雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

——记崛起中的嵊州市建筑工程有限公司

嵊建公司新综合大楼

    2007年3月，在经历一场打破坚冰的转制变革后，新的嵊州市建筑工程有限公司“呱呱坠地”。面对竞争激烈的市场大潮，新诞生的嵊建公司犹如一叶方舟被推向市场的风口浪尖。

　　思路活则天地宽。仅短短的一年多时间，这位“新生儿”不但从改革的阵痛中成功转身，而且通过经营战略的大胆转型，实现了由“求生存”到“求发展”的跨越式转变，犹如一只浴火凤凰，焕发出更强劲的生命力和战斗力。

　　从身处窘境到迅速崛起，由于改制等多种原因，公司从业务几乎空白到今年新承接业务超8亿元、上缴各级地方税收2500多万元，嵊建公司用自己的行动诠释着惊人的“嵊建传奇”。在公司改制后一年多的创业历程中，究竟蕴藏着怎样的奥秘？答案只有历经过惊涛骇浪的“弄潮儿”方能诠释，因为他们最明白山重水复疑无路时的迷茫，也最明白路是人走出来的道理。

    由嵊建公司承建的投资8000万元的新昌柴油机厂节能环保柴油机生产基地正在建造中。

革故鼎新抓管理

    始建于1958年的嵊州市建筑工程公司是国家房屋建筑施工总承包一级资质建筑企业，曾是我市建筑行业的一块“老字号”。2007年3月，嵊州市建筑工程公司改制成为嵊州市建筑工程有限公司，隶属绍兴城建集团。

　　市场的竞争是残酷的，更何况是一个柔弱的“新生儿”。伴随改制出现的重重矛盾和困难，新组建的嵊建公司在成立之初，就陷入十分艰难的窘境，公司业务几乎是空白。

　　今年年初，年轻有为的周如方受绍兴城建集团的委托出任公司总经理，临危受命挑起了带领职工改变企业面貌的重担。新创公司的症结何在？今后的路该怎样走？经过一番痛定思痛和深思熟虑后，班子成员形成了这样的共识：公司必须创新管理方式，转变发展战略，建立现代企业制度，走外拓市场之路。

　　“要创建政治素质好、经营管理好、团结协作好、作风形象好的队伍，营造思想上同心、目标上同向、行动上同步、事业上同干的氛围。”有着多年建管工作经验的周如方认为，嵊建要实现和谐稳定和长远发展，必须按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求，建立起一套完整的现代企业管理制度。

　　制度规范第一步：公司与全体员工包括临聘人员，签订了劳动合同，并为他们缴纳了各项社会保险，使他们充分享受到应得的权益和保障，此举也为稳定员工队伍、促进和谐发展奠定了基础。

　　制度规范第二步：公司创新实行绩效考核制度，取消原来的员工固定工资制，建立员工收入与经营管理业绩、与岗位职责履行情况挂钩的绩效考核制度，以业绩论英雄，以贡献定收入，同时还专门设立了负责日常绩效考核的考核办公室。通过实行绩效考核制度，员工工作热情大大提高。

　　制度规范第三步：结合生产经营的实际，公司先后制订完善了“员工守则”、“劳动纪律”等11个管理制度和25个管理实施细则，使各项管理工作规范有序、有章可循、有据可依，真正实现了企业管理由“人治”向“法治”的转变。

　　正是这些革故鼎新管理制度的出台，为公司的大发展、大跨越打下了坚实的根基。缜密的全盘构思，严谨的治理方略，怀着激流勇进的雄心壮志，嵊建公司开始了全新的嬗变。

　　

    由嵊建公司承建的总投资4500万元的嘉兴市中职园一期工程于上半年竣工，获嘉兴市优质工程“南湖杯”奖。目前，投资3500多万元的二期工程正在建造中。

南征北战拓市场

　　市场最终决定着企业的生存和发展。革故鼎新不但使嵊建公司从改革的阵痛中成功转身，而且神速地在市场上打拼出一片新天地。仅在今年1-10月，公司就成功开拓产值5000万元以上的外地区域性市场5个，其中亿元以上区域性市场3个。经营生产由几乎停滞的状态，开始一下子变得如火如荼。

　　初尝胜果并没有使他们得鱼忘筌。公司管理层认为：建筑市场要向纵深发展，就必须把拓展外埠市场作为公司经营的重中之重。新昌县“新柴”厂房建设工程、嘉兴市“亲亲家园”房产建设工程、嘉兴市中职院二期工程、慈溪市杭州湾中等职业学校工程、慈溪观海卫农民公寓、慈溪横河卫生院、上海田林酒店工程、余姚市邮政大楼、江苏沭阳“金地花园”……在巩固原有市场的同时，嵊建公司通过积极实施“走出去”战略，相继抢占了一个个外埠市场。

　　嘉兴市场是嵊建公司今年的重头戏。继嘉兴市中职园一期工程后，中职园二期、嘉兴纺源置业有限公司标准厂房、嘉兴宏联置业公司商务楼、嘉兴市“亲亲家园”房产建设工程等相继中标，其中“亲亲家园”工程造价更是达到1.2亿元，嘉兴市也成为嵊建公司首个突破2亿元的建筑市场。同时，慈溪市场方面也取得了实质性突破，今年共中标工程1.2亿多元。

　　按照“大市场”、“大业主”、“大项目”的发展思路，嵊建公司制订了宏伟的市场拓展规划：外埠市场的产值要占公司年产值90%以上，年产值要按照15—20%的目标递增，并向区域化、规模化、基地化推进，不断扩大市场的占有份额。

　　为实现上述规划和目标，公司专门成立了由8名精干人员组成的市场拓展部，常年辗转于外地市场，及时准确了解各地市场信息动态，分析市场形势趋势，研究拓展开发方案。市场拓展部经理杜善炬深有感触地说：今年是他们最为辛苦的一年。有一组数字耐人寻味：嵊建公司今年1-11月的差旅费支出有31万元,其中汽油费和过路费支出就达18.8万元,由此可见嵊建公司开拓外地市场的力度和决心。

　　受全球性金融危机的影响，建筑市场受到较大冲击，市场拓展难度也在加大，但通过公司上下的不懈努力，嵊建公司今年依然交上了一份漂亮的成绩单。据统计，今年1—12月份，嵊建公司新开拓外地市场10多个，新承接工程项目30多个，建筑面积60多万平方米，其中5000万元以上的市场5个，亿元以上的市场3个，嘉兴市场已经突破2亿元。

　　目前，公司已经在上海、江苏、安徽、江西、山东、云南及杭州、宁波、嘉兴、台州等地设立分公司(办事处)。公司业务应接不暇，仅今年12月份开工的建筑工程就有8只。据公司总经理透露，嵊建公司明年将继续以开拓外埠市场为重点，进一步巩固和挖掘温州、金华、嘉兴、慈溪和余姚等地市场，同时积极开拓河北、四川、安徽、山东、江苏等新的市场。

    由嵊建公司承建的慈溪市杭州湾中等职业学校工程Ⅱ标，总投资6000多万元，现正在抓紧建设中。

以质取胜树形象

　　随着市场经济的不断完善，建筑市场的竞争愈演愈烈。在市场营销和招投标的过程中，企业资质、创优成果都是体现一个企业实力的硬性指标，只有持续不断地创出精品工程，才能抢占市场制高点。

　　良好的信誉与形象是企业的无形资产，也是企业立身兴业的软实力。为鼓励建设精品工程和创优争杯，嵊建公司对重点工程项目在技术、资金和物资上给予支持，并加大了奖惩力度。对创造出优质工程、精品工程的有关人员，除经济物资上给予重奖外，还在工程项目承包、职称晋升、先进评定等方面给予倾斜。

　　质量为先导，广厦自岿然。继新昌人才公寓一标段等工程获绍兴市“兰花杯”优质工程称号后，11月13日，嵊建公司承建的嘉兴市中职园一期工程又斩获嘉兴市“南湖杯”优质工程称号。同时，今年由嵊建公司承建的余姚市邮政大楼被列入省级标化工程和创“甬江杯”计划，上海田林酒店工程也列入优良工程目标。

　　“工程项目中标一项，建设单位满意一项，信誉传播一方，市场占领一方。”今年以来，公司决策层以更高的境界谋划“以质取胜拓市场”的发展战略，赋予传统质量观以全新含义，同时在公司范围内开展“百日安全生产”和“安全生产周”等活动，组织员工参加安全培训、上岗培训和质量考核，通过检查与培训相结合，教育员工树立质量意识和安全意识。

　　辛勤耕耘必会收获丰硕桃李。继被评为浙江省建筑业诚信企业后，公司今年又被评为浙江省劳动保障诚信示范单位和推荐为浙江省先进建筑业企业。2007年公司顺利通过质量、环境和职业健康安全三合一管理体系认证，今年又通过方园标志认证集团的监督年审。

　　随着信用声誉的不断提高，社会影响的不断扩大，品牌效应在不断扩大，嵊建公司开始得到越来越多的合作商的广泛信任和当地政府部门的大力支持，承接的后续工程不断增加，而且80%以上是政府投资项目，中标率逐步提高，市场的占有份额继续扩展。 

由嵊建公司承建的新昌人才公寓，今年荣获绍兴市优质工程“兰花杯”奖。

以人为本促和谐

　　“员工是公司最宝贵的资源，也是公司赖以生存的根本动力。”正是基于这样的认识，嵊建公司十分重视企业文化建设，注重对员工的人文关怀，积极创造员工发展的和谐环境，努力培养员工的认同感、归属感、成就感和前途感。“现在在嵊建公司工作，人就是有‘劲道’。”嵊建公司生产经营部经理钟仲明感慨地说。

　　在嵊建公司，没有雇员或局外人，人人都是“主人翁”。公司经常定期或不定期召开民主生活会、生产经营形势分析会、重大问题研究通气会和工作总结会等，通过多种形式和途径加强与员工的联系和沟通。同时还组织开展了“如何创业创新、加快企业发展”专题讨论，全体员工人人提建议，个个出主意，就市场拓展、制度建设、人才培养、奖惩措施、安全生产等方面提出100多条意见和建议。在潜移默化中，员工的主人翁意识大大增强，公司的团队精神和凝聚力也得到显著提高。

　　每年组织一次体检、一年一次的外出旅游、员工生日送上鲜花蛋糕、员工亲属病故上门慰问、员工碰到困难尽可能帮助……嵊建公司关爱员工发展、关心员工疾苦的各种浓浓人情味的措施，让大家真正体会到了一种家的感觉。今年9月份，公司一位员工在体检中被发现患有癌症，大家你几百、我一千……公司40多名党员干部职工主动捐款3万多元，同时公司也捐助2万元，帮助病人顺利渡过眼前难关。本着良好的社会责任感，嵊建公司今年还出资20多万元，用于支持新农村建设、捐助汶川大地震灾区重建等社会公益事业。

　　企业要壮大，人才是关键。公司除通过出台一系列绩效考核制度，激发员工的工作热情外，在人才的引进和培养上可以说是不惜血本，两年来达65万元之多。共安排700多名员工参加各类业务培训和深造，为20多人申报中高级技术职称，全部培训费用都由公司买单。公司花费30多万元开展了卓越团队的拓展训练，邀请浙江大学、香港国际管理培训学院专家教授授课，同时还积极从上虞、诸暨、绍兴等地引进建筑高级专业人才，为公司人才队伍补充新鲜血液。目前，嵊建公司有注册的一级建造师23人，人数占我市纯建筑企业的四分之一。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”经过近两年的市场磨砺，嵊建公司已经形成了坚强的领导核心，培育了优秀的管理团队，有着雄厚的竞争实力和诚信的文化底蕴。面对新的机遇和挑战，公司上下豪情满怀，信心百倍，将按照“好字优先、稳中求进”的发展思路，带着希望与梦想继续扬帆远航，在汹涌澎湃的市场大潮中勇立潮头，续写更加辉煌的明天。

    由嵊建公司承建的投资2000万元的余姚邮政综合楼已结顶，将争创宁波市优质工程“甬江杯”。