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来源：嵊州新闻网 作者：记者 袁维霞 2009年04月20日09:46:50 |
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“作为水果贩销户和经纪人，我觉得最重要的就是讲诚信，如果没有诚信，那么什么生意也做不成。” 4月17日上午，随着“土专家”沈伯南的开场白，全市40多位水果贩销户和经纪人认真聆听了一堂由自己同行上的市场销售培训课。
眼下樱桃已经上市，随后，青梅、桃、葡萄、黄花梨、柑橘等大批水果将陆续上市，水果丰产丰收，销售是一个关键，因此，市剡溪果业合作社和剡溪果业协会特意举办了一次市场营销培训。
与以往不同的是，这次培训班最引人注目的是主办方邀请了“土专家”、水果贩销大户沈伯南作为主讲人。沈伯南从事水果贩销已有十多年的历史了，每年经他销售的水果在200万公斤以上，产值达500多万元，他曾先后被评为市科技示范户、十佳贩销大户、绍兴市科技示范户、浙江省科技示范户。在培训班上，沈伯南毫无保留地向贩销户们传授了自己多年销售水果的心得和经验：“除讲究诚信外，我们也要了解各个地方的消费习惯，如绍兴、慈溪、无锡等地，桃子销售比较好，嘉兴、宁波、路桥，李子的销路很好，路桥的消费者喜欢吃酸，水果酸一点也不要紧。对于上门收购水果的客商，我们要热情对待，我们也要照顾到他们的利润空间，那他们才会销售我们的水果……”
“沈伯南的话非常朴实，讲的每一点对我们贩销户来说都非常实用，与平时上的培训课相比，我觉得‘土专家’讲课的内容更贴近实际，对我们启发更大。”参加培训的贩销户商志超说。
据了解，远程教育办公室还将把“土专家”讲课的内容制作成课件放在远程教育网上，以供更多人查看学习。剡溪果业合作社是我市远程教育的实践基地之一，近年来，他们通过远程教育网络平台，让社员学到了不少水果种植、市场营销的新技术、新理念。在当天的培训活动中，贩销户们还学习了有关剡溪牌商标的使用与管理等内容。
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