一个“冷门”产品赢得国际市场，看看这家企业做了啥？

　　新闻助读

　　企业介绍：浙江佰利鞋业有限公司创办于2003年，是一家专注于鞋业制造的中外合资企业，年产值逾亿元，生产出口欧美等国家和地区雨鞋、童鞋、女鞋、雪地鞋、工矿鞋等，年出口交货能力达500万双。目前有省级专利十几项，曾荣获省著名商标、省科技型企业、绍兴市高新技术企业、绍兴市企业研究发展中心、绍兴市专利示范企业等荣誉。

　　昨天上午，刚一上班，位于嵊州的佰利鞋业公司内，总经理周峰忙着折腾放在自己办公室的几款新雨鞋。他说，等天晴，就可以暴晒这几款橡胶雨鞋，用来测试橡胶的抗老化程度。“这批雨鞋完成测试就能批量生产，然后漂洋过海登陆北美地区各大卖场。”

　　从贴牌到自主出口

　　佰利鞋业成立于2003年，是一家年产各类橡胶雨鞋500万双的专业化制鞋企业。相对于服装、皮鞋等常规产品，雨鞋显得有点“冷门”，但佰利的合作伙伴不乏其乐、汤米·希尔费格、盖璞这样的国际知名品牌，销售市场也遍及全球，在沃尔玛、好市多、山姆会员店等卖场都可见其产品。

　　“2011年以前，我们主要以贴牌代加工为主，出口一直依赖于外贸公司，总是被人‘牵着鼻子走’，说实话，这让我们很不甘心。”周峰回忆，2011年，他还没有从父亲周小江手里接过班，仅仅负责销售这块业务，而国际市场这块“蛋糕”摆在眼前却无处下手，这让父子俩很着急。“那一年，我们开始前往欧洲、北美等地区，开始开拓国际市场的‘长征之路’。”

　　抽回在外贸公司的大部分业务，开始组建外贸部，拿到了自营进出口权，佰利的脚步开始朝着国际市场进军，也就在那一年，公司的产值突破了亿元大关。初尝甜头，佰利信心十足，既掌握主动权，及时优化产品性能，还能直接中标新产品，提升了企业竞争力。但好景不长，同质化产品的竞争也使得佰利进入了疲软期。

　　企二代接班

　　2015年，周峰坐上了总经理的位子，他开始了新一轮的改革，成立研发部，设计自己的品牌。与此同时，企业决定以差异化布局国际市场。“比如美国人追求浪漫休闲，北欧人追求简约轻便，日韩人追求朴素雅致。我们要想用雨鞋获得不同人群的垂青，必须在设计上掌握更多话语权。”

　　每次出国回来，他在深度调研和分析各大市场的基础上，把产品设计和实用主义相结合，深耕雨鞋这个细分领域。企业每年都能根据不同的客户要求和市场需求，开发生产出多品种、多款式的雨鞋。特别是在原有彩色雨鞋、童鞋的基础上，推出了布面鞋、牛勃朗彩鞋等新品种，生产具有工作、生活、娱乐特性，涵盖鞋套、半靴、长筒靴的新款雨鞋。

　　如今的佰利已实现“一双雨鞋走天下”的憧憬，为了进一步提高市场竞争力，公司正在研发设计新的防护鞋。周峰说，随着大众对安全意识的逐渐提高，防护鞋将走入更多行业、更多家庭，佰利希望能为亿万家庭守护安全，成为一家全职业防护制鞋企业。

　　记者感言：一个“冷门”产品要从市场突出重围，就必须要有创新的思维和敏锐的市场判断，特别是面对复杂的受众对象，让众口难调变成有的放矢，成为佰利谋求发展的突破口。如今，许多传统行业逐渐没落甚至被淘汰，但只要下决心去改革，针对市场需求谋出路去创新，相信再“冷门”的行业也有可能迎来勃勃生机。