早在四年前，虞先生就在香港设了个分公司，这个小小的窗口眼下却可能成为国际结算的便利通道。“之前采取美元、欧元等外币结算，汇率下跌企业就蒙受损失，但也没有办法。”不过他坦言，目前人民币国际影响力还不足，尚未成为亚洲通用的结算货币，与海外客户沟通起来仍有困难，这些都需要继续努力、逐步推广。

    当然，大部分企业未必那么幸运。在这次的试点省市中，浙江这一外贸大省并没被列入其中。即使如此，对于这个新政策，浙江的众多外贸企业还是有望借道上海曲线受惠。

    降低成本一次性锁定价格

    “要是人民币结算能够全面实施，我们就再也不用为汇率风险头疼了。”杭州一家从事电子产品贸易的企业负责人陆先生表示，长期以来美元结算的传统格局对企业来说非常不方便。

    对企业来说，不仅手续繁琐，购汇结汇的过程手续非常麻烦，此外还要向银行另行支付手续费。而近两年来随着人民币持续升值，汇率变动的风险，再加上来来去去的换汇成本，让一些企业不堪负荷。“有的单子本来就是微利经营，扣除汇率变动因素几乎没钱赚了。”他粗粗算了笔账，如果用人民币结算大致可以节约3%~5%左右的成本。自2005年汇改以来，人民币对美元升值幅度已累计达到20%左右，主要结算货币美元不断贬值，使得一些出口企业叫苦不迭。

    当然，人民币结算对于企业的最大好处是，减少了汇率变化带来的定价成本，可以在贸易谈判中一次性锁定价格。新大集团相关负责人表示，该企业目前与境外客户主要还是以美元来结算，将来是否采取人民币来结算，主要由客户的需求来决定。“事实上，一些在内地投资的港企早已通过种种渠道进行人民币结算。”

    借道上海曲线享利好

    “人民币迈向国际化是重大利好，有利于刺激出口贸易，这对外贸企业是个机遇。”自决定一出，中大集团股份有限公司副总裁胡小平就细细研究了一回。作为多年的外贸行家，他觉得虽然这次浙江没成为试点，但从长远来看，人民币跨境结算将成为趋势。

    据了解，境外客户对人民币结算不热衷的另一个原因，是手中没有足够的人民币。胡小平称，跨境贸易以人民币结算在实施中会有难度，客户手上是否有足够的人民币头寸是影响人民币结算是否能顺利进行的一个因素。如泰国外汇储备少，如果想多进口些东西就会“手头紧”，而这时换为人民币结算，就很少有这个问题了。

    毗邻上海，浙江企业能否沾一下邻居的“光”？胡小平认为，技术层面应该没问题，只要相关企业把结算银行选在上海的某个试点结算银行。“不过这会涉及到本省外汇流失的问题，相关外汇流程也要改变。”胡小平说，他们目前不会作这方面的考虑。因为他们的大部分客户集中在欧美，想比之下，如果客户来自俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国等已经允许人民币结算的，会是这次政策的最直接受益者。

    浙企须争夺定价权

    “就目前来看，人民币结算时机已成熟。”WTO国际研究专家张汉东认为，但对企业来说，要想享受到这个贸易便利化措施，企业必须具备相当议价能力，浙江的企业尤其要在这方面苦练功。

    张汉东表示，国外客户是否愿意接受用人民币做结算货币，很大程度上取决于试点地区的企业是否有相当的议价能力和谈判能力，因此选择的试点企业必须是有实力的。

    “这也是买卖双方的一次博弈。”张汉东认为，如果贸易伙伴接受人民币作为计价结算工具，首要的条件应当是人民币持有者能够用这种货币买到他们所需要的商品和服务，简单的说，首先是物有所值，然后就是有一定的不可替代性，物超所值。这些都需要在产品结构调整和技术创新上积极挖潜。