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创新才能掌控市场的话语权
今年上半年，黄泽镇的11家规模以上机械企业销售、税收占比分别达64.6%、71.8%，大部分机械企业的销售增幅超过35%，其中最高的两家超过100%，发展势头十分强劲。那么黄泽镇的机械行业何以能取得如此佳绩呢？
一个企业要发展，就必须进行技术创新，只有创新，企业才会获得不竭的动力。现在，技术创新已成为黄泽机械行业的共识。他们的一句话就是：创新才能掌控市场的话语权。
前段时间，天气是火辣辣的，同样对位于黄泽镇的市龙威机械制造有限公司来说，他们的工作热情也是风风火火的。龙威企业的发展速度确实惊人，从2003年成立之初的年产值200万元到2004年的2000万元、2005年的3000万元，到去年已达到5000万元，打算再通过3年时间的拼搏，企业产值达到5个亿。这家在黄泽落户才不到2年时间的企业，缘何有如此的胆魄呢？
市龙威机械制造有限公司总经理宋小波告诉记者：“我们是先做贸易，后才有我们生产基地的；还有一个原因就是企业定位准，不做低档产品，以中高档为主，而且就是要直接打入欧洲的超市。另外最主要的还是靠产品的质量与信誉。”
龙威公司是一家专业生产手动切割机和电动切割机的企业，创办的时间并不长，如何使这家刚成立不久的企业能迅速站稳根基，成为省内乃至国内领先的企业，是企业决策层一直在思考的问题。于是，他们首先凭借在杭州的一家外贸公司做销售业务，在产品的定位上做起了文章，在做好普通的手动切割机的基础上，开发生产省内唯一、国内也很少的电动切割机这一中高档产品，正是因为这一产品，龙威公司掌控了市场的话语权，产品全部漂洋过海销到了欧美国家，打入了3家世界500强企业。
眼下，尽管对机械行业来说是生产淡季，但市龙威机械制造有限公司却是淡季不淡，他们现在的订单已排到了9月底。目前，公司正在开发智能型切割产品，用来开拓更大的专业市场。与龙威机械一样，该镇的市美亚特种轴承厂也是从新产品开发和设备更新上下功夫，从而来赢得市场的话语权。
市美亚特种轴承厂是一家专业生产高精度机械轴承的企业，公司刚创办时就把客户按利润高低分为A、B、C类，如何争取到A类这一高利润客户呢？他们想到了通过开发新产品这一途径，因为只有新产品才能掌控市场的话语权。于是，在短短几年时间里，企业就先后开发成功了国内唯一的不锈钢推力轴承和火车制动系统轴承这两只新产品，果然不出所料，产品一问世，就销到了欧洲等地，而且它的利润比其它产品要高出2—3倍。这样，A类客户就稳稳地被美亚特种轴承厂攻克了下来。
市美亚特种轴承厂副总经理郑亦鑫告诉记者：“新产品开发是为了提高我们的产品竞争力，提高产品的附加值，使产品向中高档发展；开发自动化设备是为了提高我们的劳动效率，并且可以保证我们的产品能够保质保量，比较稳定地提供客户合格的产品。” 从去年开始，该厂投资800万元新上了磨加工自动化项目，就是这个项目的实施，使产品的精密度从原先的0—0.008毫米稳定在了0.002—0.004毫米之间，同时生产效率也提高了3到5倍。这一系列的工艺改造，让企业的产品质量一直保持在同行业的领先水平，这在一定程度上，也给了企业在市场话语权上的底气。时下，美亚特种轴承厂正在开发车加工自动化和锻造自动化，力争在生产设备上有更大的突破。
黄泽镇坚持工业主体地位，坚持发展质量与速度并重，优化产业结构，推进产业集群化发展，与龙威机械、美亚特种轴承一起，该镇的双鸟机械、剡峰钢模、锻压机械等一批重量级机械企业也正在一个个崛起，成为该镇的一大主要支柱产业。
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