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编者按：12月30日，“浙商论坛·走进嵊州”系列讲坛首次活动在国际大酒店举行，浙商研究会执行会长杨轶清和浙江绿盛集团有限公司董事长林东围绕“十字路口，嵊州企业该怎么走”这一主题，给嵊州的广大企业家带来了先进的现代管理思想和管理经验。在当晚举行的互动沙龙活动中，我市企业家还与杨轶清和林东就民营企业的突破与转型、品牌创新与发展等共同关心的话题开展了热烈的对话与交流。现将有关内容进行整理，以飨读者。
杨轶清：为企业“量体裁衣”
杨轶清提出，当今竞争越来越激烈，生产成本越来越高，利润越来越微薄，企业老是做不大，更做不强，是继续做原来的产业，还是转型做其他产业？可以说，中国民营经济走到了一个十字路口。下一步该怎么走？
企业发展的不同阶段有何选择
杨轶清举了“娃哈哈”的例子。“娃哈哈”是浙商里一个走多元化之路的典例。它创业19年，没有一个副总裁，高度的集权，不管市场如何变化，都牢牢掌控。虽然领导层文化程度不是很高，但很稳定。而且，该公司的每一个产品，从最早做营养液，到后来做水、做茶、做“非常可乐”，大部分产品都保持行业第一的市场占有率。
现在“娃哈哈”又去做童装，第一年开了2000家店，一上去就有服务业跟上来。但他做童装并没有取得预期的成功。娃哈哈的经验告诉我们：一要培养人才，二要有学习能力。有没有学习能力，决定了你能走多远。要把技术含量、人才这篇文章做深、做透、做好。
企业怎么有效地转型与突破
民营企业发展的空间在哪里？怎么去突破？面对困境，企业自己怎么有效地转型？
杨轶清认为，这就要重视技术创新、管理创新与模式创新，其中模式创新最重要。比如“麦当劳”，本质上是一家房地产公司，却从不开发房地产项目，这是为什么？如“国美”、“苏宁”不仅仅是一家电器连锁店，更是一个高效的融资平台，为什么这样运作？为什么作为原料型部件类中间产品的莱卡纤维和英特尔芯片却能够打响品牌？这些都给我们民企以深深的思考与启迪。
【杨轶清，1994年毕业于四川大学经济系，提出“浙商”概念第一人，浙商研究专家，拥有记者、学者教授和著名集团企业高管的经历。他长期致力于转型期中国民营企业的研究和实践，被誉为擅长为企业“量体裁衣”的“思想裁缝”。】
林东：耕耘“绿盛”品牌
牛肉干成就事业
1993年，林东注册了杭州绿盛食品有限公司，以双麦穗烘托绿叶盾牌为标记取名“绿盛”，以此品牌生产出绿盛牛肉干，优化生命的能量。
经过市场考察知道，在已知的所有食品行业中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年销售超过30亿元的巨头，而牛肉干则没有。在一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多，何况牛肉干还是中国的传统休闲食品。接下来的几年间，绿盛牛肉干每年都产生几百万元的利润。而林东在牛肉干上没有增加一分钱，增加的只是概念。
在创新中求发展
如果创新只限于产品，林东也许就只能是一个产品的制造商，他的品牌理论也就无法像现在这样的丰富、独特。他发现，当产品与文化相结合时，总能够焕发出独特的魅力，顾客对于产品的忠诚度也就会大大提高。于是，林东开始发掘绿盛牛肉干的品牌故事，如夹心牛肉干的开发和“农夫与海”的故事。这样的故事在“绿盛”还有许多。
坚持品牌化经营
“品牌的传播，要先做好质量。在质量上要做到最优。”林东这样认为。
正是对品牌经营的不懈追求，林东带领“绿盛”和杭州天畅科技有限公司总裁突破前人的合作模式，将各自的核心产品植入到对方的核心产品之中，如今年3月，“绿盛”与“天畅”达成战略联盟，动用食品包装以及其他宣传手段推广网络游戏《大唐风云》，首创了“网络食品”概念，打开了一条网游与传统产业之间合作的崭新通道，缔造了一个“网游＋传统”的“R&V非竞争性战略联盟”合作模式，实现了资源真正的互动和共享，成为国内自主创新的一个典范案例。
2006年5月，林东应欧洲管理学院的邀请向来自法国“家乐福”等160家大企业的200多位董事长和CEO讲述了中国式的自主创新概念，欧洲人称这种商业模式为1+1=11的效果。
【林东，浙江绿盛集团有限公司董事长兼总裁，工商管理学硕士，浙江工业大学经贸管理学院MBA校外导师，2006年浙商创新大奖得主。他所创新的“R＆V非战略性竞争联盟”已先后被浙江大学、澳大利亚LATROBE大学众多高校列为MBA研究案例。】
嘉宾：浙商研究会执行会长 杨轶清
浙江绿盛集团有限公司董事长 林 东
浙江天乐集团有限公司总经理 葛锦明
浙江双鸟机械有限公司董事长 张文忠
浙江三鼎工具有限公司总经理 徐学明
浙江迪贝机电集团有限公司董事长 吴建荣
1 当企业的规模不能扩大时，今后该走怎么样的路？
张文忠：嵊州机械行业的特点是发展不快，总体规模偏小。以前也许受发展条件所限，但现在发展环境已大为改善，政府开明，政策有利，贷款容易，但行业性质决定，企业规模不可能无限制扩大，所以我不知道今后该走怎么样的路？
杨轶清：事实上，企业处在目前的发展阶段是最危险的时候。有一个现象：股票上市了，企业效益反而下来了；政府不关注的时候，企业赚了钱；政府关注的时候，危险、风险却来了。这是因为企业的需求与政府的需求有差异，这种教训是比较多的。另外，企业做大做强当然好，但关键还要做精。
林东：每个企业都有不同的个性，“双鸟”也好，“绿盛”也好，发展到目前的程度可以说是成功了，但这个成功只是阶段性的。像我们食品行业由于市场容量、空间大，所以企业发展的潜力还是很大的，就算我的成长到了尽头，边上还有很多朋友，在这个阶段性过程中还有不少要素可以使我们获取更大成功。
2 企业要进一步做大做强，如何培养合适的继承人？
徐学明：我们三鼎公司从创办企业到现在已经走过了12个年头，现在已发展成为亚洲同类产品生产的最大厂家，企业能有今天，靠的是我们三兄弟的和衷共济、勤勤恳恳。企业要进一步做大做强，就必须面临两个选择，一是找职业经理人，二是家族传承，找职业经理人我觉得把握程度不是很大，站在这个十路口上，我希望两位专家能为我指点迷津。
杨轶清：千家有千家的方，总而言之在现有中国文化大背景之下，当你觉得找经纪人不太放心、儿子又不太能干的时候，我觉得首先是给家族朋友机会，并且要尽早培养。另外也可以成立基金的方式来传承，以后创业的门槛会越来越高，如果给经纪人以足够的舞台，我看说不定行。
林东：我也是做企业的，我个人认为做企业真的太累了，所以做企业不是我的归宿，我的归宿是享受人生。如果有一天我不想做了就把股份卖掉，卖给国际上的巨头，最好是卖掉70%，自己留30%，再请N个MBA帮我做，到那时我才是名副其实的大老板，那时我得到的说不定比过去任何时候都要多。如果我有本事做到很大，成为世界500强，那我也乐意再干，此时我是英雄，为什么不当？我相信在座的企业差不多都在10个亿以内的，还有很大的发展空间，有机会做英雄你就去做，没有机会做英雄你就让给别人。
3 企业应该如何搭建好的平台去吸引优秀人才？
葛锦明：去年天乐集团总体形势喜人，集团产值达到了8个亿，特别是我们的数码产品，去年通过引进一些科技人才后，年产值就达到了2.6个亿，比上年翻了一番，弥补了前两年的亏损。我想问杨教授,企业应如何搭建好的平台去吸引优秀人才？
杨轶清：可以说这是大多数企业面临的一个普遍的问题，企业要上档次、上品牌，势必要引进人才，这个说难也难，说不难也不难。浙江“纳爱斯”地理、人文环境都没有这边好，但企业的发展却有目共睹。现在一方面大学生就业非常难，找不到好的婆家，一方面企业又找不到合适的人，其实这个中间还是有误会的，只要找对方向，给他们一个好的预期，还是能吸引人才的。从长远发展来讲，企业也可以通过在上海、杭州等大中城市设立研发中心（既可以是全额投资的，也可以是参股形式）的办法来解决人才问题。
4 如何处理企业退与进的关系？
吴建荣：我听过很多课，但从来没有听谁说过当企业处在十字路口时如何选择退出，如何败得更光荣。在退与进的关系上，我想听听杨教授的高见。
杨轶清：我觉得他是我的知音。确实，企业家在考虑做大做强做精的同时，也要考虑做死，就是说等倒下时你还有救，还有好东西值得别人来买。企业的消亡是必然的，“微软”和“华威”的老板不约而同的一句话，可能大家都知道：我们企业离破产只有18个月。退出市场并不等于寿终正寝，企业的品牌、技术依然可以在其组织体内得到延续，所以说不怕死的企业才能活得长久。企业要有核心竞争力、要有核心优势，但更要善于发现核心劣势，发现了核心劣势，你就不怕倒下。
5 如何将规模偏小的企业整合起来？在资源统合中，龙头企业将会遇到怎样障碍？
长乐某电机企业经理：我们长乐电机企业数量众多，但是企业规模偏小，也形不成龙头老大， 我就是想问一下杨教授有没有什么秘诀，能把我们长乐的电机企业整合起来？
杨轶清：企业界有句话叫“不怕老外怕老乡”，说明现在自相残杀的程度是非常厉害的。行业老大一定是血路里杀出来的，是靠自己竞争出来的，不是自认的，也不是政府指定的。在这个过程当中，除了政府之外，我想行业协会的作用也非同小可，像去年嵊州领带的两次调价，都是协会出面，很有效果，但是真正要解决问题光靠这还是不够的。所以在这种情况下，首先你要在这个行业里面做大才有发言权，关键就是要有办法引进大的战略投资。
主持人：区域块状经济曾被形象地表达为小狗经济，就是一群狗可能会胜过一只老虎，但是当单打独斗的时候就未必能占到上风。我估计天乐的两代领导人对这个问题都有一些思考，甚至曾经做过一些尝试。在这个尝试的过程当中，你们遇到了一些怎么样的障碍，导致你们没有办法把整个行业的资源统合起来？
葛锦明：这个障碍我想主要还是大家的观念问题。在行业发展的初期，产品利润比较丰厚，有利可图，所以大家相安无事，但是现在随着资源的紧张，劳工成本的上升，形势已越来越不适应我们单打独斗了，所以我想最终还是要通过资源融合、强强联手来走出困境。
杨轶清：社会的进步要付出血的代价，企业进步也是这样。历史上的晋商、徽商都有各自独特的文化，最后浓缩下来晋商是个“信”字，徽商是个“诚”字，我们浙商则是he字，一个是合，即合作、整合、联合之意；第二个和，即和谐、和睦、平和之意，做到了这六个字，浙商才有生命力，走到哪里都如日中天。但是现在这个时候还没来，只有大家觉得不抱在一起就会冻死了才有可能。
(以上内容均据录音整理)
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