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成功不像想象中那么容易
2004年,屠梁从金华生物工程学院植物工程系毕业回到家乡。对于前途,他是很有信心的。在校的时候,他对组培技术产生了浓厚的兴趣,并且在老师的指导下,对这一技术有了较好的掌握。组培是一种利用植物微小组织或器官进行繁殖的技术,通过试管培养,可以进行植物种苗的大批量繁育。“每个品种培育一两万株来卖,生意应该会好的。”屠梁这么打算。 回家后,他就开始创办组培研究室。勤劳了一辈子的父母,虽然不懂儿子要做的是什么东西,但还是坚定地给了他支持。买设备,建实验室,多年积蓄下来的近40万元,陆续地投了下去。然而,情况并没有屠梁设想的那么乐观:他培育出来的那些红叶石楠之类的苗,根本卖不出去。 积蓄花光了,每个月还要一大笔的费用,光电费一个月就要3000元。创业的压力,越来越重地压到心上,父母也急得不行。怎么办?放弃吗?屠梁的脑海里无数次闪过这个念头,但是每次考虑再三,最后还是决定坚持:“要是就这么失败了,人家会说,大学毕业了回家原来也没什么用嘛。”
“天使花房”卖火了
原来的想法行不通。煎熬着的屠梁苦苦思索着新的出路。一天,他突然想到了以前曾经看到过的一份资料,日本人用组培技术培育玫瑰,种在营养基里,会开花,因为株形很小,被称为“手指玫瑰”。是不是也可以试试别的品种,把组培苗和工艺品相结合,做成一种新的产品?新想法让屠梁很兴奋,他决定付诸行动。他的初步设想是把产品做成小摆设,或者小挂件。为了有个良好的外观,屠梁定制了各种规格的玻璃瓶,把培育的小苗种在小瓶中。但是困难又出现了:组培苗的营养基是用琼脂与各种成分做成,但是现有的营养基都比较混沌,色彩也不尽如人意,做出来的挂件不好看。 要找到透明的营养基,没有其它办法,只有反复寻找材料试验。两个月的时间内,屠梁搜集了市场上所有的琼脂品种,一次次进行试验。国产的不行,就用进口的。经过无数次试验,最后他终于从日本产品中找到了理想的材料,凝固之后全透明,颜色也可以自己调节。2004年6月,让屠梁感到满意的产品终于诞生了。他给这个园艺植物和工艺品相结合的产品取名为“天使花房”。 产品做出来了,到底能不能卖出去,还是个未知数。屠梁决定先去义乌和昆山这些地方试试。然而,从没见过的新玩意,市场一下子还无法接受:瓶子里的植物真的是活的?能够生长?见多识广的义乌人并不相信他。接受一个新产品需要时间,屠梁并不泄气,他把产品一家家送过去。“过了一段时间,瓶子里的植物开始生长了,他们才开始相信了。”在上门推销的同时,他还联系了阿里巴巴网站,为产品做宣传。10月,市场终于有了反馈。义乌市场有摊位来了要货电话,网上的宣传效果也不错,上海也有外贸公司来咨询,渐渐的,客户群开始扩大到国外。 “有一次荷兰的一个订单,要17万个挂件。我们从村里请来了很多人连夜加工,家里都坐不下了。”生意以令人欣喜的速度在做大,付出开始有了收获,“天使花房”在市场上打出了知名度。屠梁对品种的培育和品种选择上也有了自己的把握,尤其是品种上,除了株形好,还要耐阴、耐热,生长也要快慢适中。到目前,屠梁的“天使花房”的植物品种,已经达到了13个。
要为农业生产服务
“现代的生产技术,要为农业生产服务”。屠梁的组培研究所刚刚创办,就得到了鹿山街道的重视,市里的领导也很支持他。在为他出谋划策、鼓励他坚持下去的同时,街道农办提出了这样的希望。出于这样的目的,2006年,屠梁尝试进行甘蔗苗的组培,结果很成功。组培甘蔗不仅产量高,而且由于在培育中经过脱毒处理,病害比较少,品质也不错。他试种的几分地,亩产值达到了13000多元。 在街道的支持下,第二年组培甘蔗苗种植面积达到了100多亩,效益很不错。从去年下半年开始,就陆续有农民上门来订苗。“现在已经有80多亩订出去了,农民很欢迎。我们支持研究所走市场化。”街道农办的王主任对组培甘蔗苗的前景很看好。 生意做大了,原来在家里小打小闹的场地已经腾不开手脚。在街道的支持下,屠梁在丰泥假日山庄投资160多万的新研究所即将竣工。那里不仅有全新的研究场所,而且还有近10亩基地,可以用于炼苗,为今后更大规模的种苗培育准备了条件。“我的目标是想建成一个良种苗繁育中心。现在在台湾和国外,组培技术已经广泛用于名贵品种的培育上,但在我们这里还很少,我希望培育更多高品质苗。”尽管天使花房的工艺产品,使屠梁掘得了创业的第一桶金,但是,他最大的愿望,还是与农业和农民紧密连在一起。
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