榜样的力量是无穷的。前行者哪怕如丹柯一般的探路，无疑也会给疗伤的同行者、给更多的后来者以希望、以光明的烛火。从浙江民营企业转型升级60样本中，我们可以总结出许多宝贵的经验。而且，浙江民营企业率先成功转型升级的经验，值得全国借鉴:　　

    海外并购，国际拓展

　　2008年特别是2009年初以来，“国际并购”、“海外抄底”不断在浙商身上上演。他们勇于创新，敢为人先，纷纷以在海外投资设厂、开设专卖店、品牌国际收并购等方式，加快进入国际市场步伐。

　　雅戈尔集团股份有限公司以1.2亿美元收购美国五大服装巨头之一KELLWOOD公司旗下男装业务——新马集团；宁波永发集团斥资190万欧元收购欧洲保险箱品牌COFFRES-FORTS SOLON和该品牌旗下的全部销售网络；吉利控股集团有限公司以近3亿元人民币的价格收购澳大利亚自动变速器公司；温州企业收购皮尔·卡丹中国业务；吉尔达鞋业、巨一集团等12家温州高层甚至集体奔波于意大利几家鞋服企业，洽谈收购意大利著名品牌；台州杰克控股收购在世界自动裁床行业中享有“奔驰”之美誉的Bullmer公司和拥有世界顶级自动裁床技术的Topcut公司；浙江平湖童车、天台橡胶、永嘉拉链等出口企业纷纷采取先以自主品牌打入国际二线市场再进军欧美市场的策略，自主品牌出口率稳步增长……如此等等，这发生在金融危机的背景下，人们不能不为浙商们的胆略所折服。

　　其实，“去本土化”，走国际化发展之路，一直是浙商们的一大特质。

　　康奈集团是第一个实施海外品牌专卖的中国鞋企，目前已在美国、意大利、希腊、法国等10多个国家开出了200多家海外专卖点、专卖店、专卖柜。2008年下半年，康奈集团进入澳大利亚和新西兰市场；2009年5月，来自五大洲、18个国家的大使、领事一致表示愿与康奈集团进行多方面合作，中国民营企业家名噪全球。

　　吉利汽车专门成立自己的国际汽车营销学院，2008年，在全球汽车产销量大幅下滑、世界主要汽车强国纷纷遭遇困境、不少世界级汽车巨头濒临破产边缘的背景下，吉利集团却逆市飘红。全年实现国内销量同比增长11.6%，出口同比增长79.8%，全年累计实现销售收入125亿元，同比增长14.9%，实现纳税10亿元。2009年以来，又频频进行海外并购、国际拓展。还有越美、民生药业、杉杉等都是以拓展国际市场实现自身的逆势飞扬。

　　世界经济国际竞争没有三八线，不存在板门店，只要你有能力，任何区间都可以进入，为什么一定要做世界的工厂，中国为什么不可以是世界的设计室，为什么不可能做世界的研究院。要明白：我们是世界的工厂，世界也是我们的工厂，我们是世界的市场，世界也是我们的市场。

　　不离本行是任何一家优秀企业必备的素质，但死守一行在市场经济中只能被看做不明智。近年来，越来越多的中国制造企业开始进入多元化领域，试图寻找企业新的利润增长机会。但企业们应当清醒地认识到，必须改变粗放的经营模式，产业联动不是简单堆加，而是二产向二三产联动的转型、产业单一向产业复合的转型、产业低端向高端的转型。

　　在这方面，浙江的民营企业堪称全国典范。20年时间，西子已经从一个迷你型的村办农机企业蜕变成今日涉及电梯、锅炉、立体车库、电梯部件、起重机等多个产业的大家族，西子联合控股横跨电(扶)梯及配件、锅炉、立体车库、房地产、金融证券、风险投资等领域，2009年更是独步江湖，一举成为中国大飞机重要零部件供应商，上天入地可谓无所不及。

　　同样是20年，雅戈尔在质疑声中建立一个三层业务链的增长方式：现金流业务是纺织服装，增长业务是房地产，种子业务是金融投资，从而完成了从单一制造业向产业复合型的转变。李如成的口号是：“不要把雅戈尔仅仅看做一个服装企业。说不定几十年以后，造卫星也是有可能的。”对企业管理者来说，这是中国民企向国际名企发展的范本；对地方政府来说，这是一种传统行业的重要突破方式。

　　一个企业要经得起风浪，外部环境问题只是次要矛盾，致命之敌往往在于自身。经济危机中很多企业都做了这样的抉择：缩减广告预算，删减市场渠道建设投入，通过打折等促销手段刺激消费……

　　但是，从品牌建设层面来讲，这些“冬眠”做法并不妥。

　　品牌是一个需要长期建设和投入的战略科目，头痛医头，脚痛医脚，只会让企业迅速卷入恶性竞争循环无法自拔。没有自主品牌的企业永远当不了正房，生出来的儿子也未必管自己叫娘。上过战场的男人胸前都有一枚明亮的勋章，挺得住危机的企业谁少得了“驰名商标”的奖章？

　　海伦钢琴走过的就是一条从贴牌到创牌的道路。20多年来，海伦倾力打造民族钢琴品牌，实现从贴牌、自创品牌到国际认可名牌“三步走”，2008年，企业销售收入1.8亿元，较上年增长10%；2009年1-5月，海伦钢琴的国内销售量为2941架，比去年同期的1911架增长了35%。

　　洁丽雅在近三年中一贯坚持品牌路线转危为机，2008年品牌价值达到30.90亿元，位列“中国500最具价值品牌”第275位，比先前所获同一荣誉上升63位。没有附加值的制造是打工仔，是仿冒者，外国人叫OEM。一百米布不如人家一打手帕值钱，一件西装不如人家一粒钮扣值钱，一万支自来笔芯不如人家一支钢笔值钱。没有专利丧失定价权，没有品牌丧失专属权，没有市场覆盖丧失竞争力。企业生命的活力在哪里，就在产品的品牌附加值。

　　市场经济是买方经济，喜新厌旧是市场特性。企业拿不出新产品只能等死。产品升级换代，本质在于设计的升级，设计源于创造，创造来自意识创新。

　　创新意识的建立往往伴随思维方式的不断改变，不管你是白手起家扶摇直上，还是站在巨人的肩膀上再攀高峰，创新都应该是一个持续的过程。坚持创新，才能蓄势而谋上，哪怕金融危机风暴再猛烈，疾风知劲草仍是四海真理。

　　在客车界，庞青年似乎是半路杀出的“黑马”。短短十几年的时间，青年客车已经成长为一家占领国内单价130万元以上豪华客车70%市场份额的客车企业。其成长之快、成就之大令人称奇。但只要研究一下“青年”的发展历史，就可以清晰地发现新技术——高价格——大订单——厚利润这条轨迹。这个循环完成后，大部分的钱又回到了技术研发这个始点。如此循环往复，使产值成倍增长，企业大踏步向前。

　　抢上高新技术项目同样是东南网架郭明明的秘诀所在。第一步，建立钢结构网架设计院、焊接试验中心等一系列技术创新平台；第二步，引进发达国家大批先进设备，有力地提升工艺水平；第三步，实施信息化管理，提升企业管理的国际化水平，“三步走”战略的深入实施，让东南网架用短短十几年从起步到上行业规模，迅速成为钢结构行业的领头羊。

　　科技是第一生产力，创新是科技原动力。技术创新让浙江民企从做产品提高到做标准，掌握话语权的民营企业就掌握了规则制定权，一步领先则步步领先。

　　金融危机爆发后许多人长年养成的window shopping习惯都开始向TAOBAO转变了，淘宝网的广告在央视的播出率也是惊人之高。这则广告最耐人寻味的是代表淘宝网的形象——蚂蚁。

　　李敖说他的学识都来自于平时剪报摘抄的习惯，需要时可以很方便地查找翻阅，据说这就是谷歌搜索引擎创意的来源；一只蚂蚁冷不丁踩死了只有0.01%的人会感觉到，但一群蚂蚁都把床搬进你家了，你就只剩下100%去感叹经营理念的创新会让企业获得多么大的转机。

　　金融危机中活下来的企业都有一个绝招，就是突破传统经营理念、创新经营方式。虚拟经营、网络经济、联合联营、企业抱团等等不一而足，成效都是同样的明显。

　　温州的服装业可以看做是中国“虚拟经营”发展的起点，美特斯·邦威一度被看做是国内成功运用虚拟经营模式的典范。但现在，长袖善舞的森马集团在虚拟经营中风头最健。邱光和轻描淡写说了一句：“现在人们都在说木桶理论，企业的竞争力取决于最短的那块板，我们只是把长板做长，短板交给别人。”结果在惊涛骇浪的2008年市场里，森马以“一马当先”销售额增长近50%，成为温州民企中令人瞩目的亮点。

　　海洋捕捞近年来萎缩严重，舟山市水产加工业发展缓慢，富丹公司董事长徐舟波独辟蹊径，把水产品加工当成旅游卖点，2009年投资1亿多元开发工业旅游项目，令人拍案叫绝。阿里巴巴、网盛更是以网络经济革新传统，傲视全球。曾经有一个认识误区，认为先进发达国家的核心技术已经上百年了，我们没有资格参与竞争。浙江民企正是创新了“创新”的理念，在任何产业和产品上只要有一点超过人家就是创新，创新就是生机，就是企业的前途。

　　中国人历来有危机面前一条龙的特性，人人贡献自己的特长，把各自的绝活都整合起来，金融危机怎么看都不会是人民战争的对手。

　　嵊州市领带协会副秘书长周庆余就感慨道，以前一家稍微大一点的领带企业几乎什么都做，从原料采购、到印染、再到打线，几乎每个环节都亲历亲为，这是导致嵊州领带企业“小而全”，竞争力不高的原因。事情是逼出来的，领带行业现阶段要生存，就要靠产业整合，内部挖潜，以降低生产流通成本，增强市场竞争力。

　　当地政府出台的《嵊州领带产业转型升级实施方案》中，涉及了26项转型升级项目，总投资超过15亿元，而其主线就是打破企业间的界线，将各种领带资源进行整合梳理，引领领带产业从“块状”迈向“集群”，真正打造具有国际竞争力的产业集群。

　　义乌针对国际市场需求疲软而主动出击，调结构，建渠道，广泛开辟市场，内外并举，在扩大对外贸易的同时，促进内贸升级，助推市场“走出去”、产品“走出去”，使义乌经济在短期内出现明显的回升势头。

　　2009年上半年，中国义乌小商品城实现成交额156.88亿元，同比增幅达7.56%，总体运行态势平稳，趋势向好。根据同口径监测，义乌国际物流中心集装箱卡口施封量10.9万只，同比上升0.37%，出口走势稳健。1月份取得“开门红”，3月份开始步入上升通道；3月份金华海关监管小商品出口4.9万标箱，同比增长8.9%；4月份小商品出口5.1万标箱，环比增长4.5%；5月份小商品出口4.3万标箱，环比下降15.69%；6月份小商品市场出口量持续放大，集装箱4.9万标箱，环比增长14%。

　　青田倾力发展华侨“总部经济”产业集群，吸引走出去的浙商走回来，“反哺浙江”，2009年上半年，共有18家侨资企业把总部搬回家乡浙江青田县，青田由此累计引进侨资22亿元，年产值达57.3亿元。华侨“总部经济”使青田经济在严峻的金融危机形势下逆势而上。2009年1—5月，全县工业总产值同比增长12.3%；企业利用外资1770万美元，完成年度目标的442.5%；实现自营进出口8144.2万美元，同比增长15.1%。

　　在永康，由于基础五金产业发达，每当一个较有市场前景的新产品出现，往往大家一哄而上，一上就是几百家、上千家，然后就是相互压价，恶性竞争，从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、电动滑板车……一浪接一浪，被经济界称为“浪潮经济”。

　　当地踏步机行业从盛到衰只经历了短短两个月。入局者、旁观者都感慨是“长江后浪推前浪，后浪死在沙滩上”。当地政府通过针对性地加强工业园区规范建设，积极引导企业进入园区，促进产业集聚发展，使永康市工业利润在2008年依然稳步增长，全市实现生产总值244.83亿元，其中五金制造业总产值835亿元，增长率达16.1%。政府部门的提倡加上龙头企业的带头，对地方产业的转型升级起到至关重要的作用。打破企业间的界线，合理配置生产要素，充分发挥协作配套效能，才能真正降低生产流通成本，引领领带产业从“块状”迈向“集群”，真正打造具有国际竞争力的产业集群。