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导语：3月24日，“浙商论坛·走进嵊州”系列讲坛第二次活动在嵊州宾馆举行，数位国内著名的企业家、专家学者围绕 “打造领袖型企业家，我们该怎么办？”这一主题，阐述了自己独到的见解，并与我市企业家、听众进行互动交流，他们是——娃哈哈集团董事长宗庆后，中宝实业集团董事长吴良定，浙江 省经贸委副主任凌云，浙江大学经济学院副院长陈凌。
在这个“非常周末”，娃哈哈集团董事长宗庆后结合自己的“非常人生”发表了“非常演讲”，并与听众进行了面对面的“非常对话”。
“我不敢说自己是领袖型企业家，只能说努力去做一个合格的企业家。”作为坐拥百亿资产的饮料业巨头，宗庆后的开场白一如他的为人，谦逊低调。但接下来他对娃哈哈集团的几句简单介绍，却让人吃惊：2006年营业收入187亿元，没有一分贷款，相反，银行存款达60亿元。
这就是娃哈哈的实力，1987年以来，娃哈哈在宗庆后的带领下，从一个只有3人的校办企业经销部，发展成为今天国内最大、产量世界第五的现代大型饮料企业。他的“非常可乐”系列打破“可口可乐”和“百事可乐”对国内市场的垄断，与之分庭抗礼。
关于合格的企业家
企业家身负数重社会责任
一个合格的企业家，身上负有许多的社会责任。首先是负有为社会创造财富的责任，同时还负有环保责任，不能为了自己的发展，把子孙后代的环境都破坏了。当然，他对员工也负有责任，要使员工随着企业的发展而发展，从而实现他们的职业规划和人生价值。
企业有了实力后，还要回报社会。娃哈哈花了2个多亿用于慈善事业，比如，到贫困地区办了许多厂，带来了无形的社会效益和经济效益。
关于企业创新
跟进创新，引进创新，然后自主创新
“娃哈哈以代销别人的棒冰汽水起家，为什么能做到现在的规模？”宗庆后并不讳言稍显“寒酸”的发家史。
刚开始企业没有足够资金，我们采取了“跟进创新”。人家生产单一口味，我们把六种口味合在一起，小孩子自然爱喝，这就是“跟进创新”。后来又“引进创新”，从国外引进了纯净水的生产技术，再消化吸收，类似的还有我们的“非常可乐”。
这几年产品同质化现象比较严重，光引进创新还不行，必须自主创新，进行差异化竞争。去年娃哈哈通过生物工程技术,创造了“营养快线”。这个产品市场上没有，我们就有了定价权，去年一年赚了20个亿。
关于多元化经营
需要、机会与能力决定你能做什么
前几年，饮料行业供大于求，娃哈哈尝试进入品牌童装领域。后来我们发现，一个饮料产品可以做到几十亿的销售，而在服装行业，达到1个亿的销售必须开发成百上千个款式，而且，市场的容量也不大，小孩子身体长得快，多数父母不会买太昂贵的童装，再说，许多孩子进了幼儿园和小学就改穿校服了(众笑)。所以当国内饮料市场又出现转机时，我们及时做了战略调整，把精力集中到主业上。
因此我觉得，搞多元化经营，要看企业是否需要，再看有没有介入的机会，另外还要看你有没有这个能力。这些因素决定你能够做什么。
关于企业家心态
要挡得住诱惑
许多年前，乐百氏是我们的主要对手，当时大家都在10个亿销售的水平。但现在我们到了187亿，乐百氏还是10多亿。所以说，做企业是不进则退。
我们到外地去考察投资项目时，有送地的，有送厂房的，但我们没有要。到现在为止，娃哈哈都没有圈一分地(掌声)，没有进入过房地产行业。自己的行业都顾不过来，再搞另外的，到时两边都管不住，说不定连主业也会拖垮。所以，要挡住诱惑，掂量一下，什么自己能做，什么自己不能做。
1 本地企业家阵营
“只要条件符合，就接受合作”
“华发茶业”董事长尹晓民：做茶饮料娃哈哈是国内第一，做茶叶出口华发是国内第一，我与宗董事长手下的几位部长关系都不错，他们劝我不要上茶饮料项目，上的话会被娃哈哈“打死”。今年，我们下决心上马茶饮料原料项目，提供原料给娃哈哈，宗董事长，您接受吗？(众笑)
宗庆后：只要质量符合要求，价格便宜的话，肯定是接受的。(众笑)
“山窝窝里也能出大企业”
天乐集团董事长葛南尧：你我都是校办企业起家，但现在差距很大。我想问的是，类似于嵊州的地域环境，到底能不能产生大企业？
宗庆后：在杭州还是嵊州，企业的发展条件不同。当然，这并不等于说山窝窝里不能出大企业，这要看你有没有做大的愿望，如果小富即安自然不行。
如果扬声器配件做到了国内最大，没有人跟你竞争了，企业要想再发展就有难度。我想关键还是增加经营品种，增加了，市场打开了，企业就发展了。
“领带行业要及早进入相关产业”
巴贝集团董事长金耀：嵊州领带虽然有全国90%的市场占有率，但领带这个产业比较小，请问宗董，在坚持主业发展的同时，如何做大企业？
宗庆后：嵊州领带的市场占有率已基本饱和，主业很难再有大的发展，我想还是要早点进入相关产业。
2 听众阵营
“女儿不想接我的班”
听众：鲁冠球、徐文荣等浙商都慢慢把自己的位置放到了幕后，但在 娃哈哈，宗董还是一个很强势的领导，您有没有考虑过在适当的时候，把自己的位置传给独生女儿？
宗庆后：我现在是在培养团队接班人，毕竟我们有102家公司，一个人也管不了。实际上，你问女儿接不接班的问题，还有一个我女儿愿不愿意的问题咧！(众笑)她说管理太累，想搞资本运营，搞投资。
“我对上市有点感冒”
主持人(代听众提问)：娃哈哈有上市的计划吗？上市有什么利与弊？
宗庆后：没有。自己的钱都用不完还去募集资金干嘛？再说，如果没有好的大项目，怎么去回报股东？对国内股市我有点感冒，股市牛起来后，证券公司扭亏为盈，大股东和炒家却把老百姓的钱都骗走了。当然，如果真正对上市公司实行公众监督的话，对企业管理还是有好处的，问题是还做不到这一点。
“有存款当然是好事”
浙江双鸟机械有限公司生产部主管陈杰：宗董您好，您在不同的场合都说您的银行存款很多，请问现金多一定是好事情吗？(众笑)
宗庆后：人家说不用银行的钱是傻瓜，但是自己的钱已经够了还有存款，也是好事。因为我小时候穷怕了，那时吃了中饭没晚饭，所以我觉得有钱存在银行里还是桩好事，但你面前有投资的机会，如果还存在银行里，就更加是傻瓜了(众笑)。
“10亿元是个门槛”
主持人(代记者提问)：嵊州的企业都还不到10亿元销售，您认为从10亿到20亿乃至上百亿，除了简单的数字变化外，企业内部会产生哪些变化？企业需要突破哪些重要的拐点？
宗庆后：10亿是个门槛，我是通过一系列兼并、大量技术改造与同行拉开了距离。到了10亿大关，观念也好管理也好，都会发生质的变化。这需要有一个突破口，要么你技术领先，要么有别人没有的产品优势，才能上一个台阶。
“我是开明的独裁者”
主持人(代听众提问)：我们经常会把领袖与独裁联系起来，您是怎么处理两者的关系？
宗庆后：我是开明的独裁者。(众笑)
“干嘛放着现成的钱不赚，到国外去付学费？”
主持人(代听众提问)：请问娃哈哈在国际化战略方面有何打算？
宗庆后：我们之所以没有主动进入国际市场，是因为全世界的饮料巨头们都在争夺这块蛋糕。目前国内市场的潜力还非常大，我们干嘛放着现成的钱不赚，而急着到国外去付学费呢？我想，真正做强做足国内市场时，进入国际市场是水到渠成的事。
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