|
编者按：发展是第一要务，进入百强县市后，全市各级如何进一步解放思想，优化服务，协力发展，再创新业，是一个摆在我们面前的课题。为进一步在全市上下营造优化环境、合力发展的良好氛围，从今天起，本报推出“一切为了发展”专栏，分纪事、纪行、典型、讨论、访问、献计等几个小栏目，敬请关注。
跨出国门，把企业办到国外去，把产品销售到国外市场，这是众多中国企业梦寐以求的目标。浙江宏达制衣有限公司在国际化经营战略上走出了新的一步。
今年4月份，“宏达”与一美国客商合作，注册成立了一家公司，在当地聘请设计员、营销员，公司根据当地的流行趋势直接进行款式设计和市场推广。成立不到6个月，“宏达”已经陆续接到了美国子公司的生产单子。
“将自己的企业与国外公司捆绑在一起，借用合作伙伴的外力扩大自己的价值，这是一条国际化经营战略的路子。”公司董事长徐国生说，虽然目前接到单子的数目不是很大，但对公司来说意义重大。就像联想收购IBM微机业务的案例，PC业务领域本来利润很薄，收购后不一定立即直接产生丰厚的利润，却间接对企业的国际化经营战略产生深远影响。因为中国企业要走出去，缺的是人才、技术、渠道等要素，宏达公司在国外成立子公司，就可以利用国外的外贸人才、研发力量、营销渠道等资源，搭上国际化经营的“国际航班”。
企业的任何一种新尝试都有一定风险，徐国生说，目前公司已经初步走出一种模式，下面走得胆子会更大，步子也更快些。
事实上，许多年前“宏达”就有了走出去的冲动。在“宏达”创业初期，凭借外贸公司的下单加工，企业马上迎来了发展的高峰期，销售量年年攀高。但在表象的背后，徐国生已经灵敏地觉察到了其中的危机。公司产量大，利润却十分有限，接到的单子往往通过多道环节，大部分利润都被中间商所赚取，自己的企业纯粹成了别人的加工车间。于是，徐国生作出了一个重大决定：走出去面对面地与外国人做生意。1999年，“宏达”申请了自营进出口权。然而，获权容易用权难，首先是人才缺乏，负责公司业务的商务部成立多年，但其员工的职责大都以跟单为主，综合素质普遍不高，对主动找市场显得一筹莫展。
为此，“宏达”苦练“内功”，加强了内部建设，对商务部进行了大刀阔斧的改革，通过内部培训和下指标考核等方式提高员工素质，增强他们的主动意识。商务一部主任丁月珍自公司成立起就从事跟单工作，她说，以前就是跟跟单，现在必须走到外面去接单，参加广交会、香港时装节及国外的展会，压力大了，能力自然也提高了。
“宏达”还相继引进了一大批外贸人才。2004年聘请了具有丰富外贸经验的宁波人徐柳担任副总经理，由他在上海就地招聘外贸人才，组建办事处。去年由徐柳负责的这个办事处完成了700多万美元的自营出口指标，今年有望突破1000万美元。
内练内功，外拓市场。“宏达”的自营出口额从无到有逐年攀高，2003年突破100万美元，2004年是600万美元，去年达到1300万美元，占公司外贸出口总额的六成以上。仅三年时间，“宏达”自营出口额已跃居同行第一，且遥遥领先于其他企业。“外力”与“内功”的巧妙结合，使宏达走出了国际化经营的一条路子。
记者手记：
企业要实现长期持续增长的目标必须走出国门，无论这些企业处于何种行业、属于何种产权性质，从一开始，它们的胜算概率就与一个因素紧密相关——企业国际化经营战略，这是一切经营活动的原点。
一位著名的企业家曾把制定国际化战略喻为找路：“在前面，草地、泥潭和道路混成一片无法区分的时候，我们要反反复复细心观察，然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步，证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路时，则毫不犹豫，撒腿就跑。”
同样，“宏达”小心翼翼地找到了一条路，当它踩上坚实的土地时，就会跑起来，而且会越跑越快。
|
