“我们有责任帮农户一把”

　　“这5箱地瓜(凉薯)是镇里童主任帮忙推销的，这段时间镇干部每天会给我们介绍客户，与以前挑到集镇售卖相比方便多了，而且售价也更高。”昨日上午，崇仁镇应桂岩村村民应焕军一边挖着地瓜，一边开心地说。

　　应桂岩村盛产地瓜，几乎家家户户都有种植，年产量在10万公斤左右，因甜度高、水分多及口感松脆而广受好评。地瓜也成了村民的一个重要收入来源。

　　应桂岩村党总支书记张洪凡说，由于都是以农户自己零卖为主，滞销经常发生，导致价格下跌，农户利益受损。“以今年为例，刚上市可卖到5元一斤，现在好的2元，差的仅1元左右。”

　　“品质上佳，却滞销，我们有责任帮农户一把。”崇仁镇驻村指导中心副主任童筱梁的想法得到镇主要领导的支持。今年10月份开始，她与民胜分中心的同事变身“卖货郎”，为应桂岩地瓜销售出谋划策。

镇干部在田头帮农户装箱

　　改变传统包装方式，走礼盒装和精品化路线，是镇干部出的第一个主意。为此，他们专门联系工厂定制包装纸箱，并设计了独特的标签说明书。搞定了包装，接下去便是推广。这段时间，童筱梁和同事们的朋友圈发得最多的便是应桂岩地瓜信息，并积极与销售嵊州特产的电商合作，把应桂岩地瓜进行网上销售。同时，与有关学校和幼儿园对接，开展颇具特色的地瓜采摘游活动，拓展销售渠道。

　　镇干部的一番操作瞬间转化为实实在在的销量，短短一个月时间已帮农户销售近万斤地瓜。张洪凡开心地说，镇干部每接到一个单子，会立即转给他，由他具体联系农户。“通过改进包装和多渠道销售，地瓜售价随即上涨，每斤可卖到近5元，足足翻了一番，让农户大大受益。”

　　镇干部的积极相助，也提振了农户发展地瓜种植业的信心。应焕军现有5亩地瓜，近日他又租了两亩土地，明年打算扩大种植面积。“品质本来就有保证，现在又打开了销售渠道，相信应桂岩村的地瓜种植面积会越来越大。”应焕军认为。

　　“今年只是一个尝试，许多地方做得不够完善，今后会继续探索改进，提高精品礼盒装的销售比例。”童筱梁表示，接下去将重点做好应桂岩地瓜的品牌文章，申请商标，加大宣传力度，最关键的是把好质量关，实行分级销售，不同档次的地瓜实施不同价格，以迎合不同消费者的喜好。