正值黄桃销售旺季，走进甘霖镇陈明果蔬专业合作社，负责人陈明正忙于桃子的包装。“这里有5000公斤左右，准备运往杭州的。”陈明说，这些天，他天天发货到杭州、宁波、慈溪、绍兴等周边市场。

　　陈明果蔬专业合作社成立于2010年7月，现有种植基地近200亩，合作社投资150多万元，发展阳山水蜜、锦绣黄桃、新川中岛、颐红水蜜、夏香妃、京蜜等六个优质水果新品种，每年六月下旬到八月底为采摘期。陈明种植的桃子曾荣获2015浙江精品水果展销会优质奖，在嵊州市第八届“剡溪杯”水果擂台赛中获银奖，在第九届“剡溪杯”水果产品质量大赛中获铜奖。今年，在我市桃子擂台赛上，又荣得“甜度”金奖。

　　说起自己的种植道路，陈明深有感触。他说，虽然现在在种植桃子上有一定名气，但一路走来也是酸甜苦辣都尝遍了。他告诉记者，刚开始种植时，因为技术不过关，桃子不够甜，还普遍有疤痕、蛀虫，有一半桃子被客户挑出，卖不掉。 “后来，通过网上学，跟专家学，跟水果种植户学，渐渐地掌握了种植的诀窍。”陈明说，只要听说哪里的桃子种得好，他就会去学。有一次，他在我市一批发市场发现，有一种桃子个大味美。“那他是怎么种出来的呢？一打听，是我市西大湾一个种植户种的。”打听到这个种植户的信息，陈明就赶到实地，向他请教种植技术。陈明也经常跑水果基地学技术。有一次，他跑去阳山，那里盛产桃子。陈明发现那里的桃子又大又甜，其中重要原因是树枝修剪得特别好。“他们几乎每户都是采用金字塔修剪，不但主干上采用而且分枝上也是采用金字塔修剪。”采用金字塔修剪的桃树，受光充足，这样一来，桃子的甜度和重量自然上去了。

　　学好种植技术是一方面，销售也是关键。陈明告诉记者，一开始，他带着样品桃在周边县市转悠，把一个个桃子带给批发商试吃，并把名片一张张发过去。就这样，一些客户尝试了陈明的桃子后，就上门来采购了。“前两年，我这里的桃子供不应求，记得有一种水蜜桃的批发价格每公斤最高卖到24元。”刚开始，种植桃子的农户少，他的水蜜桃销售价格居高不下。可是，近两年同品种的桃子种植户多了，竞争激烈起来，靠着原来的销售渠道远远不够。于是，去年开始，陈明又去福建、宁波等地跑市场。与以往不同的是，在跑市场的同时，陈明也开始注重品牌的塑造，他注册了姚姆山桃子品牌，并用礼盒装包装，大大提高了利润。同时，他也利用网络销售，在微信和网上发布信息，通过快递把桃子销往全国各地。

　　“搞种植业也需要创新，需要接受新事物，才不会被淘汰。”陈明说，近年来，他对合作社加大了基础设施建设，新建了蓄水池3个、排水沟1500多米等，确保旱涝丰收。同时，他还建了一个80立方米的冷冻库，从而延长水果销售周期，实现错峰销售。“接下去，我想新增一些桃子品种，比如种一些白桃、蟠桃。同时，拓展采摘游，构建集生产、销售、采摘游为一体的产业化经营模式，让更多的人吃到好桃子，从而实现我的甜蜜水果梦。”陈明说。