夏鑫正在给客人擦鞋。通讯员 王建俊 摄

    浙江在线08月26日讯 在湖州市长兴县虹星桥镇有三位特别的大学生村官。白天，他们是称职的村官，晚上和周末等业余时间他们在自己开办的小店里当起了擦鞋匠。小店位于长兴县狮虎路上，红色的门面，上面写着“鞋博士”三个大字，格外醒目。这家不到35平方米的小店承载着三人的兼职创业梦想。

　　人物名片：夏鑫、李存豪、王凯

　　毕业院校：福建农业大学生态学研究生毕业、浙江警官职业学院安全防范专科毕业、北京林业大学工商管理本科毕业

　　毕业年份：2008年、2006年、2008年

　　名下产业：湖州长兴县存豪鞋博士皮革清洁服务部

　　A.想来想去还是开鞋店

　　在长兴县红星桥镇行政中心，记者见到了这三位大学生村官，谈起当时创业的灵感时，三位小伙子都笑着说：“创业理想不谋而合。”

　　今年2月份，长兴县组织了各乡镇大学生村官进行培训，夏鑫、李存豪、王凯一起参加了其中一期培训班。当听到县里鼓励大学生村官自主创业这部分内容时，三个人的创业理想被激发了出来。

　　“培训课上，县里拿出了几个乡镇里的村官创业领路人的例子，他们都成功了，我们觉得也应该试试。”王凯告诉记者，三个人在有了创业的念头之后谈过几次，李存豪提出开个擦鞋店的想法与另外两人不谋而合。“县里有3家擦鞋店，我们去蹲过几次点，发现他们的生意不错，客流量比较大，之前还想过开蛋糕店、干洗店，经过反复的市场调查和成本预算后，选择了开擦鞋店。”

　　由于平时要上班，本身也缺乏相关技术，他们加盟了一家名为“鞋博士”的皮革清洁连锁公司。今年5月，他们投资8万元在县里开起了自己的“鞋博士”加盟店。三个在家都很少自己擦鞋子的大学生，开始了白天当村官、业余时间当擦鞋匠的创业之路。

　　B.新手上路，白包洗成黄包

　　创业之初，三人遭遇了不少难题。

　　“周一到周五的白天要认真上班，有时候周六、周日遇到紧急情况还要加班，于是专门请了个员工把需要专业处理的鞋子登记好，等我们下班了回来处理。”三个小伙子告诉记者，每天下午5点钟下班后，大家都要花40分钟左右的时间从各自单位赶到店里，开始上夜班，完成白天接来的业务，“每天晚上一般还要工作3个钟头左右，忙的时候要到晚上11点，第二天早上7点多又要赶回镇里上班。”

　　由于之前都没接触过擦鞋和皮革保养方面的专业知识，三个人虽然分头钻研了技术知识，但还是常出差错。“开业没几天，一位女顾客送来一只白色皮包，里面很脏。由于第一次做皮革清洗保养业务，结果做完以后外面还是白色的，里面成黄色的了。”

　　“毕竟是大学生，技术上手特别快，而且我们也能发现一些培训中的缺陷，自己修正，还摸索出了不少窍门。”经过一段时间的摸索，如今三个人已经能够应付自如了，真正做到了当村官、开店两不误。

　　C.头一个月赚了三千多

　　“开业第一个月，赚了3000多元，现在进入淡季了，也能够实现每个月两三千元的收入，比我们的预期好多了。”三人说到这儿，露出了一丝得意笑容。

　　“选店址开始，我们就花了不少心思，没有选临街的店面，而是选在小区门口。店址位于几个比较高档的住宅区附近，离城里最大的百货公司浙北大厦也不远。”王凯告诉记者，当初选址，三个人就看准了县城城北的消费潜力，同时租金低。

　　在擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋等基础业务上，三个大学生村官进一步拓展了皮革保养、翻新、美容等业务，皮质沙发、汽车皮套也都成为了服务对象……“如今店里的一些熟客都戏称我们为‘鞋博士’，不少会员往往都把鞋子放下，不用多做交代就走了，他们信任我们的技术和服务。”李存豪告诉记者，目前店里已经有5大类60多种服务项目，100多位顾客成为了店里的会员。

　　下一步，他们打算在盈利的情况下再开一家分店。不过三个小伙子对此还有很多困惑。由于擦鞋和皮革清洁保养生意很受天气影响，天气炎热的时候，生意比较淡，“有时一天没几笔业务，会亏本，如果规模大了，人力成本更高。”为了扩大业务，他们曾经尝试与周边的足浴店合作，在客人洗脚的同时，给鞋子做清洁保养，但至今没有一家足浴店愿吃“头口水”。

　　专家点评

　　杭州市大学生创业指导师、浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监 张权　　

　　在我们的印象里，擦鞋、修鞋都是无多少职业技能的人从事的低端糊口生意，本案例的三个主角虽是大学生，但怀有创业的热情和知识上的优势，在开始创业后取得了初步的成绩。

　　注意点：公司的盈亏平衡要考虑收入去除房租、人员公司、材料成本、水电等因素，一段时间后更能有准确数字。走连锁加盟的模式必须形成一套成熟、可复制的商业模式。

　　皮革保养这个行业很大，而且从业人员大多素质偏低，没有成规模的连锁企业，三个主角假如能有所突破，前景更是光明。