|
秋天是个收获的季节。对于市剑杰木业有限公司总经理林樟全来说，这种收获的感觉更加强烈一些。走出了创业以来最大的低谷，这个深秋，他再一次站到了成功的新起点。
林樟全办厂已经20多年，他经营的广利木材厂虽然在全市工业企业行列中默默无闻，从事的也是很不为人所关注的包装木箱行业。然而，在这种冷门行业，林樟全从300元资金起步，逐渐完成原始积累，业务也不断扩大，光是茶叶包装箱一块，他的市场份额就占到了全国的70%。
2003年，经济开发区启动区建成，林樟全投资创办了剑杰木业，成为园区内第一家投产的企业。新企业必然要追求更新的项目和更大的发展，林樟全经过市场考察，决定上马中高档装饰板生产项目。他投资400万元从台湾购进生产设备，高薪聘请了技术人员，新项目很快投产。但让他没有想到的是，这一决策，竟导致了他办厂以来最大的亏损。
装饰板项目投产后，一开始产销形势良好，除了在新昌和本市，公司还在西安和杭州开了销售点。然而好景不长，短短一年，他发现市场形势一落千丈。来自山东的同类产品凭着价格优势，对浙江装饰板材行业造成了巨大冲击，利润被一再压缩，最后亏本经营，一年后，四个销售点全部亏损。“为什么人家的价格可以这么低？”为了寻找原因，他多次前往山东考察。考察结果发现，他根本无法与人家竞争，那边是木材产区，费用和地价都远低于浙江。除了这种无法竞争的优势，他还发现，装饰板的市场在缩小：“四五年前，装修一套房子，一般要用100多张装饰板，而现在只要几十张了。”
经过反复思考，林樟全决定停止装饰板生产，而此时，公司亏损已经超过了400万元。只有寻找适销对路的产品，才能挽回损失。林樟杰变卖了设备，经多方辗转，他得知宁波一家外贸公司需要一种杉木线条出口。通过联系，他决定再上这一新项目。去年下半年，公司再投资近100万元，重新购置了生产设备，开始接订单生产。稳固的外销业务，为剑杰木业带来了新的希望。近一年来，公司又进入了正常运行的轨道，除了杉木线条，他们还开发了门廊立柱等木制产品，预计今年产值可以超过2000万元。
“办企业光守着一个产品是不行的，市场是在变化的，经营也要不断转换思路，变换产品。”经历了失败，林樟全对企业经营有了更成熟的眼光。在企业产销形势良好的同时，他一直在物色市场看好的新项目。受业务单位西子奥的斯电梯有限公司的启发，他正在打算加盟成为该公司的合作者。前段时间，“奥的斯”的一位副总来企业考察，表达了双方合作的意向。
|
