雕龙头越胡，成了沈永苗的“专用商标”

    今年70岁的沈永苗是绍兴市唯一一位手工制作越胡的工艺美术师，从小喜爱越剧。因为越剧发音以嵊州方言为主，而越剧演奏则需要越胡，这让沈永苗退休之后爱上了越胡的手工制作，成为一名制作雕龙头越胡的高手。当记者走进嵊州市相公殿85号沈永苗的乐器店时，首先映入眼帘的就是陈列在柜台上的一排精致的雕龙头越胡，而一旁的沈永苗正专心制作越胡。

　　偶然的机会，走上越胡制作之路

　　60岁那年，沈永苗从嵊州锻压厂退休，耐不住寂寞的沈永苗，在家旁开了一爿家具店，专门卖自己做的家具。

　　一天，一位朋友对沈永苗说：“市区没有地方可以买到越胡，你懂越胡，而且又有很好的木工基础，可不可以试一下，做把越胡看看。”

　　沈永苗听了朋友的话后，就决定试试看。他先找来了一些旧家具和一些秤杆，根据自己对越胡的了解，开始着手制作。经过一段时间的摸索和努力，沈永苗的第一批6把越胡成功出炉了。

　　东西好坏拿出来试一试就知道，于是沈永苗和几个朋友带着做好的越胡来到广场试音。

　　让大家意想不到的是，沈永苗做的第一批越胡音质还不错，拿出来就能用。不少越胡爱好者闻声过来，纷纷向沈永苗询问越胡是哪里买的，这下可把沈永苗给乐坏了。回到家，沈永苗和妻子商量后，决定放弃开业不到三个月的家具店，专事越胡制作。

　　雕龙头越胡，让他名声远扬

　　沈永苗手工制作的越胡，在嵊州渐渐名气大了起来，很多越胡爱好者都来他这里订购。

　　一传十，十传百，一年后，嵊州市越剧团的人也前来沈永苗的乐器店里购买越胡。由于沈永苗一开始做的越胡是以旧家具和废杆秤为原材料，剧团人员表示，这样的材料太原始了，音质跟不上，建议沈永苗更换材料，改用红木。

　　这一席话给了沈永苗很大的启示，随后他去苏州购买了优质原材料，同时还购买了几台相应的设备回来，决定在越胡制作上做到更加精细。

　　有了好的材料，沈永苗又找了该市一位木雕师傅为木雕龙头的合作人，但是质量好的蛇皮很难采购到，所以每批仍只能制作很少的几把。一把好的龙头越胡仅材料成本就要2000余元，而且龙头还要拿到上海去精加工。虽然越胡的价格提高了很多，但并不能挡住顾客购买越胡的热情。因为质量过硬，前来购买越胡的剧团也迅速增多了，嵊州越剧团、绍兴小百花越剧团、浙江越剧团、上海小百花越剧团等剧团都“循声”而来。

　　2006年是越剧诞生100周年，在这个特殊年头里，大量游客到嵊州进行越剧寻根游，并引发了越胡收藏的热潮，使得越胡制作这个古老的行业成了新宠。据沈永苗介绍，现在一般情况下在他那里是买不到现成越胡的，柜台里陈列着的都是别人定做的越胡，要买越胡需提前预订。

　　优质服务，培养铁杆粉丝

　　沈永苗是一个十分谦虚的人，别人的好意见都会虚心接受，乐于改进；沈永苗还是一个乐于奉献的人，对于越胡，他更多的是一种爱好，一种服务。

　　大多数人买东西都会担心售后服务，而在沈永苗这里购买越胡的人，则无需担心这一点。当越胡出现一些小问题时，可以拿到店里来修理，如果路途遥远，不方便亲自送过来的，也可以快递过来，约定好什么时候，他一定会准时完工交货。万一遇上时间紧迫，沈永苗就会连夜赶工，因此他工作到凌晨是司空见惯的事。

　　如今，沈永苗制作的越胡早已名声在外，而且客户对他的服务也很肯定。记者在网上还看到了这样一则评论：“他们制作的弯龙紫檀越胡，不仅做工精美，而且音色清脆悦耳、远音好、灵敏度高、与乐队融合力强，得到了上越、浙百、南京以及江浙一带专业剧团琴师的肯定。现在要求订制的客户纷至沓来，经常供不应求。最近，我通过朋友的帮助，新购了一把弯龙小叶紫檀越胡，试用后发现声音非常好，而且演奏轻松，果然名不虚传，拉这样好的琴，实在是一种享受。而且那里的售后服务非常好，有问题不懂，他会亲自给你解答。”

　　空闲之余，自建乐队发挥余热

　　自从沈永苗创办手工乐器店以来，该店也就成了乐器爱好者的集聚地。沈永苗备有一整套乐器，很多住在嵊州市城区的乐器爱好者，一有空就会跑到他的店里，拿起越胡、板胡、二胡等演奏。

　　记者在店里采访沈永苗的一个多小时里，前来店内拉胡的人就有四五位，他们习惯性地拿起各自喜欢的越胡，配合着拉了起来。

　　沈永苗介绍说：“我们现在已经有一个20多人的乐队，大家有空经常坐在一起拉胡，今天晚上，我们就要去长乐一村演出，像这样正式在台上演出，一年至少有10多场。”

　　据了解，嵊州民间手工制作越胡历史悠久，其中以雕龙头的越胡最为精致，可在过去很长一段时间，这却是一个听不到声音的行当。到目前为止，该市会手工制作越胡的商家已有10多户，大多数越胡的价格在500元至1000元之间。而千元以上的越胡，因为音质方面的要求高，需老手艺师傅才能制作，而且这类越胡多配以精美的手工雕刻。（来源：绍兴网）