人物名片：屠力，28岁，曾留学韩国，现为“花先生”老板，聚焦于鲜花领域。他说：希望把鲜花从礼品带进生活，传递美好。他创新销售模式，启动了一个与传统鲜花业务无关的市场，也带动了行业的提升。

　　你是否注意过，街边花店在一家家减少，取而代之的是大型综合体商场内，或中庭，或拐角，简简单单几平方的清新小花店。在鹿山广场一楼，也有这样一家花店——“花先生”。让花店入驻商场，屠力就是要尝试一种新的商业业态。

　　2016年年初至今，从一家小门面起步，不到两年时间，屠力已有了自己的第二家分店。他感慨地说，创业之路不易，但贵在执着。

　　初次创业：让鲜花走进生活

　　2009年，刚刚成年的屠力，就离开家乡前往韩国求学、工作。在韩国的日子，他学习到了当地精致的花艺技能，也体味到了鲜花传递美好生活的力量。“让鲜花从礼品走进生活”，怀揣这样的梦想，2016年初，屠力作出一个让家人意想不到的决定：加盟“花先生”，在嵊州开一家鲜花店。

　　大学毕业，又在国外留过学，面对如此之大的反差，屠力却很淡定。他笑着说，当时的决定遭到了身边很多人的反对，但自己内心却有相当大的决断力。“2015年，中国鲜花行业有近500亿元的消费市场，但几乎都用于婚庆和礼品，而嵊州的鲜花市场，可以说比较落后，无论花的品种、品质和样式，都还是大城市十几年前的样子。”开店前，屠力做足了功课，进行了深入的市场调查。在他看来，嵊州日常的生活鲜花几乎是空白，“也正如此，在这个传统行业，我认为我的机会很大，我想改变一下鲜花市场。”

　　从店面装修、鲜花品种的选择，到宣传、销售，创业之初，是一段难熬的时间。刚开始，由于生意不稳定，鲜花每天的损耗很大，可能一天只能卖掉几束，其他很多干枯的花都得扔掉。那时候，屠力既要忙店里，还要自己送外卖。“真是又苦又累，但再困难，我也没有放弃。”他指着自己额头上的一撮白发说，“一夜白头，一点都不夸张，那时候非常忙碌。”

　　了解到日常鲜花潜在的市场，屠力推出了“一周一花”的销售方式，快速吸引了一批女性用户消费。半年后，回头客越来越多，店里的生意有了起色，也得到了越来越多顾客的认可。可以这么说，花店创新销售模式，启动了一个与传统鲜花业务无关的市场，也带动了整个行业的提升。

　　高端鲜花：打造创富新道路

　　开鲜花店，在许多人看来也许很简单，但屠力希望自己能开一家与众不同的鲜花店。他对鲜花的基本要求有两点，一个是品质，一个是品种。这两点，其实都很有挑战性。

　　“鲜花这个行业，门槛较低，怎么去跟别人竞争？我的策略就是，要么不做，要做就做同行难以模仿的。”为了这个“难以模仿”，他和他的花艺师们一直都在学习，定期参加插花技能培训，身边只要有朋友出国，他都拜托他们拍回最新的花束照片。“开花店，也要不断创新和学习。”屠力说，他还会与“花先生”的其他加盟商一起策划节日活动，像今年情人节，他一家店的营业额就超过六位数。

　　与普通花店不同的是，屠力的“花先生”不是简单地卖花。他把门店当作“展示店”，零售和展示鲜花、干花、永生花等，还定期推出花艺课等。“我们的鲜花不仅高档，提供的花艺技术也比较专业，店内的花艺师都是受过专业培训的。”屠力告诉记者，现在花店基本上一个月开展一次插花课，以花为媒介，传递生活的美好。

　　谈起年轻人创业，屠力说：“现在想创业的年轻人很多，但你一定要作好充分的心理准备，创业之路要比想象的苦得多。”

　　今年6月，屠力的第二家分店在新昌开业。现在，他每天都在不停地处理接单、配送等业务，“创业之路一旦开启，我就要一直执着地走下去。”