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——“达亿领带”靠多元市场战略赢得主动
“不要把鸡蛋放在一个篮子里”是广为流传的股市警语，其实同样也适用在企业的市场开拓上。近年来，嵊州达亿领带服饰有限公司就是依靠实施多元化市场战略，把“鸡蛋”放在多个“篮子”里，在当前领带企业普遍不景气的情况下，不但提高了企业的抗风险能力，也为企业在市场博弈中赢得主动权。
走进达亿公司外贸部，工作人员正忙于办理相关手续，继刚刚成功开拓埃及市场后，公司准备在9月份前攻占墨西哥市场。目前，达亿公司的市场触角已经遍及日本、美国、意大利、英国、埃及等近20多个国家和地区，并将逐步形成涵盖全球的市场销售网络。
达亿公司是一家从事领带花型开发、面料织造、领带产品生产的企业，年产真丝面料70万米，印花面料30万米，出口领带600万条。从2002年企业创办到2005年的三年间，正是我市领带企业发展的鼎盛期。和大多数领带企业一样，达亿公司通过主攻日本和意大利两国市场，业务量开始蒸蒸日上，但与此同时，追求单一市场而带来的潜在风险，也让达亿公司的决策层有些担忧。公司副总经理张烽认为：“如果市场过于单一，企业很容易受制于市场的变数。”同时在产品价格等方面也常常处于被动局面，为此，从2005年开始，达亿公司决策层决定打破原有的市场格局，通过“多点开花”策略开拓更为广阔的市场。
在多元化市场开拓过程中，“单个客户销售份额不能超过企业生产量的30%”，已经成为达亿公司的一个潜规则。虽然日本和意大利还是达亿公司的主要市场，但销售份额分别只占企业生产总量的30%和20%。张烽告诉记者，在当前形势下,这也是企业为有效规避风险的一项市场策略。
近年来，该公司产品的供不应求，自营出口的逐年上升，很好地印证了达亿公司多元化市场战略的正确性。今年1—7月，公司实现自营出口310万美元，同比增长8%。
记者点评：市场行情瞬息万变，如果把“鸡蛋”放在同一个“篮子”里，万一砸坏了“篮子”，后果可能不堪设想。在有重点的基础上再增加几个“篮子”，“鸡蛋”的安全系数就大大提高了。达亿公司的多元化市场战略带来的效应，能否给我们一些启示呢？
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