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当领带产业进入微利时代，领带企业群体大投入大发展逐渐式微的时候，有一家企业，进入了这一行业，计划总投资1.5亿元；当很多企业对领带产品的做大信心动摇，开始关注其他项目的时候，有一家企业，却情有独钟，再次投资3000多万元，大批引进先进织机；当很多企业感到领带行业竞争激烈，生意难做的时候，有一家企业，却在短短一年时间走完了别人十年完成的路，跻身全市领带企业前6名。她就是浙江佰利领带服饰有限公司。
2004年5月，“佰利”创建。对于为什么要在这个“后领带时代”仍然进军领带行业，总经理刘德军有自己的分析：嵊州领带产业发展了这么多年，很多企业发展壮大，但作为生产型企业的性质没有改变。国际市场的销售主导权都掌握在意大利人和韩国人手中，竞争激烈，利润低下。如果既能生产，又能销售，那么嵊州领带的发展空间不可估量。
然而，要从生产型向产销型转变的障碍是巨大的，也是一个长期的过程。只有练好内功，才能在与国外市场的接触中不断提高，抓住机遇，逐步从幕后走向前台。
人才集聚与团队素质的培养
企业创办至今，“佰利”每年都要去浙江大学、重庆大学等高校招收销售、贸易、设计等各专业的大学毕业生。
招进人才，还要用好人才。在“佰利”有一个习惯，工作中碰到困难，相关部门全体组员一定要坐下来共同商议探讨，通过分析客户心理与内部挖潜，群策群力把问题解决。同时，总经理刘德军每个星期都要召集管理层作业务培训，总结一段时期的得失，指出不足，同时也传授自己的经验与体会。另外，“佰利”还为骨干员工办理了“视野大讲堂”的会员卡，增长大家的管理知识，提高管理水平。这些培训与实际锻炼机会，使很多初出校门的新手很快成为内行。山西财经大学法学和国际贸易专业的毕业生唐卫强，三年前毕业时在网上看到“佰利”的招聘启事来到公司，由于工作努力，业绩突出，被提拔为贸易部经理。唐卫强对“佰利”的工作环境很满意，他说，公司对员工发展很重视，工作起来得心应手，公司发展得不错，自己也在锻炼中收获良多。虽然现在压力很大，但是动力也很大。
以质量取胜
做精做深领带产品，以良好的服务质量来赢得客户，是“佰利”超常规发展的另一原因。
近两年来，人民币升值、贸易摩擦等外部因素的变化，对于本身利润较薄的领带出口带来了很多不利影响。但是，“佰利”始终坚持质量为上、客户满意为上的原则开展生产，赢得发展。一次，“佰利”接到一批平纹素色面料领带的订单，数量大，工期短。这是一笔非常苛刻的业务，因为平纹素色领带的次品率高，在规定交货期内很难完成。“一定要做好每一笔业务。”公司的业务人员通过商量，一方面想办法要求生产车间挖潜，另一方面与客户沟通联系，详细解释这批业务在生产中的实际困难，赢得了客户的谅解。最后通过内部的调整与努力，还是保质保量地按期完成了任务，客户非常满意。全力以赴对待每一笔订单，解决每一个投诉，一点一滴地积累着“佰利”在客户心目中的美誉度，也提升着“佰利”自身的整体战斗力。
当然，设备投入也是“佰利”生产能力提升的又一大重要战略。去年，公司投入3000多万元，从法国引进了25台先进织机，被评为全市技改投入先进企业。刘德军表示，今后“佰利”还将继续在设备上追加投入，为企业的规模扩张做好准备。
成为世界市场这一舞台上的主角，我们的领带企业还有很远的路要走，相信“佰利”会成为捷足先登者。
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