龙威机械：逆市突围的“长短策略”-嵊州新闻网

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龙威机械：逆市突围的“长短策略”

来源：今日嵊州 作者： 2008年11月28日

“短期危机是生存问题，可能一两年就会过去；长期危机却是发展问题，必须要有一个长远打算。”对于当前的经济发展局势，市龙威机械制造有限公司董事长徐晓雨有着清醒的认识。

　　面对全球金融风暴带来的市场萎缩，龙威公司正经受着前所未有的挑战，为此，公司正通过实施“短期先保暖过冬”和“长远再蓄势待发”相结合的“长短策略”，积极谋求逆市突围。

　　经过2个多月的开发，龙威公司的新产品“简易型复合地板切割机”不久将投放市场。这款简易型新产品是龙威公司在眼下简易型机械市场份额提高的背景下开发的，虽然产品还未正式上市，但已有许多欧美客户表示有合作意向。

　　开发像简易型复合地板切割机这类投入资金少、研发周期短、价格较为便宜、市场见效快的短线产品，是龙威公司今年积极应对市场形势、解决企业生存危机而采取的一项短期策略。针对高档产品市场疲软、中低档产品需求提高的市场发展态势，今年以来，龙威公司主动调整产品结构，加大一些“短平快”产品的开发力度，如简易的木材切割机、三合一手动切割机、价格相对低廉的石材切割机等。目前，龙威公司的中低档产品产量比例已从年初的30%提高到60%，从而有效化解了市场困局，生产订单也趋于稳定。与此同时，龙威公司对所有协作厂家也进行了整合，协作厂家从200多家精减到150家，保留的都是一些生产能力较强的厂家。这也为企业保证产品质量，更快完成订单，进而缩短资金运转周期打下了基础。

　　虽有有限的失望，还有无限的希望。如何“保暖过冬”是龙威公司首先要解决的问题，但作为一家成熟的企业，更关键的是在“保暖过冬”的基础上“蓄势待发”，实现长远发展。

　　日前，龙威机械“三合一”管理体系认证工作正式启动，所谓“三合一”就是指ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系。公司常务副总经理汤义校告诉记者，“三合一”的导入是公司长远发展战略的一部分，目的是尽快建立现代企业管理制度，努力使公司管理实现程序化和规范化。

　　今年以来，龙威公司积极从制造环节向附加值更高的研发、营销和品牌领域延伸，虽然公司周转资金趋于紧张，但龙威公司还是挤出500多万元用于新产品研发，并逐步形成了一套完整的产品开发体系，同时制造环节也基本由协作厂家来完成。与此同时，企业还重新构建了销售网络，将高档产品单独剥离出来，在欧美等地建立专业市场，并着手尝试自主品牌的产品销售。

编辑：乡镇网闻

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