——透视《嵊州领带产业转型升级实施方案》的转型方略

    嵊州领带产业历经20多年的发展，已建有国内最大的领带交易市场——“中国领带城”和最权威的检测机构——“全国领带服饰质量检测中心”；中国服装协会服饰专业委员会秘书处也设在嵊州。嵊州因领带闻名全球，已获得“中国领带名城”、“领带产业国际合作基地”、“最具产业影响力纺织之都”和“21世纪国际性领带都市”等称号。目前，嵊州领带行业拥有进口高档电脑提花剑杆织机1300多台，中国驰名商标6只，中国名牌2只，国家免检产品11只，“嵊州领带”被首批认定为浙江区域名牌。

　　然而，随着发展环境的变化，嵊州领带行业的结构性矛盾逐步显现出来。为提高领带产业的竞争能力和抗风险能力，使领带产业真正向领带产业集群转变已刻不容缓。为此，嵊州市日前出台了《嵊州领带产业转型升级实施方案》，这份方案涉及26项转型升级项目，总投资逾15亿元。大手笔的投入，将引领嵊州领带产业从“块状”迈向“集群”。 

在外发展的嵊州企业代表考察嵊州领带产业　（资料照片）

　　抱团作战，在危机中寻找突破口

　　去年以来，受全球金融危机的影响，形成的市场需求下降、库存成本过大等一系列的“多米诺骨牌”效应，让领带企业感到了前所未有的压力。抱团取暖、相互合作、共同进退，这种新气象为嵊州领带的进一步发展带来了契机。

　　“1+1+1>3”开先河

　　在积极实施上游整合的同时，这几年来，嵊州市一些从事领带生产后道工序的企业也开始了整合之旅，目前已初显成效。嵊州市的三鑫整业集团就是一个很好的例子。位于领带工业园区的三鑫整业集团，今年以来生产形势很好。“是整合给三鑫带来了发展的春天。”该公司董事长陈建华一语道出了其中的奥秘。据了解，三鑫整业集团是由嵊州市金刚丝绸有限公司、嵊州市华业丝绸有限公司和嵊州市潘氏整业有限公司三家公司整合而来。两年前，这三家企业负责人不计各自眼前利益，大胆地整合在了一起，最终实现了“1+1+1>3”的效应。 

　　这三家企业整合前，每年产品次品损耗合在一起近100万元，而现在，每年次品损失额已不到50万元。此外，整合后，企业其他生产成本也大幅降低，仅电费和燃料这两项，每年就可少支出120万元。质量提升，成本下降，“三鑫整业”因此也拥有了更强的市场竞争力。

　　控制原料话语权

　　据了解，嵊州领带产业真丝原材料年需求量在5000吨以上，而自己的生产能力仅为200吨左右，基本靠对外采购，而真丝的价格一有变动，就直接影响整个行业的效益。因此，许多领带企业都认识到，领带产业要掌控自己的利润空间，在原料方面不能一直受制于人，对整个产业链要有控制权，就必须走强强联合之路。

　　为此，嵊州市积极引导鼓励领带企业通过企企联手，内建物流公司，外拓原料生产基地，积极实施上游产业项目的整合，从而逐步掌控原料供应话语权。

　　今年3月，由嵊州天佳领带服饰、达亿领带服饰、双利领带服饰、普洛纺织服饰、丝宝织造和老正和印染等6家企业联合投资1.5亿元的浙江正通物流股份有限公司注册成立。强强联手后的正通物流积极外拓蚕桑基地，并努力实现原材料采购、印染、打线三位一体，以提高前道丝源自主掌控能力，化解原材料采购风险，保障成员企业用丝，销售达3.5亿元。   

　　除了正通物流以外，嵊州市骨干领带企业巴贝集团、麦地郎集团、仟代领带织造等6家公司以股权合作的形式，计划投资3到5个亿，征地100亩，成立嵊州市领带物流股份有限公司。物流公司将“外拓基地、原材料采购、印染、打线”四位一体整合起来，破解“上游”被人掌控的局面。据测算，实现“上游”整合后，6家企业可以累计盘活资金7502万元，光是全年的利息就可以节约500多万元；同时，物流公司统一“团购”后，每吨白厂丝的采购成本，至少可以节约500元。

　　市场掌控，推动领带产业转型升级

　　从产业上游的切口开始，一场行业性的整合，由此在领带产业拉开序幕。在巴贝、天佳等龙头企业的倡导下，更多领带企业从竞争转为合作。这种商业秩序的扩展，对于领带集群的发展而言，无疑是一次跃进。这种跃进不只向上游原料领域挺进，而且还延伸到了设计研发、产品开发、技术攻关等环节。

　　如今，从巴贝集团分离出来的浙江巴贝领带服饰设计研究有限公司已正式开业。公司计划投入6000万元，搜集、整理世界各地的领带花型，及时为客户提供个性化、智能化的花型，这里将被建成全球最大的花型资料库和电子图书馆。麦地郎集团也投资2500万元，以浙江理工大学为依托、请意大利设计专家专门指导，成立数码面料花型设计研发中心，实行主辅分离，面向领带产业和全国纺织行业，研发世界最新的面料花型图案和数码无循环花型应用技术，快速设计各种领带和面料花型。

　　另外，巴贝集团还将投资2000万元，与香港理工大学合作，针对真丝脱胶、增重、染色工艺优化和领带手感，专门成立一家技术攻关企业，对面料后整理技术进行课题研究与技术攻关。

　　据了解，嵊州仟代领带制造有限公司在产品开发上也下足了功夫，投资5000万元，建成了年产300万米面料的生产线，自主开发双层复合型织物面料，破解面料刮线、起毛等难题，降低了成产成本，提高了花织物花纹图案的朦胧感和观赏价值。同样，“加佳领带服饰”也是看到了产品开发的重要性，投资1.5亿元，建成年产500万件高档功能制式服装及服饰产品的生产线，实现年销售额3.5亿元。

项目战略，带动领带企业转型升级

　　实施转型升级，项目建设是关键。嵊州把项目建设作为推动转型升级的载体，集中资源优势，推动了一大批投资大、层次高的重点项目建设，并采取了相应举措，以持续有效的增量投入，支撑产业集群转型升级和结构优化。

　　抓好产业整合项目

　　嵊州针对领带产业集群提升的关键瓶颈问题，组织实施上游整合类、原料创新类、设计研发类、产品开发类、技术攻关类等五大类9只项目，总投资11亿元。目前，2家物流股份有限公司已经组建，工商营业执照已办妥；原料创新类和产品开发类1只项目已列入国家发改委重点项目；花型研发类2只项目和平台建设2只项目已启动。

　　抓好企业技改项目

　　嵊州还实施“三年两个百亿建设计划”，其中工业项目100亿元，上亿元项目59只。在投入中，特别注重引导和鼓励企业加大技术改造力度，尤其是加强设备的投入。如目前针织服装行业在掀起一场“装备革命”，引进全自动电脑横机，代替手工作业，目前已达400多台，今年有望再增加400~500台，增加投资2亿元左右。

　　抓好招商引资项目

　　嵊州市经济主要以内源发展为主，要实现赶超发展，必须内外并举，依靠外援力量来拉动投资，引进外来项目来促进产业转型升级。近年来，嵊州市紧紧抓住周边发达地区产业“溢出”的机遇，加强了周边地区招商，引进了一批推动产业转型升级的大项目和优质项目。如总投资4.5亿元的雅戈尔高档衬衫项目，填补了嵊州市领带服装链中高档衬衫制造的空缺。今年以来，还专门组建了招商服务局，实行内外资招商一体化，形成该市招商“一盘棋”工作格局，着力引进一批市场前景好、对区域发展带动性强的产业项目，推进产业转型升级。

　　抓好生产性服务业项目

　　结合主辅分离，积极发展生产性服务行业，重点抓好对产业集群和转型升级起推动作用的重大项目。嵊州市准备异地新建中国领带城物流中心，项目征地650亩，总投资10亿元，新建的物流中心，将集交易、仓储、展示、科研、信息发布、物流配送、办公、休闲观光为一体的现代化专业市场群。同时，实施了企业总部、商贸步行街等一批功能配套、设施完善、产业辐射力强的现代商贸项目，为推动转型升级提供良好的发展环境。

　　这些雄心勃勃的投资计划，如今都已被收录进了《嵊州领带产业转型升级实施方案》中。这份完整的方案主线是打破企业间的界线，将各种领带资源整合梳理，引领领带产业从“块状”迈向“集群”，真正打造具有国际竞争力的产业集群。