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来源：嵊州新闻网 作者：记者 马渭员 2009年07月09日09:23:20 |
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面对竞争激烈的药品市场，医药企业如何寻求竞争优势和价格优势？浙江康牧药业有限公司的做法是：立足工艺革新实现副产品的再利用，注重流程改良力求成本的最低化。通过内部挖潜，康牧药业在兽药市场竞争中赢得了制胜筹码。
康牧药业在药品生产过程中也会产生一种副产品，每年的数量就有80吨之多。这些副产品一般都属于污染物，公司每年需要投入几百万元的经费，对这些副产品进行无害化处理。如果能对这些副产品进行回收再利用，那对企业而言意味着增加一笔可观的利润。从去年年底开始，康牧药业专门成立研发团队，投入大量人力和财力对副产品再利用进行技术攻关。
经过7个多月、上千次的气密性试验后，公司成功地从副产品中提炼出一种物质，这种物质可作为其他医药产品的原料。康牧药业常务副总经理陈天军向记者透露，凭借这一自主研发技术，公司可以从80吨的副产品中成功提炼出60多吨原材料，按照每吨原材料10万元的市场价格计算，这一变废为宝的科技成果，每年可为公司带来600—1000万元的直接利润。
“通过副产品的再利用，不仅最大限度地减少对环境的影响，也使康牧药业的产品有了更大的让利空间，这不失为增加市场份额的一种有效手段。”陈天军告诉记者，待技术完全成熟后，公司还将申报省级科技项目。
康牧药业是一家生产兽药制剂与原料药的企业，其主导产品氟苯尼考每月的生产能力达50吨。最大限度地降低生产成本，成为企业技术改造的重中之重。通过技术攻关，公司成功地对氟苯尼考的生产流程进行全面改造，每道生产流程由原先5天时间缩短到现在的2天，而且产出率由以前的75%提高到现在的92%，氟苯尼考生产成本因此每吨下降了近6万元，这样公司一年就可节约生产成本上千万元。同时，公司也对提高氟苯尼考的药品性能进行了攻关，原先的氟苯尼考不能溶于水，通过技术改造后，氟苯尼考新产品能快速地溶解于水，使动物的吸收速度更快、吸收更直接。
今天的企业，做明天的产品。陈天军认为，“医药企业应该有3到5年的新产品储备，只有产品的梯队式开发，企业才能不断地占领兽药市场的制高点。”就在前段时间，康牧药业成立了专门从事产品销售的子公司——浙江康达药业有限公司，这一举措也可以被理解为康牧药业大举开拓市场的先兆。
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