价格成为唯一砝码

    记者日前见到了在南京出差的世纪电器网CEO王治全。世纪电器网是国内首个专业家电网购网站，今年4月，它悄然进驻南京成为首家进入南京市场的家电网购商。在3个月的试运营中，世纪电器网在南京市场销量每月均保持200%-300%的环比增长，目前月度销售额已突破100万元。

    “我们唯一的砝码就是价格。”王治全告诉记者，在南京市场，他们开展电视、影音、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类电器的在线销售业务，售价较家电连锁平均低10%-15%。尤其对于一些大尺寸的彩电产品来说，价格差能达到2000元左右。

    没有进店费、人力成本低，这些因素都导致家电网上商城能提供更低的价格。拿世纪电器网来说，去年底有60个员工，今年短短半年时间发展到150名。“我们的营运成本是6%左右，150名员工今年要创造3亿元的销售额，是去年销售额的3倍。”王治全说。

    消费习惯改变催热网购

    网民数量激增加上家电厂家对网上业务的支持，也是催热家电网购市场的重要因素。目前中国网民总数已有2.98亿，而2008年已经有超过5500万消费者上网购物，国内网购市场随之迅速发展。

    25岁至35岁的年轻人是网购家电的主力军。6月中旬，家住南京亚东国际公寓的李先生花6000多元在网上买了一台松下等离子电视。李先生在小区的论坛上发了个网购家电的帖子，结果引来20多人效仿。

    更让人吃惊的是，人们多认为网购家电的人会先去商场看，比较之后再在网上买。然而，世纪电器网的调查发现，有30%的人网购前并没有去实体店看过，今年这个比例则增长到了45%。

    厂家的认同也是家电网购的重要推力。今年以来，主流国产彩电厂家都悄然成立了类似于“直销部”的部门，专门支持网上业务。像长虹已经开始指导线上的定价。世纪电器网已和创维、TCL、长虹等多家国产彩电制造商签订了直供协议，这些彩电厂家在家电卖场销售的平板电视产品，也会出现在网购的平台上。另一专业家电网购平台京东商城则将签约诺基亚，成为诺基亚在中国的首家全国性网上授权销售商店。货源为厂商直供，售后环节由厂家提供，以及货到付款的承诺，无疑为这些家电网上商城增加了可信度。

    向传统零售业敲响警钟

    目前，全国家电类网上商城数量已突破1000家。尤其是京东商城、世纪电器、新蛋、新七天这四大家电网购网站的迅猛发展，终于引起了传统家电连锁卖场的注意。如，苏宁已紧锣密鼓专门成立队伍组建网上商城，准备进军网购业务。

    业内人士认为，就目前来看，传统家电卖场进军网上商城，面临着两难。传统家电卖场一定不会放弃网下的优势。而网上的价格一定要比网下便宜才会吸引人，定价的难题无疑会阻碍传统家电卖场网上业务的开展。

    南京某百货商场有关负责人坦言，“如果我们不抓住时机进军网上业务，以后将面临更大被动。”

    确实，传统零售企业进军网上业务的时机已经完全成熟。中国互联网络信息中心16日发布的最新消息表明，截至6月30日，我国网民规模已达3.38亿。上网购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的生活习惯，而他们中的相当一部分是我国现在和未来消费市场领域的中坚。业内人士分析，如果传统零售业放弃网上业务的进入，线下的传统业务也将会受到严重影响，中高端客户会大量流失，企业的生存会面临严重挑战。