嵊州市的生物医药行业起步并不算早，但它的后发优势让企业快速发展。到目前为止，该市现有医药器械生产企业16家，去年销售总额在6亿元左右，并涌现出了浙江新光药业有限公司、浙江昂利康制药有限公司、浙江来益生物技术有限公司、浙江康牧药业有限公司等一批重量级生物医药企业。像“新光药业”生产的黄芪生脉饮现在已占全国总销量的95%以上，并被列为国家中药名牌产品和国家中药保护品种。“昂利康制药”的当家产品头孢拉定原料药的市场占有率也达到了43%，成了全球最大的供应商。

　　去年10月26日，该市成立了生物医药行业协会，为促使该市的生物医药行业尽快完成产业升级提供了保障。今年上半年，嵊州市的生物医药行业与去年同期相比，无论是工业总产值还是利润总额的增长比例，均居该市十大行业前列，嵊州市生物医药行业工业总产值达到了33785万元，同比增长38.5%，利润总额为2438万元，同比增长51.66%。嵊州市生物医药行业协会秘书长、食品药品监督管理局副局长胡晶晶表示，该市生物医药行业各项经济指标之所以较好的主要原因，一个是加大了技改投入和技术创新的力度，另一个是企业加强了内部管理和质量管理，保证了产品质量。

　　A 技术改造是企业发展的引擎

　　浙江昂利康制药有限公司近期正对各个原料药车间进行“大手术”。企业利用目前淡季，一边抓紧一年一次的大检修，一边进行一系列的技术改造。据悉，年产800吨的头孢拉定原料药生产线投产后，将使企业生产的头孢拉定原料药在国内市场的占有率从原先的4３%提高到60%以上，奠定全球龙头地位。

　　尝到了技改带来的甜头后，“昂利康”又毫不犹豫地投资5395万元，上马年产150吨碘海醇造影剂项目。这一药剂现已获得了药品生产批准文号，通过了国家GMP认证，并正式投入生产、销售之中。

　　碘海醇造影剂在上世纪90年代进入我国市场。由于该产品原料药工艺技术难度大，国内一直未能实现产业化生产，在国外也主要由挪威奈科明公司一家垄断，产品进口价格长期居高不下。而该产品在国际上的需求量，每年的增长速度在15%。

　　该项目的成功实施，填补了国内空白，前不久还获得了由国家发改委提供的500万元资助。企业仅这一项年销售额就可增加1.9亿多元，并有了又一个新的经济增长点。到目前，该公司已先后投入技术改造资金1.5亿元，这也为企业带来了可观的经济效益，预计今年公司的销售可达4亿元。

　　作为嵊州市最大兽药生产企业的浙江康牧药业有限公司，对技术改造也是情有独钟。公司在大规模的生产设施技术改造基础上，还把公司的废水、废气改造作为企业发展的重头戏来抓。

　　据了解，尽管“康牧药业”每天所排出的污水不多，但该企业依然十分重视环保问题，请来浙江省水利水电勘测设计院的专家现场设计污水处理站。通过污水处理站的处理，使企业的废气废水达标排放。现在，通过这一环保系列技术改造后，生产成本降低2个百分点，每年为企业节约成本200多万元，真正实现了企业的循环发展。而在“康牧药业”，这样的技改投入还只能算是“小儿科”，公司在技术改造的投入到现在已突破亿元大关。

　　浙江新光药业有限公司、浙江来益生物技术有限公司等该市一些规模较大的生物医药企业，也在技术改造上实施了超常规的投入。仅“新光”、“昂利康”、“来益”和“康牧”四家企业的技术改造投入，到目前为止已超过了5个亿。技改，正如一个引擎，正在引导企业朝着快速发展道路上迈进。

　　B 管理让企业减少内耗增强实力

　　嵊州市的生物医药企业充分发挥各自优势，努力探索出成本管理、生产管理、经营管理、市场管理等一系列的现代化管理新模式，为企业进一步提档升级提供坚强的后盾。

　　前不久，浙江新光药业有限公司提出的“口服液包装改革”方案被正式采纳，并开始实施。这是该公司把原先口服液直管瓶改装成缩口瓶的一个改革，成为该公司在成本管理上的一大成功力作。

　　据了解，创建于1970年的浙江新光药业有限公司，是一家生产、经营中成药、保健食品药品的老牌企业，公司现在已是国家火炬计划重点高新技术企业。企业能发展到今天这一步，与一系列的现代化管理分不开。该公司在生产的每一环节、工序上，都有详细的考核制度，实行生产成本的量化管理。像“口服液包装改革”方案，就是由企业干部职工提出合理化建议，再由权威部门进行科学论证后实施的一个范例。

　　像这样的改革有很多，“新光药业”在今年推出的“中盒包装改革”方案，将为企业年节约成本近40万元；还有“回收残渣中乙醇”方案、“冷却水循环利用”方案……企业上下提出的合理化建议，为企业节省了大量的成本，收到了实实在在的经济效益。

　　管理，对嵊州市大的生物医药企业有着举足轻重的作用，对一些规模并不大的生物医药企业也起到了“四两拨千斤”的作用。

　　位于甘霖镇的兴旺齿科材料厂，从1988年取得医疗器械生产许可证和产品注册证后，企业就严格按照ISO标准要求，全力控制好从原材料进厂到产品出厂这一全过程的质量管理，确保了产品的质量，使企业的产品不仅遍布国内的20多个省市，而且还远销到了非洲、东南亚和中东等国家和地区。

　　该厂厂长姜小炯表示，从今年开始，该厂进行了GMP接轨，通过对企业软、硬件设施的改造，来降低生产管理成本，提高管理水平，使管理走上规范化道路，实现管理出效益这一目的。

　　C创新使企业发生可喜变化

　　浙江昂利康制药有限公司副总经理叶树祥表示，创新与企业的生存和发展密不可分。据悉，该公司在招聘大批科技人才的基础上，每年划出600万元的专项资金，用于企业的产品创新和技术创新，把创新与科技人员的经济效益直接挂钩，以充分发挥他们的工作积极性。去年，仅新产品销售额就占到企业总销售额的74%以上。同样，创新也给科技人员带来了好的回报，公司每年对在创新上作出贡献的人员进行重奖，有的科技人员一次性就获得了5万～10万元的创新奖。

　　据了解，整个中国市场的头孢拉定原料药需求量每年在1200吨到1300吨左右，而在2003年前，市场基本被华北制药总厂、哈尔滨制药总厂和广州白云山制药总厂等国内“大腕级”制药企业所垄断，浙江昂利康制药有限公司的市场空间很狭小。经过短短三年时间的不断创新，“昂利康”发生巨大变化，哈尔滨制药总厂和广州白云山制药总厂的头孢拉定原料药生产线全部停产，并开始向“昂利康”采购这一产品。

　　更可喜的是，作为国际上头孢拉定原产商的一家意大利跨国公司，从今年起，也每月向昂利康采购8吨左右的头孢拉定原料药。如今，“昂利康”的头孢拉定原料药年产量达到了500吨，占到了整个国际市场的40%左右，成为全球最大的头孢拉定原料药生产厂家。

　　嵊州市天赐实业有限公司是一家2001年才涉足医疗器械行业的企业，但企业从诞生那天起，就坚定地走自主创新之路，每年都要投入50万元用于新产品的开发。该公司从上海等地聘请了6位技术权威专家以及技术人员，组成了一个技术攻关研发小组开发新产品。2002年10月公司就试制成功了一次性使用自控镇痛注药泵，并于2003年7月正式面市，产品一下子打入了浙江、河南、山东等地。

　　该公司副总经理钱益飞告诉记者：“老产品在市场上趋于一种饱和状态，因此我们通过自主创新，来实现产品的多元化，从而在市场上立于不败之地。”

　　据了解，“天赐实业”还开发出了一次性使用输注泵，今年5月份，又开发了新一代电子输注泵，从而使企业的市场逐年扩大，企业的效益也同步上升。2003年新产品上市的第一年，产值仅为200多万元，而第二年就达到了500多万元，去年又提高到了1000多万元。

　　这些数据的背后，折射出的是创新所带来的效应。创新始终贯穿在嵊州医药企业的发展过程之中，这也正是该市生物医药行业的销售和利润在嵊州市十大行业中位居前列的主要原因之一。

　　D生物医药行业共奏“质量曲”

　　近日，浙江新光药业有限公司投资1200万元新建的伸筋丹胶囊生产车间呈现一片繁忙的景象，这是企业培育成功的又一个大品种项目。而培育大品种项目是“新光药业”在追求产品质量上的一大新举措，企业通过伸筋丹胶囊等产品的上规模生产，使产品处于可控状态，这样保证了产品的完整性和延续性，也确保了产品的质量。

　　浙江新光药业有限公司副总经理尹在宽表示，产品质量是一个企业的生命线，特别对制药企业来讲，对质量有更加高的要求。据了解，新光制药有限公司生产的各类“新光”牌产品，在10多年来的各级药检部门市场抽检中，合格率均为100%。像牛黄解毒片还连续三次获得全国同品种质量评比的第一名，该公司也获得了浙江省质量管理奖等荣誉。

　　从2000年开始，“新光药业”全面培育大品种项目，投资2500万元新建了黄芪生脉饮的大车间，这一生产流水线上马投产后，企业的生产效率有了很大的提高，而且产品质量也有了极大的保证。更让企业感到欣慰的是，公司自有了这上规模的生产车间后，像黄芪生脉饮、伸筋丹胶囊等这些主打产品销量一路攀升，产品覆盖河北、福建等地，占领了国内85%以上的市场份额。

　　浙江来益生物技术有限公司同样走了质量效益之路。据了解，该公司从2003年创办开始，就与世界第四大制药公司——瑞士诺华公司联合，共同实施质量控制体系模式，在产品质量上直接与国际接轨。

　　“来益生物”生产的是生物医药产品，为真正确保产品的质量，企业每次开工生产一只产品前，总要严格执行产品的DQ、IQ、OQ、PQ，即产品的设计确认、安装确认、运行确认和性能确认等四道工序，等全部确认完毕后，才正式生产，这为保证产品质量铺平了道路。这些做法就是国外先进质量管理理念引入后的真实写照，该企业也正因为有了这些与国际接轨的质量控制模式，所以从未发生过因质量问题而退货的现象。企业的经济效益也是一年一个台阶，去年该公司销售达到了1亿元，今年销售额可望超过1.5亿元。 （来源：绍兴网）