3月9日那天，来自福建省客户江明光等人，在长乐黄泥塘西房桥旁，指导民工在大卡车上堆放25万棵梨树苗木，在一起装运苗木的还有上海、江苏等地顾客的车辆，呈现出一派繁忙销售苗木的景象。“今年销售形势很好！”总场场长李昌仁告诉笔者，“从农历正月初二开始就有客户上门要货，至今已经卖出‘桃树苗’30万棵，‘李树苗’10多万棵，‘梨树苗’60万棵，‘柑桔苗’30万棵……销售收入达180多万元，是近年来销得较好的年头，想不到有这样的收益。”他边说边笑。

1983年，本是普通农民的李昌仁在贵门乡金银坞村创建新山苗场，当初规模只有五亩山地，1991年转移到长乐西房桥地段。二十多年来，李昌仁抓住了嵊州市打造“花木之都”、“木兰之乡”和“茶叶之乡”的大好时机，利用本地发展果、花、苗木的有利条件，及时调整了品种结构，在经营果树苗木方面下苦功夫，走出了自己的创业之路。经过17年的苦苦拼搏，联营了18户较大的果木农户，如今总场拥有1600余亩苗圃，3000余苗兼供采穗的示范果园，场里有18位素质优良的专业技术人员，并得到省、市、镇农技大师的精心指导，把小小的新山苗场打造成为集科研、生产、销售于一体具有全国影响的综合性苗场。20多年来他利用37省道和甬金高速公路贯穿长乐镇的区位优势，向全国各地提供大批果、花、林、药、种子、苗木、小幼苗，产品不断走俏市场，获得了良好的经济效益和社会效益，同类产品生产规模、经营品种、销售范围均居国内同行榜首。

搞苗木生产，经营者要甘愿吃苦。业主李昌仁常常整日忙碌在田间地头，冬天不怕天寒地冻，面部生冻疮、手脚皮肤开裂不足为奇；夏季不顾烈日炎炎，下种、施肥、培育、整枝、嫁接。他与同伴们为做好苗木成长与销售，常常南北征战，到北方观察苗木入异地生长情况，深入西部地区调查植物生长趋势、熟悉和掌握苗木移植后的生长规律，培育适应大江南北的苗木品种，使嵊州苗木在各地生根、开花、结果。人家说李昌仁根本不象一个老板，反倒更象一个老农民。

其实李昌仁本质上不仅是个苗木种植专家，同时还是个经营奇才。

在经营上，业主李昌仁在当地率先采用了基地﹢农户的模式，统一提供种子、规定种植标准，实行保护价收购，由新山苗场统一销售，以实现品牌经营、规模销售、利益共享。李昌仁十分重视采集市场信息，从开始经营苗木起，他就订阅了60多种报刊杂志，仔细收集有关信息，后来又雇专人对信息进行整理分类， 20世纪90年代初当电话、传真机还是稀罕之物的时候，当许多人还不知网络为何物的时候，李昌仁已利用电话传真沟通客户，利用互联网上网发布产品销售苗木了，同时李昌仁非常重视广告宣传，寄送专用信件一年达5万多封，他在行业报刊杂志网络上大打广告，宣传自己的产品。现在总场配置了更加先进的通讯设施，极大地增进了与客户之间的了解和信任。诚信是李昌仁为人做事的信条，他坚持宁可受损失也绝不让变质苗木出场，20多年里销售次数达到了3万多次，无一例工商案件。还为100棵、1000棵的散户购买苗木实行邮寄快递满足客户的需求，大大加速了苗木的销售进度。

新山苗场能做到经久不衰，还因为他们能妥善处理好基地与农户及用工人员之间的关系。苗木产品“少了是个宝，多了当柴烧”，该场在生产果、花、林、药苗中，面向市场安排生产，因此没有产生苗木当柴烧的现象；在苗木的培育管理中，优先考虑苗场附近的农村老年劳动力，与他们订立了季节工使用协议，及时付清报酬，因此不会因缺少劳力耽误农时；该场的工作人员多数是从贵门到长乐的，但与当地群众关系融洽，从没有发生土地邻界、水灌溉纠纷和苗木损坏的情况，外部环境的优越进一步推进了苗场的发展。

李昌仁对苗木生产充满信心，在本地土地已接近饱和的情况下，李昌仁勇敢地迈出了外拓农业之路。2005年投资60万元，跨出浙江赴贵州省清镇市中八农场新建300多亩的花果苗圃，目前他的儿子在该地料理日常事务，生长优良的苗木引来了西部地区许多客户的青睐，可就近交易苗木，减少运输成本，为西部人民改变贫困面貌提供了便利，实现了多赢。

现今，新山苗场几十年前在北方安家落户、在南方传宗接代的产品已结出累累硕果，“春蜜熟桃”“中华寿桃”、“嵊州桃形李”、“绿宝石梨”、“金桔” 等几十种水果在城镇的水果专柜上向顾客频频点头，深受消费者喜爱。