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一方在寻找制作家纺成品的高档面料，另一方在寻找家纺面料的客户市场，最终，双方坐在了一起——12月14日，通过行业协会牵线搭桥，家纺企业对接交流会在嵊州宾馆召开，37家国内著名家纺成品企业的代表和我市领带企业老总们面对面地进行了一次对话。
对话的效果是明显的，不少家纺成品企业在我市找到了合适的供应商，而我市领带企业则通过他们找到了借船出海的良机。
近几年，我市一些过于“专业”的产业渐渐出现了发展瓶颈。比如我市的领带业，占据了大量的国内外市场份额，要再拓展难度很大,嵊州领带已经到了不得不多元化拓展的阶段，于是，家纺成了首选。
现状：强劲主业托起多元化
从成熟的主业涉足陌生的副业，其前提是主业要强大到能够经受住市场风浪，有力地支持副业的开发。20年的创业历程，正为我市领带业的多元化发展提供了强劲的主业支撑。我市目前拥有国际先进水平的高档电脑提花织机1200余台，特别是高档电脑提花织机更以每年200台以上的速度增加，这为从领带业向家纺业转型提供了必要的装备条件。
据不完全统计，在我市已有三分之一具备面料织造能力的领带生产企业开始向家纺产业拓展。绍兴好运来领带服饰有限公司分两期实施的家纺生产基地总投资达到4亿元，公司董事长胡士良的思路是稳定领带生产，积极向生产高档真丝家纺面料发展。
巴贝集团的家纺面料销售已超过企业总销售额的10%，董事长金耀说，家纺的面料织造与领带面料生产的基本要素非常接近，经过10多年的发展，企业已形成装备、技术、人才等优势，因此这几年巴贝一直致力于家纺这一增长性副业，2005年，是集团第一年以“巴贝”为品牌销售真丝家纺面料。
麦地郎公司也在克服技术上的难题，努力寻找进入家纺市场的切入点。
合作：取长补短才能双赢
我市发展家纺业的优势在于织造。从市场调查得知，许多高档的家纺面料都是从国外进口的，而这些面料中，有不少在嵊州已经能生产。
“我们以前一直从德国进口真丝提花面料，最近发现巴贝的面料完全可以与之相媲美，而且更具价格优势。”国内著名家纺成品企业雅芳亭公司总经理王锡兰这次专门赶到我市，在交流会上她兴奋地说：“前段时间，我们在巴贝选中了五六个花色，并下了4个花色的订单，今年9月选了一款参加国内的家纺设计大赛，还获得了‘品牌奖’”。
然而，隔行如隔山。我市企业对家纺产业的市场运作方式还比较陌生，且家纺已进入品牌时代，这正是我们所缺乏的。江苏堂皇集团的企业代表也认为，我市领带企业的优势在于国际一流水平的面料织造技术，而他们的优势是品牌和销售市场的优势。接下去的问题，就是双方如何设计对接合作的方式了。
合作的方式有很多，比如资本的对接，产业链之间的对接，企业与企业的对接等，只要双方本着取长补短、互惠互利的原则，就能达到双赢。
展望：让“潜力股”变成“绩优股”
正如中国家纺协会会长杨东辉指出的，家纺行业是一个诱人的蛋糕，但如果找不准发展方向，也可能是一个烫手的山芋。杨东辉希望我市领带企业在挺进家纺领域的时候，充分利用现有的市场、设备、设计及品牌优势，采取嫁接的方式，尽可能先进入国际市场，同时在产品定位上向中高档产品靠拢。
一些参加这次对接交流会的业内人士也表示，家纺行业是一个极具增长潜力的行业，同时也充满竞争，需要纺织业整体技术实力作为支撑。目前，浙江、广东等地区的装饰布生产，江苏等地的床上用品等已逐渐形成自己的特色。面对日益激烈的市场竞争，嵊州市的家纺业必须早日准确定位，把握市场走势，建立与国际接轨的质量标准体系，并采取有效的市场营销策略。
眼下，家纺业对我市企业来说还是一只“潜力股”，如何使它转变为名副其实的“绩优股”，这也许将是今后一个时期我市领带企业努力探索的课题和孜孜以求的目标。
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