰期，我们正缺像你这样身体好又有文凭的销售员。销售员就是上门与固定的商家送货和沟通，清点数字，用微信扫码收款。当然更要身体力行，搬货和卸货。底薪一千五，销售多了还有提成。还包吃包住呢！咋样，干不干？”

　　说完，老者让他随便挑一瓶水，等于是免费送的。

　　这对陷入求职困境的大刚来说，等于是久旱的禾苗逢雨露。况且还能与不同的用户打交道，积累经验，推此及彼，说不定对以后做化工产品市场营销有帮助呢！尽管当饮料派送员生活条件很差，大热天里，和七八个工人挤在只装有吊扇的小房间里，闷热难当。吃盒饭，只能管饱，谈不上有好味道。大刚当即“咕噜噜”地喝完那瓶水，觉得全身舒畅凉快，迅速加入搬货的人群中。

　　在随后送饮品的日子里，大刚不仅流了有史以来最多的汗水，而且动过从来没动过的脑子。他学会了与最挑剔的商家打交道，及时地把市面开始流行的新品饮料推销出去。夏季快结束前，他后来居上，其划片的销售额高居公司的榜首。卖饮品的季节性很强，就在该公司准备裁员时，虽然不会辞掉他这个“金牌业务员”，但在另一场秋季人才招聘会上，大刚以其过硬的专业理论，磨练出来的口才，被一家大型化工企业录用，后来做成了区域经理。

　　至今，大刚仍对当时盛夏时节的“救命水”念念不忘。那瓶水给他励了志，坚定了他求职的信心，他更是把那位老者视为职场上提携他的“贵人”。大刚抓住了机遇，从中看到未来。经过那段刻骨铭心的磨砺过渡，他转个弯取得了成功。