为万宁扳赢一局

　　万宁在杭的首家店，其实已为万宁跟屈臣氏的杭州商战扳回一局。因为万宁所处的签约位置是在滨江大型商业综合体——星光大道最北端的一处500多平方米的物业。

　　据星光大道招商部工作人员透露，这家万宁刚在7月上旬完成签约，预计将于星光大道9月中下旬开街时开业。

　　事实上，屈臣氏此前也曾动过在此地开设门店的念头。最终缘何是万宁拿下这个店，而非屈臣氏？招商人员对此讳莫如深：“我们经过慎重遴选，最终选择万宁。”从便利连锁店所处的位置周围看，肯德基、必胜客、星巴克等代表性很强的餐饮企业在星光大道的门店都开张在即，很有相互辉映的意味。而这里跟万宁、屈臣氏定位28至35岁、有较强购买力的顾客群十分吻合。附近集中着易买得这样的大型超市，算是一个很有前景的商业区块，所以这里的位置也是屈臣氏看中的。

　　屈臣氏的门店大多选择在繁华的商业或人口居住密度集中的地段，且大多选择临街的门脸房，只有极少数选择在繁华购物中心的地下或楼上。因此每到中午休息或是下班时间，屈臣氏门店内总是人头攒动，等待付款的消费者不得不在店内排起长龙。

　　消息灵通人士透露，两大便利连锁店抢占有利商业点的制胜奥秘，其实在于两家店和物业的合作条件。“目前流行的方法是，店家和物业分成，关键就在于分成比例多少。”关于这个描述，可以套用在之前衣之家城东店的变化上，两家店今后的地盘争夺，肯定集中在此。”知情人士一针见血地点出招商谈判的关键所在。　　

　　两品牌进入杭州

　　时间相差了6年

　　1989年和2004年——这分别是屈臣氏和万宁内地首家店的开业时间，这之间的差别是15年；而2003年和2009年——则是屈臣氏和万宁进入杭州的时间，这之间的差别是6年。

　　早在1989年就在北京开出第一家门店的屈臣氏，用整整20年的时间在内地开设了450家分店，并稳稳站住了脚跟。在不到5年时间内，其店铺数量翻了9倍，从2004年的50家跃升至450家，覆盖内地70个城市。屈臣氏借助背后和记黄埔的财力，在海外通过一连串资本收购，已成为全球最大的个人护理用品商店，旗下零售业务门店总数有8300多家。据屈臣氏有关人士称，今年前7个月，只有4月份销量有点问题，5月份有了很好的反弹，到目前为止，他们跟去年相比已有两位数的增长。

　　而万宁一直到2004年才姗姗来迟地在广州天河城开出内地第一家门店，之后近4年的时间内一直偏居华南一隅，到2007年年底时才将华南店铺的门店数量扩展到了30家。去年，万宁才开始进军北京、上海等地，启动内地全面布局战略。截至7月30日，万宁在内地开出了第100家门店。万宁杭州首家店从今年7月星光大道滨江店开始，与屈臣氏展开杭州市场的争夺。但一切仅仅只是开始，等到9月份万宁滨江首家店正式开张时，屈臣氏跟万宁的角力才真正启动。

　　两大连锁品牌巨头

　　将杭州作为主战场

　　对万宁存有印象的杭州人在去年的奶粉代购潮中认识它，作为香港最大的经营健康、美容产品的连锁专业店，万宁在香港的名头超过屈臣氏，几乎所有的大型Shopping Mall里都能找到它的身影，250家门店遍布全港。香港万宁有大体量的奶粉专柜，美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、牛栏、美素乐、美乐宝等各种品牌应有尽有。很多内地人去香港买奶粉，几乎都是一整箱或一打打地买。

　　据万宁中国CEO谢长安介绍，万宁是亚洲最大的零售集团——香港牛奶有限公司旗下的健与美连锁店品牌，香港牛奶有限公司拥有百佳超市、7-11便利店、宜家家居、美心西饼、星巴克咖啡等著名连锁品牌经营权，店铺总数超过4300家。假设遇到合适但面积较大的物业，万宁、7-11以及美心西饼可联合租用，包括比邻开店、分摊租金等。谢长安透露，杭州万宁除引进世界各地拥有好口碑的美容护肤、保健食品类品牌之外，香港万宁中销售的奶粉、保健食品是保留强项。另据了解，为避开药品经营政策的限制，偏重医药零售的万宁在商品组合上进行了较大调整。杭州万宁的小食品比例大于10%，健康食品的比例小于20%。

　　万宁杭州星光大道店的负责人表示，万宁目前的策略是走Shopping Mall和社区店相结合的双管齐下路线。作为打响品牌的有力手段，万宁不肯放过一切进驻Shopping Mall的机会，而此前在衣之家城东店的变化，已经能够见识到万宁和屈臣氏的针锋相对。他表示，只要有合适的市场机会，万宁都会考虑新开门店，今年则会把杭州作为一个区域重点。