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近日，浙江日报刊载了一篇题为“海宁皮革城成就企业‘品牌梦’”的文章，报道的是海宁中国皮革城成就企业“品牌梦”的事迹。海宁中国皮革城始建于1993年，现在城内几乎囊括了所有的皮类用品，由此而造就了“皮城”——海宁。十年来海宁自创品牌得到了可喜的发展，2004年雪豹和蒙努两家企业 为海宁首次拿到两项“中国名牌”桂冠，在“皮城”众多的品牌中，外部品牌仅占19.67%。去年入冬以来，皮革城客流量达117.1万人次，比上年同期上升29.68%，成交额53.7亿元，创下了皮革城的历史新高。价格昂贵的裘皮服装销量尤为喜人，多的商铺一天能卖20多件，个把月的成交额就达到5亿多元。
与海宁“皮城”相同，中国领带城开业于1992年12月8日。嵊州的领带产品档次齐全，真丝领带、仿真丝领带、涤丝领带、麻领带、皮领带等各种领带应有尽有，既有适应国际市场或国内大城市、大商场的高档品种，又有适应农村、小百货市场、地摊的中低档品种，早在上世纪90年代，巴贝、俊仕、金天得、呔皇等品牌在国内外市场就享有盛名，获取了全国著名品牌、全国消费者信得过产品、博览会金奖、浙江省著名商标等多项桂冠，嵊州领带企业自创品牌取得令人瞩目的辉煌，造就了中国领带市场的旗舰。
然而，在辉煌的背后，嵊州领带企业却陷入无利可图、需要转身另寻出路的困境。从前年开始近半数领带企业已开始逐步将资本投向家纺业或其它一些产业。为什么“领带之都”的名气，不能给领带企业带来财气？问题究竟在哪？业内人士分析认为问题在“量的增长难以持续，必须转向品质提升”上，最好的出路就是打造品牌。在出路的选择上，企业更倾向于拓展产业空间，他们考虑更多的成本和风险。
从上述两城自创品牌的实例分析，在名气上看，“嵊州领带” 来势强盛，似乎更胜一筹；而在财气上，“海宁皮城”的优势明显占上风。道理很简单，海宁皮革自创品牌市场占有率达80%以上，外部品牌不到20%，主要财源装进了海宁人的钱袋里；而嵊州领带95％以上是为外部品牌加工的贴牌领带，自创品牌不到5%，自创品牌的作用只不过是为赢得更多的外部品牌加工定单，收取的只是加工费的蝇头小利，嵊州领带打响的是“品牌”的品牌。
作为年销售量两亿条以上领带规模的“领带之都”，企业间为了争夺订单，竞争日趋白热化，客户把价格压得越来越低；领带主要原料真丝不断涨价，挤占了有限的利润空间；为了吸引工人，劳务成本也在不断地增加，这三大要素如同“三座大山”压在领带企业身上，而质量、品牌、附加值等方面所能带来的经济效益对他们来说却是无缘以求，逼得企业不得不去寻求突围之路。而这种违背经济规律的现象，又谁人不知，谁人不晓？可又有谁能放弃个人利益、眼前利益、局部利益？
如果领带企业能团结一心，众志成城，充分挖掘、利用现有集群优势和品牌优势，把名气转换成财气，每条领带只需增值五角钱，就可增值1亿元，是不是比转身开拓其它产业，重新打造品牌来得容易多了呢？
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