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中华茶龄五千春，大观博采融古今，华发文坛添雅卷，茗典清新献世人。 ——题记
十年的开拓进取、十年的励精图治、十年的纵横捭阖。十年，中国茶业界崛起了一个新的“王国”——浙江华发出口茶厂。
十年的青春智慧、十年的殚精竭虑、十年的上下求索。十年，浙江华发出口茶厂董事长尹晓民创造了中国茶业发展史上的一个神话。
十年，敢为第一的华发人创造了许多个“全国第一”：中国农业企业500强中第一家茶叶加工企业；全国第一家获得绿茶自营进出口权的民营企业;第一家通过ISO9000国际质量体系认证的茶叶加工企业;第一家洁净化生产茶叶加工企业。2001年—2004年，连续4年获得全国茶叶加工企业自营出口第一名，仅2004年，出口绿茶就达2.3万吨，占据全球绿茶贸易15%的份额。
从3万元资本创业到如今资产总额2亿多元，从租赁厂房的小企业到农业产业化国家重点龙头企业，这就是“华发”，尹晓民仅用了10年时间，白手起家打造出来的“茶业王国”。
华发之冠·行业龙头
中国农业企业５００强中第一家茶叶加工企业。
老总感言：不断地投入，一种狼来了的紧逼感，逼着你不断地产出。
今年4月15日，中央电视台国际频道面向全球180多个国家，以英、德、法、西、中5种语言播出15集特别节目《春茶·中国》。在当天杭州望湖宾馆举行的首播仪式上，浙江华发出口茶厂董事长尹晓民作为特邀嘉宾发言，以沉稳中略带激昂的语调向世界展示了一个英姿勃发的“华发”！
从艰难抉择到自立门户
仔细审视华发十年创业的历程时，我们发现，十年来，华发走过的只是一条再平常不过的发展之路，它是在一步一步稳步成长起来的。华发能成为茶业界的“航母”，要说机遇重要，倒不如说是“舰长”尹晓民在人生道路上的几次关键性的选择来得更重要。
1984年，刚刚大学毕业的尹晓民，先后在嵊县特产公司、县府大院搏击过年轻的理想。1989年他进入县外贸局当上了外销业务员，专门收购珠茶去卖。从此，茶学专业出身的尹晓民才算真正做起了茶业。干起老本行，没想到一年下来就赚了五六十万元，尹晓民也就成了外贸局里的能人，被提升为业务科科长。但是老体制下的种种束缚让尹晓民感到难以施展抱负，他苦闷、犹豫、彷徨……1994年一个阳光灿烂的日子，认真考虑后的尹晓民带上了外贸局5名曾与他同甘共苦的人，抛开铁饭碗，组建注册了自己的公司——嵊县华发茶叶贸易公司。尽管几个月后，在县领导的劝导下，他又有一次重走仕途的机会，但是短暂改变后，他又坚定地再次踏上了从商之旅。
从贸易起步到兴办实业
“万事开头难”。创业初期，由于人员紧缺，尹晓民一人身兼数职，既要管经营又要忙销售，甚至亲自上阵当装卸搬运工。“那时人手不够，单子一接来，为了赶时间，尹总总是和大家一道，赤膊上阵，装茶叶、卸茶叶、连夜装车，经常忙到凌晨一两点钟，第二天五六点又要租车去外地销售。”回首当年，公司元老之一、现任党支部书记兼工会主席的周传法感慨不已，“每天天蒙蒙亮，就要翻山越岭出去收茶叶，中午一回来马上要匀堆、整理、装车，连坐下休息一会的工夫都没有。”尹晓民说，那时天刚放亮，他就租车到杭州茶叶经销商处挨家挨户推销茶叶，渴了喝口矿泉水，饿了啃口干面包，晚上回来如果只剩空空的麻袋了，那是最轻松的时候，尽管肚子也早已空空如也。“那是一批从余姚茶厂卖出的茶叶，我们买进又转手卖到湖南，那次赚了整整3万元。”对于公司第一笔生意成交时的点点滴滴，尹晓民至今仍记忆犹新。
但初战告捷的尹晓民并未满足在仅做贸易上，“贸易，主动权永远只掌握在别人的手里，要把茶业做大，仅做贸易是不够的，还必须建立生产和加工基地，一定要有自己的实业。”这个盘桓多时的念头一旦跳出脑海，一种渴望掌控自己前途的诉求立刻被付诸行动。1994年4月，尹晓民承包了石璜镇茶厂，正式开始自己加工茶叶。同年，一个利好的消息从北京传来，国家对茶叶市场彻底放开，这对于正准备放手一搏的华发来说不啻是个天大的喜讯。乘着这股东风，华发在头一年掘到了第一桶金，租来的茶厂除了上交税收19万元荣登石璜镇当年纳税榜首外，还为年轻的华发赚取了60万元宝贵的创业资金。
从无名小卒到行业龙头
小试牛刀即告成功让尹晓民意气风发，决定大干一场，但就当时而言，办茶叶加工厂，投入大量的钱去建厂房还不现实。于是在1995年5月，尹晓民租用外贸公司的一个废弃的养猪场，只投入了20多万元就听见了加工茶叶的机器声。
此后几年，华发是一路冲刺，再加三级跳远，年年达到一个新的高度。从1995年到1998年，华发出口茶厂的年销售额一下子从1000万元蹿到了7000万元。
我市是茶叶之乡，但在1993年前，全市只有４家国有茶叶精制加工厂，年茶叶产量只有20万担，占全国珠茶总量的10％左右。刚开始时，华发也是个无名小卒，也没有人投以过更多关注的目光。但随着华发的裂变式发展，引发了“多米诺骨牌效应”，全市130多家精制茶叶加工厂如雨后春笋般涌现，不但解决了一大批下岗工人的再就业问题，而且也推动了4000多名技术型的农民到江西、福建、安徽等省承包茶园，提升了整个嵊州市的产茶潜能，全市的茶叶加工量从1995年的30万担，迅速增加到2004年的120万担，加工、出口数量都占到了全国珠茶的60％，而刚刚过去的一年，全市茶叶出口交货值超过了8亿元，华发达到了2.91亿元。一个小小的茶叶产业通过工业化的集聚，变成了一个带动一方经济的重点产业。
今年1-4月份海关报表显示，华发自营出口1076万美元，同比增长93%，蝉联全国茶叶加工企业自营出口第一名。华发已经成为名副其实的行业龙头。
华发发展的十年，正是中国茶叶出口改革开放的十年。由十年前在国有茶厂、口岸公司门前摆摊，偷偷摸摸接单到获得自营出口权，从游击队到正规军，最后凭实力获得摩洛哥大合同国家贸易的招标资格，并获得中标，尹晓民和他的华发，可以说是在垄断经营的体制胯下获得了生存，在与老牌的口岸企业对峙中求得了发展。
回首这段创业历程，尹晓民总结出了这么一句话：国有企业带我们学会了走路，口岸公司则带我们学会了跑步。
尹晓民被评为市经济建设功臣
华发之冠·技改先驱
全国第一家实现洁净化生产茶叶加工企业。
老总感言：敢为设备革命的先驱。
去年，华发首次在同行业中对传统设备进行自主改造，将燃料从煤升级换代为煤气，彻底改变了30多年来的陋习，实现了洁净化生产，被省商检局确定为“卫生样板工厂”。其他茶叶加工企业也纷纷加入技改行列，整个茶叶加工行业的技术设备和食品卫生安全标准因而得到了全面提升。
500万元拆除一只烟囱
2003年3月，尹晓民在经济开发区买下171亩土地，总投资1.2亿元，首期投资7000多万元，开始了新一轮的跨越。同年5月1日开始动工，当时华发设计的整个系统全部是烧煤的，到9月份建成了一只48米高的烟囱。那时绍兴市的领导来视察开发区，看到了开发区这只最高的烟囱，回去时随口问了一下：在开发区烧煤用烟囱的是不是还有好多啊？尹晓民得知此事后，二话没说，只说了一句话：拆掉吧。48米高的烟囱很快拆掉了，但接下去怎么办？既已破釜沉舟，惟有拿出“百二秦关终属楚”的勇气和信心来。茶叶界的教授、专家，还有跟茶机打了一辈子交道的老师傅，都被尹晓民请来了。近半年的埋头攻关，理论结合实践，华发终于研制出了全国首个用煤气作燃料的设备系统。“这应该说是整个茶叶界的一场变革，毕竟我们成了没有烟囱的茶厂了，也就是向洁净化生产迈出了一步，虽然华发增加了很多投入，但对整个行业来说，树立了一个榜样。”尹晓民说，拆的时候他根本没多想，也没有去计算成本，因为造一个烟囱拆一个烟囱50万元就够了，但是这个烟囱涉及的面非常大，围绕这个烟囱，涉及烟道设备的改装，所有的设备系统，全部需要重新设计，煤和煤气的成本至少相差500万元以上的总投资了。
“这是革命性的一步，至少是非常重大的一步，使洁净化生产从原来的不现实，变成了现实。”浙江大学茶叶系教授龚琦评价说，这个技术改造在全国首创了一个层叠式的结构，劳动强度降低了，生产效率却提高了，管理也更方便，占地面积只占原来的1/5，这是一件非常了不起的事情。省委副书记周国富也曾三次来到华发，盛赞了华发的设备革命。
事实上，华发通过投入与技术改造来提高自身的档次，带动和促进了整个行业的提升。一次,一位日本客商到厂里考察，掏出身上纸巾擦拭机器，竟一尘不染，感叹之余，遂决定扩大订单。
华发，正成为中国绿茶加工行业的样板工厂，这是华发人的自豪，更是整个业界的骄傲。
10万元打造“黄埔军校”
低矮简陋的平房，断垣残檐，黑咕隆咚的厂房，布满灰尘，字迹模糊的厂牌，已近褪色……这家位于石璜镇后白竹村的石璜茶厂，见证了华发以往的沧桑岁月。当年尹晓民几乎倾其所有，投资10万元租在这里开始起步，这里，被华发人称为华发的“黄埔军校”。
“当年我们要从这间生取、净取、再到这间炒车、烘干，做好的茶叶堆在北边的仓库，那间惟一的两层房是拼配评样车间……”虽然茶厂现在的格局已大变，但谈起当初“华发”的车间设置时，华发元老周传法仍历历在目。“当时我们华发刚刚起步，技术人员不足，我们租下这里，让一些年纪轻的人跟老师傅们学习技术，可以说，这里就是华发的‘黄埔军校’。”随着周传法的深情回忆，我们仿佛又回到了那个艰苦的岁月：五六个年轻人怀着创业的梦想，吃住在厂，困了在茶堆旁打个盹，累了泡杯浓茶提提神，每天在粉尘飞扬的车间一呆就是十五六个小时……如今，在华发遍布全球的办事处里独当一面的精英，大都就是当年从这里走出去的学徒。
千万元投入换来亿元销售
1994年华发成立时，租用的是2000多平方米的厂房。1998年，华发在市区城东南买下17.5亩土地，一下子投入了1050万元，建成了我市第一家钢结构厂房，这对当年还只有7000万元销售额的企业来说，尹晓民承担的压力和风险是显而易见的。“大投入换来了大发展”，华发当时是照着计划5年内达到加工茶叶１万吨的规模设计建造的，没想到在1999年工厂投产时，当年就达到了这个目标。而后又一发不可收，2000年外贸销售额一举突破１亿元人民币，到2003年又翻了一番。
华发之冠·以人为本
2000年，全国第一家通过ISO9000国际质量体系认证的茶叶加工企业。
老总感言：一流管理一流效率创造一流速度。
华发是一家民营企业，许多人把华发的成功归结于它的体制，可是在全国茶叶出口企业中像华发这样的民营企业很多，为什么单单华发脱颖而出？公司每个部门紧密合作、高效运转，公司每个人各司其职、各尽其能，被外界看作是华发成功的最关键因素。尹晓民认为，企业做大了，靠一个人不行，需要一个团队去协同作战。他希望发挥每一个员工的积极性，激发他们的创造力。华发对外是独资企业，可在内部尹晓民只占67%的股份，他拿出33%的股份给业务骨干，并在社会上还没有流行股份制的时候，他就搞起了内部股份制。他最喜欢的一句话，就是“以人为本”。
“吸引我到华发来主要是看中尹总的为人。”1999年从新昌到华发出口茶厂当厂长的陈志华说，尹总各方面素质都很好，一个人如此，一个企业也如此。
没有签字权的董事长
现任原料部经理的徐卫平早年曾和尹晓民同到嵊县土特产公司工作，到现在已和茶叶打了二十多年的交道。去年，经他的手收购的茶叶货款就达6500多万元，占华发全部茶叶收购款的四分之一。
“以前茶叶审评定级总是要四五个人，现在整个过程只要一人，但一人责任也更大了。”徐卫平坦言，价估高了，就要影响工厂的利润，价估低了，就要损及茶农的利益，徐卫平经常在这中间扮演着这样的尴尬角色。一次，徐卫平的一位乡下亲戚，得知徐卫平在华发收茶叶，特意拉来100担茶叶。看罢茶叶，徐卫平给出了每公斤7.6元的价。后来那位亲戚回到家里向另一家茶厂一问，每公斤能卖到8元的价钱，就在背后埋怨他：早知这样，也不要拉这么远上你这儿来了。但埋怨归埋怨，每年的茶叶他总是舍近求远地拉到华发来，用他的话说，算算还是这里最公平。
每年年终，华发总要组织茶叶贩销户召开座谈会，一方面让茶农评价老徐，另一方面老徐代表公司向茶农发布新一年的茶叶形势和信息。这个时候，也是茶农“攻击”老徐的大好时机。“老徐这个人心太硬了，收购茶叶时公开公平公正。”福建福安的客商谢宋棠这样评价。“不管是谁，老徐都是一视同仁，我们都叫他铁面无私的包公。”福建福鼎市的朱兴旺说，跟老徐已打了多年交道，双方感情很好，知道他的为人，他总是为公司的大局考虑。
去年华发2.5亿元的收茶款，相当于全国1/8的珠茶，均由华发管理层的陈志华、徐卫平两位茶叶“专家”说了算。在华发有一个奇特的现象，拥有最高权力的尹晓民，没有签字权，大家各司其职，是谁的职责范围内的事情就由谁说了算，包括每天进进出出的大笔货款支付。谁想越权去找尹晓民，他这个董事长兼厂长也无能为力。尹晓民说，既然让你去做了，一定要100%地相信你，100%地放权给你。
一个民营企业能做到像尹晓民这样彻底放权，确实不容易。尹晓民说，没有套上枷锁的马总比套上枷锁的马奔跑得快。
23岁的检测中心主任
“以人为本”的管理，其前提是必须引进合适的人才，尹晓民在用人的问题上坚持了那一句老话：“用人不疑，疑人不用。”在华发除了工人外，管理人员没有严格的上下班制度，尹晓民认为在办公室上班只是一个形式，只要把事情做好了，不上班也行。只要职责明确，只要结果，不参与其过程，这是他一贯的风格。事实上，华发员工都十分敬业，视厂为家，许多人主动地赔进了不少休息时间。尹晓民“以人为本”的管理理念，为华发建立了高效的工作机制。许多国外的客商认同华发，也是认同华发干练高效的工作效率。
华发的灵活用人机制使一批优秀人才脱颖而出，成为业务骨干。丽水人张琳洁2003年毕业于杭州农校茶叶系，因其在华发实习期间表现良好，一毕业就被华发录用。张琳洁从包装工做起，5个月后，被调到检测部工作，检测部主要负责茶叶的水分、灰分、茶末等检测，是茶叶生产中十分重要的一道关卡，也是茶叶收进来第一道关卡和成品茶出去前最后一道关卡。把这样一个事关茶叶质量的重要岗位交给一个刚毕业不久的小姑娘，其背后显示的是华发决策层不拘一格用人才的胆略和气魄。张琳洁也很好地抓住了这个难得的机会，一心一意扑在工作上。去年检测茶叶2390批次，每次检测需7小时，按这样计算，相当于每次同时检测6批茶叶，也要一年365天每天都工作至少8小时。
事实上，一年来，经她手检测的茶叶，没有出过一次差错。去年年底，只有23岁的张琳洁凭借其出色表现被公司提升为检测中心主任，成为华发年纪最轻的中层干部。张琳洁说来华发前只想好好做事，从没想过要进入公司的管理层，自己之所以有今天的成就，完全得益于华发的良性用人机制。张琳洁表示要加倍努力，来报答华发的知人善任。
十年来，华发在不断地吸收新生力量，招收了不少大学本科以上的毕业生，可建厂初期的骨干力量仍在那里，他们不仅成了华发的股东，而且也是华发管理层核心成员，可他们每一个人都不居功自傲，兢兢业业地坚守着属于自己的职责与岗位。他们为华发打拼，也分享着华发快速发展的成果。
4个月建成蒸青茶生产线
2001年底，华发准备上马蒸青茶生产线，当时蒸青茶生产十分红火，光浙江省就有130多条生产线，但蒸青茶市场瞬息万变，为了确保在2002年春茶上市季节正常投产，华发从技改论证到设备安装只用了短短4个多月时间，创造了令业内人士称奇的“华发速度”，而一般蒸青茶生产线从开始筹建到投产起码要半年以上。华发蒸青茶厂厂长陈华君现在还清晰记得当年安装设备的场景。2002年4月1日，天下着瓢泼大雨，下午3点机器运到，当时厂里五六位工人二话没说，冲进雨中就开始卸机器。“嗨呵、嗨呵……”风声、雨声、号子声相互混杂，分不清是雨水还是汗水，顺着工人们的头发、脸颊往下淌……10个小时过去了，终于把机器全部拆卸安装完毕，此时已是凌晨1点。6天后，蒸青茶生产线正式开始试生产，赶在春茶上市前如期开工。陈华君由衷地说，华发之所以能成为全国第一，离不开华发人一流效率所创造的一流速度。
人性化的管理，造就了一个朝气勃勃的团队，他们是一支既可以单独作战又能分工合作的精良队伍，赋予了他们始终积极进取，奋力拼博、踏实工作的企业精神，演绎了华发“追求卓越，争取第一”的企业形象。在我市15000家工业企业面前，华发树立起了一面高高飘扬的鲜艳旗帜。
华发之冠·纵横全球
2000年10月，华发成为全国第一家获得绿茶自营出口权的民营企业。
老总感言：世界上有绿茶消费的区域就要有华发茶叶。
“5420”联客户
最初的华发只在石璜镇租来的小厂加工，好在货源不用担心，全市的茶山就是他们最充足的仓库，那么销路在哪里呢？搞茶叶贸易出身的尹晓民丝毫没有觉得这是问题。有过几次南下经验的尹晓民知道，只要有货，质量保证，送到政策相对宽松、开放较早的南方去，你有多少货那边的进出口公司就能收你多少货。
虽然说当时茶叶不愁销路，但最初的时候你总得找到买方。人生地不熟，如何从南方找到茶叶买方呢？尹晓民有一个非常巧妙的办法，就是发送电报给各地的茶叶进出口公司，5420是茶的电报代码，尹晓民说，只要加上区号，往广东福建等地发个电报过去，一个客户基本上就算联系上了。“那时候的钱实在是太好赚了。”公司成立没几个月，一算账五六万元钱的利润就到手了。谈到创业初期的经历，尹晓民掩饰不住内心的喜悦，像是又回到了那个激情燃烧的年代。
七上北京为获权
既然茶叶的钱好赚，那么来赚这块钱的人必然就会多起来，市场一天天在成熟，钱也就一天天不像以前那样容易赚到手了。于是，不少跟华发同时成长起来的茶叶公司的老板们，有的觉得钱已经赚得够多了，就放弃茶叶生意过上了安稳的日子；有的则维持在原有生产规模上，不敢再在茶业上进行更多的投资了。茶叶专业出身的尹晓民却认定，投身茶业是条前景光明的路，况且华发正是蒸蒸日上的时候，于是在其他人开始动摇的时候，他毅然选择了继续前行。
“要先走一步，一定要走出去。”想起5年来一直默默躲在幕后替人做“嫁衣”，想起一批茶叶出口要经过大大小小6道关卡，尹晓民强烈地意识到：只有跟这些进出口公司“分家”，自己直接跟外国人做生意，才能在外贸销售中唱主角。1999年底，为获得自营进出口权，尹晓民第一次远赴北京，走进了当时的对外经济贸易合作部外贸司。在一纸“私营（民营）茶叶企业不得审批绿茶自营进出口权”规定前，尹晓民无功而返。决定打破这个先例的尹晓民没有气馁，第二年春暖花开的时候，尹晓民再一次踏上赴京之路……在此后的近一年里，尹晓民以“不到黄河心不死”的韧劲，两个月一次奔波在嵊州与北京之间，托关系、找路子，甚至拿出每个进出口公司的出口证明加以佐证……
2000年12月25日，阳光明媚，对华发来说，这是一个值得永远铭记的日子。这一天，华发终于获得了梦寐以求的自营进出口权。颁发证书时，外贸司一位姓蒋的处长感慨：“是华发七赴北京的诚心感动了我们，对于这样的在全国同行业领先的民营企业，我们应该大力支持。”随着“限制民营企业审批绿茶进出口权”规定的废除，华发开启了民营企业获得茶叶自营出口权的先河。次年，华发便以797万美元的骄人业绩坐上了全国茶叶加工企业自营出口的头把交椅。
放眼全球拓市场
今年春节刚过，华发茶厂就开足了马力。按照合同要求，2月中旬第一批集装箱就要发往摩洛哥。原来，今年春节期间，华发接下了一份268万美元的订单，这份订单是华发有史以来参加国际招标接下单宗茶叶出口最大的一份订单。
2003年以前，华发的目标市场主要是以摩洛哥为代表的北非国家和阿拉伯移民集中的西欧，占总出口量的70%以上，但基本上是通过中间商代理。马里可以说是华发真正自主开发的一个成熟市场。当时，西非小国马里已经是国际上著名的五大珠茶集散地之一，成为国内众多茶商的必争之地，面对这块诱人的蛋糕，华发志在必得。2003年8月，华发在马里成立了马里华发进出口有限公司。公司元老俞敏只身一人远赴马里，承担起了开拓马里市场的重任。俞敏克服语言、饮食等诸多不便和困难，经过一番打拼，华发珠茶在马里终于占据一席之地，去年，华发向马里出口了300万美元的茶叶，占公司出口总额的15%。
阿拉伯移民集中的西欧国家曾是华发的传统出口目标市场，最高时占公司总出口额的15%，但从2000年7月开始，欧盟开始提高茶叶进口的检测标准。将茶叶最大农药残留量的部分指标标准提高了10至100倍，检测种类由6项增加到62项。门槛的提高对正向欧盟市场发起全面冲刺的华发无疑是沉重打击，年出口额由400万美元几乎降到零。经历挫折，国内一些企业开始打退堂鼓，逐渐淡出欧盟市场。就在这时，一个坚定的声音却从华发高层传出：欧盟市场的份额只能提高，不能减少。
华发打响了收复欧盟市场的“攻坚战”，公司在内部全面推行标准化生产，严格实行检测标准，定期聘请管理专家、茶叶加工专家、控制农残专家前来指导，对每批茶叶出口严格实行毛茶、精茶两次送样检测。为满足欧盟国家对茶叶灰分及磁性物质、微生物等的特殊要求，华发还特地新增了两台灰分及磁性物质检测仪，对进厂茶叶进行灰分检测。从2000年起，华发着力培育建立适应欧盟市场的茶叶原料基地，并在基地之间建立信息网，及时发布信息，指导农户标准化用药、标准化采摘，定时送样品检测。
华发的执著终于有了回报，2002年4月，华发因其对欧盟绿色壁垒所作的努力，上了中央电视台的《经济半小时》。2004年华发共向欧盟出口茶叶1500吨，出口总额达375万美元，占全国出口绿茶的1/3。几年的锤炼也使华发对进一步开拓欧洲市场充满了信心，在稳固西非、北非的马里、阿尔及利亚等传统市场基础上，以俄罗斯为主的独联体国家成为华发的下一个进军目标。
茶叶加工车间
华发之冠·三赢战略
在国内茶叶加工企业中首创龙头企业+基地+农户的产业化经营之路。
老总感言：一个木桶的最大容量是由其最短的一块桶板来决定的，而合作可以弥补这个缺陷。
管理学中有一个著名的木桶理论，一只沿口不齐的木桶，其存水量的多少，不取决于最长的那块木板，而取决于最短的那块木板。依靠自己的长项（长木板）去市场上寻找价值链各环节最强的合作伙伴，即寻找其他的长木板，作为桶帮共同形成桶壁。华发的“桶帮”就是遍布全国各地的基地，“桶箍”就是龙头企业+基地+农户的产业化经营模式。
华发的外拓之路始于上世纪90年代末，那时候，市内茶企林立，茶叶原料竞争相当激烈。华发早期是从贸易起步的，尹晓民知道，国际市场行情变幻莫测，好销了，大家去抢原料；不好销了，大家一齐压价格，华发是加工型的企业，尹晓民清醒地认识到要做大企业，必须要建立自己的原料基地。茶园基地是茶产业基础的基础，根基稳固了，产业才能发展壮大。2000年，他通过与江西茶商合作，在江西建立了首批7000亩基地。
英山崛起“茶老大”
今年4月20日，对革命老区湖北英山县的茶农来说，是一个值得高兴的日子。这一天，他们盼望已久的湖北大别山茶业有限公司正式建成投产，这是湖北迄今为止最大的绿茶加工企业，也是华发在市外建立的第六家分厂。尹晓民说，3年后，分厂可达到年收购鲜茶叶10万吨、加工出口珠茶5000吨的规模，年创利税1000万元，为当地茶农年增收1000万元以上。湖北大别山茶叶有限公司总经理张铮说：“充分利用这里的茶叶资源优势，靠华发出口优势，把产品推向世界，能够使茶农得到实惠，我的企业也得利，我认为是双赢。”尹晓民认为，办了分厂之后，按照华发的加工思路和技术水平，直接就地加工，加工成精制茶以后，直接到华发拼配出来，对华发来说，解决了原料问题，降低了成本，提升了竞争力。
杭嘉湖最大的茶厂
2002年，安吉县最大的茶业企业杭狮茶厂濒临倒闭。厂长叶培忠最后时刻想到了华发这根救命稻草，找到了交往多年的尹晓民。尹晓民也看中那里得天独厚的地理位置，双方一拍即合，合作成立了吉华茶叶有限公司，这是华发在市外控股的第一家分厂。按照协议，华发为吉华这个新生儿注入675万元资金，同时向公司派出了负责技术的厂长。充足的资金加上先进的管理起到了立竿见影的效果，当年就实现扭亏为盈。在华发的带动下，吉华效益蒸蒸日上，去年为华发提供了6万多担精制茶，实现产值4000多万元，一举成为领航杭嘉湖地区的茶叶加工生产基地。这家“控制浙北、辐射安徽”的分厂也被尹晓民看作是外办分厂中最成功的一个。
安吉县吉华茶叶有限公司董事长叶培忠说，华发在加工技术、销售等各方面给他们带来一种全新的理念，通过合作，使这里的茶叶企业增效、茶农增收。“合作仅3年，公司已经成为湖州市的农业龙头企业，实现了产值倍增和税收倍增，同时联系了我们全县7.8万亩的茶园，近8万户的农户。”公司所在地杭垓镇镇长陈方良在评价华发和杭狮的“联姻”时说，通过这样的合作，使广大的农民有了更强的信心，也有了更好的收入。“效益比较高，原来农户要将茶叶拉到外面去卖，华发在这里办了公司后，我们自己加工，价格效益各方面给我们带来很好的回报。”安吉县杭垓镇梅村茶农杨金根经营着自己村的一个小茶厂，他说，合作前因为效益不好，他们村里把三分之一的茶树都砍掉了，种上了别的经济作物，现在效益好起来了，村民就又种上了茶树。
在三赢中拓展
吉华模式的成功进一步坚定了华发走出去的信心和决心。2003年，华发一口气在福建的顺华、政和和连江等地建立了三家分厂。在给当地带去先进理念的同时，也使当地茶农效益大增。像福建政和县，每年有2500万元收入是由华发带动创造的，相当于户均增收300元。
但尹晓民曾不止一次地说起：现在的茶农还是很苦的，现在的茶价不是很高，出口茶企业都在搞低价无序竞争，对外报低价格，对内压低进价，华发虽然无法扭转这种状况，但华发作为农业产业化国家级重点龙头企业，在带动产业，特别是带动农民致富等方面有责任，也有义务。尹晓民的脑海里还经常呈现出1994年茶农因卖不掉茶叶而哭泣的那一幕。那一年，华发刚刚成立，而那一年的国际茶叶行情不是很好，许多茶农都卖不掉茶叶，当有一位茶农听说华发在收购茶叶时，高高兴兴把茶叶挑了来，可一听到收购价格就哭了，尽管华发以高于市场行情许多的价格收了下来，那位茶农还是感到委屈。尹晓民说，茶农的苦，他知道，但华发将竭尽全力建立一种新的价格保护体系，对符合欧盟标准的茶叶，华发一直都在加价收购，按照市场价，再加15％－20％。
几年来，华发已在本省和省外江西、福建、四川等地建立了基地13.21万亩、连接农户6万多户，华发在各地培育的基地都已成了当地赫赫有名的农业龙头企业，大龙头生出了小龙头，小龙头又引领了一方农户致富。华发“龙头企业+基地+农户”的产业化经营之路也带动了我市加快外拓茶叶基地的步伐，目前全市只有16万亩茶叶，在华发的带动下，现在外拓基地已经超过了30万亩，等于再造了两个嵊州茶园。
“3年以后，75%到80%的茶叶都从华发自己的基地里面出来，销售、利润、税收都会提升，同时带动和致富一方农民，所以国家利益、企业利益、社会利益三者都得到了兼顾。”展望“三赢”前景，尹晓民胸有成竹。
一个优秀的企业，在社会责任方面，应该以推动整个社会的发展为己任，而那种单纯追求个体存在，简单利润累加，终将会遭到社会的抛弃。一个企业存在的意义不是金钱，而是为社会创造了什么价值，在社会前进的车轮中，是否起到了动力的作用。永葆一颗博爱之心，是优秀企业对整个社会文明的推动！华发，拥着一颗博爱之心，轻舞飞扬。
华发之冠·敢为第一
“皇帝”牌，寓意中国绿茶在国际上的地位是至高无上的。
老总感言：用5-8年时间，把“皇帝”品牌打造成全国名牌。
敢为第一“皇帝”牌
“名牌是什么？名牌是最重要的无形资产。名牌具有市场开拓力、资产内蓄力、资本扩张力、企业适应力。振兴中国茶业很重要的战略就是实施品牌化。”2004年10月，中国发展研究院院长艾丰在北京举行的世界茶业论坛上对创造茶业名牌作了这样的深刻阐述。放眼世界的知名品牌，美国的可口可乐，流淌着美国的轻松、活泼与张扬的个性；法国的香水，飘散着来自浪漫之都的优雅与罗曼蒂克；英国的流行乐，弹唱着大西洋岛国的经典与叛逆。而华发取“皇帝”牌，也有着自己的“中国特色”。“在国际市场上看到其他人都在打自己的品牌，一开始想的时候，我的脑子就很自然的想到‘皇帝’，因为皇帝这个图像一出来，世界各地即使不懂中文的人一看也知道这是中国的，这是中国茶叶。”尹晓民说，华发，简单的说就是中华的发展，皇帝的图像，别人一看就知皇帝是中国的，我们要让所有的人都知道，华发在做的是中国的品牌茶叶。
国内茶叶品牌众多，也有人劝尹晓民套用一个现成的，但立志做行业第一的尹晓民坚持要自主创牌。针对当前许多茶叶企业收购一些原国企的老品牌的现象，尹晓民认为与其收购品牌，还不如打造自己的新品牌。品质是品牌的保证，更是市场竞争的主要内容。“忽视质量等于自杀和犯罪”，这就是华发人对待品质的态度。像“皇帝”牌铁观音，华发坚持原产地开发，在“铁观音”的主要生产地福建安溪建立了茶叶基地，并由当地茶厂按照传统的方式制作生产，确保了“铁观音”的品质。
由于历史的原因，世界上著名的茶叶品牌都是掌握在国外几家大公司的手中，对此，从2002年开始，华发人开始积极实施品牌战略，响亮地喊出了“打响中国茶叶品牌”的口号。尽管“皇帝”品牌已于去年居浙江省名牌称号之列，但华发人始终未停止追求更高的步伐。
“茶王”赴法炒“皇帝”茶
2004年6月26日，“中法文化年·巴黎茶文化周”活动的第二天，法国巴黎的“帝国茶苑”飘出阵阵清香，一位中国人，一位穿着印有华发标记衣服的中国农民正在这里进行现场龙井茶炒制表演，这位中国农民就是前不久在浙江省第二届扁茶手工炒制大赛暨嵊州市第六届龙井茶炒制茶王赛中荣膺“茶王”桂冠的我市农民陈国仁，这次正是由华发资助其赴法国巴黎献艺的。
一挤一压一捺一翻一抖，随着茶王那优美潇洒的手势，一棵棵鲜叶在陈国仁的手下慢慢地被炒干，茶香在巴黎的街头刹那间弥漫开来，围观的人越来越多，人群筑起了巴黎街头一道亮丽的风景。他每做一个炒茶动作，围观者都会情不自禁发出赞叹声。在场的一位法国电视三台的记者感叹：看到他们观察鲜叶的表情，闻着茶香的幸福，我们可以遐想将来某一天当巴黎的街头人们到处喝着的是中国绿茶而不再是咖啡时，中国的绿茶将迎来新的春天。
中国农民第一次走出国门，第一次在欧洲的法国，现场表演中国农民的炒茶技艺，使挑剔的法国人惊叹不已，无不为中国精湛的制茶技艺和深厚的茶文化所倾倒，赞誉中国绿茶之精妙。华发，借此又一次扩大了“皇帝”牌的国际知名度和影响力。赴法献艺期间，陈国仁还受到了中央领导李长春的接见。而这次“法国之旅”的意义在尹晓民看来“不仅仅在品牌而是代表了整个中国”。
“皇帝”茶初战告捷
以外带内的品牌运作方式，是华发“皇帝”牌得以成功的关键。华发首先在马里等“准品牌”效益不是很明显的西非国家，全力宣传自己的品牌，使“皇帝”牌珠茶蜚声西非。2003年华发的品牌茶出口额达250万美元，2004年则近500万美元，几乎翻了一番。
国际市场的成功使华发信心倍增。面对如此庞大、如此迅速发展并且几乎没有形成规模的茶叶内贸市场，尹晓民开始动心了，企业要进一步做大做强必须内外并举，两条腿走路。2003年，华发成立了国内贸易部，全面启动实施“皇帝”品牌在国内的运作计划。华发不惜财力，在本市及周边县市派送了价值六七十万元的“皇帝”牌系列茶，使皇帝形象深入人心，为品牌茶进军市场打下了良好基础。依靠强有力的资金支持，品牌的局部推进，已经初战告捷。
2004年是华发发展史上名副其实的内销年，围绕进一步打响“皇帝”品牌，扩大内销目标，华发在国内市场上新招迭出，全年投入170万元人民币，进行品牌宣传和建设。到北京、广东、山东等地参加了一系列的茶文化活动，在京津两地开出了10家“皇帝”牌茶叶专卖店。2004年，华发“皇帝”牌系列茶叶的销售额达450万元，一个新的内贸茶企品牌已见雏形。
“用3年时间，把内销做到浙江省茶叶企业的前列，用5到8年时间，把‘皇帝’品牌打造成全国的名牌……”在创造全国第一的道路上，华发人的神话还远远没有结束。
茶叶包装车间
尾 声
白驹过隙，十年时间弹指一挥，几乎从零开始，尹晓民一手打造出了华发这家中国最大的绿茶出口企业。同样的十年，同样是在中国这片土地上，在这块大环境下做茶业，在大浪淘沙般的市场竞争中，尹晓民凭什么脱颖而出？
凭的正是一种永不满足、敢为第一的信心和决心。
回顾华发由创业到发展再到辉煌的历程，一种敢为天下先的“第一本色”跃然而出，始终成为华发不断前行的精神动力。从轻松的贸易转到繁杂的实业，最终华发坐上了中国农业企业500强中第一家茶叶加工企业的位置；从破釜沉舟拆烟囱到升级换代用煤气，成就了华发成为全国第一家洁净化生产的茶叶加工企业的美誉；从依靠别人出口到七赴北京“讨权”，华发终成为全国第一家获得绿茶自营进出口权的民营企业，开创了民营企业获得自营进出口权的新纪元……许许多多“第一”的事实背后，正是华发人十年来矢志不渝创大业的生动写照。
一个优秀的企业，蓬勃向上、欣欣向荣的发展，离不开领军人物的高瞻远瞩，也离不开加盟商的齐心协力、员工的士气昂扬、产品的畅销不衰……多种力量齐聚向前。十年的风雨历程，华发向世人展示了多个“华发第一”，敢为第一无疑是一种睿智、一种创新、一种革命、一种成熟。
华发代表了新生代最有实力、最有朝气的茶叶出口企业形象，正如其领军人物尹晓民，代表了新生代最有实力、最有朝气的企业家风采一样，一个个第一成功塑造了华发敢为天下先的“皇帝”形象，而这种敢为天下先的企业理念，不仅影响着以华发为代表的嵊州企业乃至中国企业的现在，也决定着中国企业的未来。
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