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来源：
嵊州新闻网
作者：
袁华东
2008年08月15日08:51:56
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简陋的厂区，低调的老总，一种名为遇水膨胀橡胶制品及相关的化工产品。在今年过去的7个多月里，这里创造了产值同比增长256%的佳绩！“我们专攻国内冷门产品。”在生存环境空前艰难的今年，浙江神州科技化工有限公司老总董云铨道破自己的生存之道。
“神州科技化工”的前身为始建于上世纪80年代初的市第三化工厂。1989年，曾经是销售科长的董云铨承包了这家已停产1年多的企业，东拼西凑5万元开始创业。
一切都从头再来。董云铨打开尘封的工厂大门，添置了新设备，重新召回技术工人。经历了村办企业的兴衰，董云铨深知：提升产品的竞争力是根本。为此，他请来浙大教授，改良了原先的产品消泡剂，不但巩固了与浙大下属化工厂的配套合作关系，还使产品进入了国内诸多制药厂，企业重新开始焕发生机。
机遇总是垂青有准备的人。2003年，我国开始对汽车制动液产品的生产实行了生产许可证制度，这意味着部分汽车制动液生产企业将被淘汰。而在这之前，董云铨就已经开始涉足汽车制动液生产，之后一直边摸索边改进，产品的技术日臻成熟。“去年我们终于研发成功，目前产品已上报至交通部，估计马上可以拿到许可证了。” 董云铨说，现在拿到生产“执照”全省才两三家企业，市场前景非常广阔。
连日来，董云铨正带领着工人们赶一批委内瑞拉的订单。与浙大等高校合作开发遇水膨胀橡胶制品、与华东勘测设计院合作开发了聚氨酯防水材料、与北京上海橡胶厂共同研发聚氨脂预聚体……这些产品广泛应用于地铁、大坝等工程。这些年，利用手中这些“绝密武器”，董云铨开始征战国内外工程招标。
去年，董云铨带着公司的“城市地铁轨道减震器”、“铁路轨枕垫”产品，闯入杭州地铁前期工程招标现场。经过严格的资格审查及激烈的竞标，董云铨胜出，败北的不乏上市公司。“这才刚刚开始。” 董云铨说，杭州地铁总投资有220亿元，接下去都是几千万的标的，他们要打响“头炮”。
事实上，在几年的南征北战中，许多著名的国家大型建设项目，如“南水北调工程”、三峡大坝、北京地铁等，都有“神州科技化工”的产品。而这些，都会成为“神州科技化工”下一次竞标的强大资本。
记者点评：危机酝酿商机，“神州科技化工”以紧贴市场、专攻冷门为策略，在行业调整中发展，在技术创新中升级，最终在所谓的“冷门”中，找到了其中蕴藏着的无限商机。
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