“各位亲,各位新进直播间的亲人们,欢迎你们,今天给大家分享的是村民用传统工艺制作的红薯干,绿色天然,15元/盒,最后一天买三盒包邮咯。”晚上8点,金庭镇东风村鱼湖山自然村村民章金贞和丈夫陈小国,打开微信直播平台,又开始在网上推销番薯干、番薯片了。
据了解,番薯是耐旱的农作物,是山区乡镇常见的农作物,如今正值收获季节。近年来,鲜番薯的价格非常便宜,几乎没有销售市场。章金贞夫妇对番薯进行深加工,再通过线上销售,创出了“甜蜜产业”。
“原先我父亲就会把番薯做成番薯干,运到宁波等地去销售。”章金贞告诉记者,这几年父亲年纪大了,家里的番薯一度出现滞销,她想着自己有网上销售桃形李的经验,决定把番薯干放到线上销售。原来,章金贞平日里就喜欢在田间地头直播,唠唠种地那些事儿,而这也为她线上销售打下了基础。
经过真空包装的番薯干与高温炒制的番薯片,从11月份开始可以卖到明年5月份,以纯天然番薯为原料的深加工食品,体积变小,储藏容易,却又不变色、不变味,深受城市居民的青睐。为了方便销售,2018年,章金贞夫妇俩还注册了星羲生态家庭农场,并申请了“上东爸爸”商标。
章金贞当主播看似不带货,却“干货”满满。她在直播间和“粉丝”聊农活,聊番薯干制作。“粉丝”同时在线人数并不多,但即使只有几十个人在线,也不耽误她和“粉丝”互动。“因为通过介绍制作过程,让大家对我们的产品有更深入的了解。”章金贞告诉记者,现在自己这边很多客户,都是通过熟客介绍的。
番薯通过深加工,不仅不用担心储藏难,售价也翻了几番。据悉,目前新鲜的番薯约1元左右一斤,进行加工后,一般7斤鲜番薯能晒制一斤番薯干,每斤售价30元。
“一位北京客户在网上看到我的信息后,联系我买了5包番薯片,收到后又买了60包番薯片,跟我反馈说,我的番薯片让他尝到了儿时的味道,要把这个味道分享给自己的兄弟姐妹。”章金贞说,收获客户的好评,她也特别有成就感。
更为可喜的是,章金贞夫妇的直播带货事业越做越顺手,不但自家上万斤番薯通过深加工销售一空,同时还带动、帮助村民开展番薯深加工,帮助指导大家学习直播销售,助力村民增收致富。据初步估算,从去年至今,章金贞夫妇通过直播带货,为村民销售桃形李、橘子、番薯干等各类农产品,帮助村民增收30多万元。