企业欲借联合国开拓市场打响品牌

　　金融危机，市场萎缩，企业急需一块跳板来开拓新市场。

　　“自己向联合国机构推销产品很难，而今家门口有这样的好机会，怎能错过？”宁波鄞州区一位做日用品的企业负责人方先生说，在金融危机背景下，国外订单萎缩，出口企业都在想方设法拓市场、增订单，联合国的采购单更是吸引人。

　　方先生一边打开手提电脑，一边从包里拿出录音笔说，眼下多数中国企业对联合国的采购业务还比较陌生，绝大多数产品是通过第三国或其他渠道流入联合国采购机构，企业失去了很直接与联合国做生意的机会。

　　“同联合国做生意是中国企业走向世界的很好的渠道。”坐在方先生一边蒋女士也打开了话匣子，她说，联合国虽不允许供货企业直接以商品进入联合国做广告，但如果能成为联合国采购的商品，本身就意味着企业经过了严格检验，可以成为企业进入国际市场的金字招牌，名利双收。

　　企业要诚信“非响应”不可取

　　如何进入联合国采购团名单？“只有成为联合国的注册供应商才能获得采购计划和订单，要踏入这个门槛，企业要到www.ungm.org网站注册成为联合国各机构和全球市场的供应商，并接受资质审核，成为其潜在供应商。”中国联合国采购促进会副会长董洪介绍。

　　董洪表示，联合国采购都是资金先到位再进行采购，这样货款就有了保证。另外，被联合国购买的商品一律享受免税待遇，这对于遭遇反倾销、反补贴、配额等贸易保护主义困扰的外贸出口企业来说，无疑是特殊优待。

　　说完与联合国合作的优势，董洪开始给浙企打预防针，他说，联合国各机构在接触一个新供货商时，起初一般都会以一些小订单来试单，如果企业因为无利可图而没有反馈信息，联合国称为“非响应”，是不诚信的表现，可能会将企业踢出采购名单。董洪举例说：“天津一家企业，第一次接到联合国的订单只有3万美元，现在订单已经增加到了100万美元。”董洪还建议企业加强外语能力的培训，因为联合国在大部分国家都使用英语进行交流。

　　50家企业将迈出进军联合国第一步

　　“不去敲门，永远敲不开门；去敲门了，说不定有希望。”宁波市外经贸局促进处钟山副处长说，人人都知道，联合国是一个开会议事的地方。而这里面，也蕴藏着一个大市场。据了解，这次联合国采购司在消博会上要采购的分为货物和服务两大类。其中，货物类采购产品主要有食品、药品、车辆、计算机及软件、电讯设备、实验室设备、化学制品、建材；服务类采购产品主要有安全服务、人力服务外包、工程服务、货运服务等。

　　报名参加此次联合国对接会和说明会的多达200多家企业，之前，宁波市外经贸局已将其相关产品信息以邮件的形式传给联合国采购司有关人员。经对方筛选后，今天共有50家出口企业可以直接和联合国采购司有关人员进行一对一的洽谈。

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　　宁波市委书记请来联合国采购团

　　4月18日下午，宁波市委书记巴音朝鲁一下飞机就直奔中国常驻联合国代表团驻地，找到中国常驻联合国代表张业遂大使，说明来意———寻找宁波产品进入联合国采购商品的途径。他带过去的名为《宁波市供联合国采购商品目录》的小册子里，罗列了宁波不少外贸企业以及商品的详细资料。

　　中国常驻联合国代表张业遂大使表示，地方一把手专门跑到联合国来“推销”产品，还是第一回碰到，在目前的形势下确实很有新意。

　　经中国常驻联合国代表团牵线，宁波这边与联合国采购司的工作人员对上话了。其后，联合国采购司表示，他们将派两名官员专门来参加专场对接会。