２００５年，就在丹阳市戏剧总团面临停办困境之际，通过转企改制，以市场主体身份重新投入市场，搏击市场，剧团焕发出新的活力，闯出了一条逆境求发展之路。

    “起死回生”的改革

    丹阳市戏剧总团的团长王金锡是土生土长的丹阳人，２６岁进入剧团担任乐队指挥至今已有三十多年。提起这个倾注了自己大半生心血和精力的丹剧团，他感慨万千。“丹剧团曾经也是辉煌过的，当年凭借《野塘婚礼》被文化部授予‘天下第一团’的称号。”

    上世纪八十年代初，丹阳市有四个艺术表演团体，包括越剧团、曲艺团、锡剧团和丹剧团。但随着演出市场萎缩，前两者相继撤销，锡剧团勉强维持，而丹剧团凭借《野塘婚礼》《大哥，你好》《称婆婆》等一批优秀剧目，在江苏乃至全国大赛中屡获大奖。１９９２年，自创剧目《野塘婚礼》参加全国稀有剧种优秀剧目展演，被文化部命名为全国“天下第一团”光荣称号。１９９４年，锡剧团与丹剧团合并，成立了丹阳市戏剧总团。

    此后，市场经济大潮席卷而来，并没有遗漏丹阳这个县级市。剧团的演出市场日益低迷，加之投入不足，多年没有排演过一台新戏，每年演出不到３０场，办公楼破旧，舞台、道具、设备得不到更新，累计债务１１０万元，演职人员月基本收入不足５００元，在职演艺人员人心不稳、情绪低落。

    ２００４年，经过民主推荐、民主选举，已经调到从丹阳文化局演出管理站的王金锡又回到了剧团担任团长。而此时，团里已是处在了停办的边缘。即使是出于对丹剧的热爱，义无反顾地跳回“火坑”的王金锡也清醒地意识到：“事实摆在面前，丹剧是一个地方剧种，市场有限，包袱不轻，如何摆脱困境？我心里也没有底。”

    转机出现在２００５年。这一年，江苏省文化体制改革正由省级向市县推进，丹阳市委、市政府决定将剧团纳入第一批事业单位改革之列，由事业向企业转制，重塑市场主体。这一年，丹阳市政府、市文化局和丹阳市戏剧总团成立了改制领导小组，研究制订改制方案，明确改制方法、程序和步骤，组织资产评估，核查改制成本，积极稳妥地实施改制工作。根据职工状况，划定了退休、提前退休、买断工龄、挂编、留用五种人员性质，根据职工身份，区别对待。最终，全团由９２名职工缩减为２８名，采用劳动合同制用工。

    王金锡至今记得，那一天他从工商局领到了工商执照，办理了税务登记。“这可以说是一次起死回生的改革。我觉得，用这个词不过分。”他认真地说。

    三驾马车推动剧团走向市场

    改制之后最大的变化是什么？王金锡和剧团的演职人员一致认为：思想上的转变是关键。“市场主体身份很重要，改制让打破了铁饭碗，更打破了与市场之间的隔阂。”

    剧团面向市场，广辟财路，牢固确立了遵循演出市场规律经营剧团的理念，按照群众和市场需求生产健康向上、观众喜闻乐见的艺术产品，增加演出场次，把市场定位调整到了乡村和社区，把送戏到农民家门口作为剧团开拓市场的突破口，排演了《叔嫂冤》《哑女告状》等一批传统丹剧、锡剧，同时自编自导综艺节目，迈出了市场化经营的第一步，当年实现盈利近２０万元。王金锡笑言“只要能挣钱，堂会我们也唱。”

    尝到了市场的“甜头”的剧团干劲儿就更足了。四年多来，剧团通过“团企挂钩”、演出冠名、随场广告、部门资助等方式，走进集镇、乡村、社区、企业、学校，累计演出５５０多场，观众达６０多万人次。到２００８年，剧团实现演出经营收入５０多万元，较２００５年翻了两倍多；演职人员年均收入达到１.６万元，比２００５年增长了１２８%；２００９年上半年已累计完成演出８０多场，经营收入近４０万元。

    同时，为激发内部活力、增强发展后劲，剧团不断创新管理办法。创新用人制度，打破平均分配。２００７年到２００８年两年间，剧团引进８名平均年龄２０多岁的演艺人才，为剧团发展输入了新鲜血液。４年来，剧团狠抓艺术生产，每年都要创作生产一批新戏和新综艺节目。２００７年推出的大型少儿音乐情景剧《回来吧，孩子》，在全市中小学巡演中创下了单剧最高观看纪录。

    “人才、作品、市场是推动企业发展的三驾马车。近年来，丹剧团在人才培养、文化精品创作、拓展市场份额这些方面都做了积极的尝试，并且取得了成功的经验。”丹阳市委常委、宣传部长沈岳方表示。

    农民心中的“同一首歌”

    在剧团的院子里，停着一辆很显眼大篷车。“宽７米６，长８米６，高４米６，车的一侧打开，就成为‘大篷车’的顶棚。这辆车就是我们的流动舞台。”王金锡介绍说。而对于当地的农民来说，看到这辆车，就知道“送戏下乡”的剧团来了，他们的“同一首歌”来了。

    据了解，转制后剧团虽是企业性质，坚持从市场中寻出路、谋发展的同时仍承担大量社会服务工作。２００６年，江苏省委宣传部大力扶持“建设新农村、文化村村行”，丹剧团当年“送戏下乡”超过１００场，省委宣传部拨款４０万元，奖励了剧团这辆用于送戏下乡的大篷车。到达演出地点，大篷车变成舞台只要１５分钟。而且有了顶棚，露天演出遇到意外天气也可以正常进行。

    丹剧团副团长徐强告诉记者，目前剧团为２００９年“建设新农村、文化村村行”筹备的演出剧(节)目有丹剧优秀传统戏《叔嫂冤》、优秀锡剧古装戏《哑女告状》、十场古装悲剧丹剧《莲花庵》、优秀传统戏锡剧《珍珠塔》以及一些集歌、舞、戏曲、小品、器乐为一体的大型综艺晚会。 ４年多来，类似这样的晚会已经演出了好多回，包括１０台面向农村、贴近生活、适应本地百姓口味的综艺节目和３台大型古装戏，每年连续转战１００多个行政村，行程近５０００公里，自带舞台、灯光、音响，吃在村头，住在农家。“所到之处，当地就像过年一样热闹，农民们还称赞我们是丹阳版的‘同一首歌’，这可是对我们演职人员最大的褒奖啊。”

    从４年前的濒临绝境，到改制后的健康发展，丹阳市戏剧总团走出了一条“通俗产品和精品生产并举，社会效益和经济效益双赢”的路子。“我们的体会是：政府引导是关键，转企后原财政拨款不变，市财政每年还通过以奖代补方式，拨付１３万元用于艺术生产。转变机制是保证，以市场为导向，建立健全演艺企业经营管理制度，主动适应演出市场的需求。艺术生产是根本，走出了一条以大投入产出大剧目、以大剧目占领大市场的可持续发展之路。”丹阳市市长王常生说。