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“我很少来生产区，在这里没有办公室，只能借用别人的办公室谈一下了。”11月14日，在位于甘霖镇湖岭口村的市德科电声有限公司生产区，公司董事长马人方接受了记者的采访。他说，实行“哑铃型”管理模式后，他将主要精力放在了采购和销售“两头”，而不太过问中间的生产环节。
就像生产关系必须适应生产力的发展一样，“德科”管理模式的创新，也是适应市场的一种变革。
“德科”以前一直沿袭传统的“橄榄型”管理模式，按马人方的说法，是“眉毛胡子一把抓”，生产上的事样样得过问，因此疲于应付日常管理，相对疏于市场开拓。
今年8月18日，总面积6600平方米的“德科”新厂区正式投产。借此契机，马人方将厂区的喇叭、盆架、T铁等5个车间分别承包经营，车间只负责生产，公司统一负责采购和销售。
橡皮边车间主任袁俊平以前为“德科”做外加工，只雇了五六个人小打小闹，业务也不太稳定。加盟“德科”后，加工量大了，员工数翻了一番。由于原料是公司大批量采购，与以前自己小批量采购相比，每年光橡皮边原料就可节省成本2万元。他对车间的经营状况很满意：“现在我只要管好生产就行，而且今年可比去年增收4万元左右。”由于各车间独立核算，工作与收益直接挂钩，极大地激发了承包者的积极性。一接到单子，大家就主动加班加点，在最短时间内交货。
“以前一接下大单子就得忙着安排生产，连工人都要自己去招，担心不能及时交货，现在这些事都不必我操心了，空余时间可以多跑跑市场。”马人方侃侃而谈：“也有人对我说，承包等于把钱让给了别人赚。我告诉他，我现在的主要目标是占领市场，生产规模上去了，利润自然会提高。”勤跑市场为“德科”带来了更多的订单，最近，公司又多了一位尼日利亚的新客户，一次下单400万元。
不做外加工而采用承包经营的另一好处，是提升了公司的形象和信誉度。“德科”的产品多数外销，前不久，一位客户前来考察，看到“德科”规范化的生产车间和齐全的配套能力，当场拍板下了一大笔订单。
在“哑铃”的另一头——采购，“德科”尽量货比三家，物色价廉物美的供应商。同时，生产规模的扩大，采购量的增加，反过来促进了采购成本的降低。
对于从原始积累走向规模经营的成长型企业，“德科电子”在管理创新上的实践提供了一种新思路。马人方自信地说，“德科”重点抓两头，淡化过程管理，非常有利于企业主的主动管理、宏观管理，也有利于调动各方面的积极性。虽然企业规模还不大，但凝聚力和战斗力很强，预计公司今年的销售额比去年增长三分之一，而且还在朝更好的方向发展。
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