协会土专家到下王红李基地指导

　　办讲座传经 助果农增收

　　“贩销户要了解消费者动向，打个比方，像绍兴、慈溪、无锡这些地方桃子销售比较好，像嘉兴、宁波、路桥、无锡等地李子的销路很好，路桥这地方水果酸点也不要紧……”

　　今年4月17日，“泥腿子”沈伯南走上讲台，面对台下的百余位果农讲起了自己多年水果营销心得。操着一口方言的沈伯南是崇仁镇福安村果农，年贩销水果达200多万公斤，销售额达500多万元，成了远近闻名的水果贩销大户。

　　虽然是第一次上台为农民讲课，但从农户经营理念的转变到为水果找到合适的市场，从农户诚信经营到水果品牌战略，这位“土专家”讲得头头是道，台下的果农听得更是入了迷。“虽然做了多年的水果贩销生意，但如何为自己的水果找到合适的市场，却始终是个大难题，我现在是仔细听讲，认真做笔记，回到家再慢慢消化。”一位果农如是说。

　　“水果种得好，不如卖得好。”这是许多果农的共识，也是我市很多果农搞水果贩销得出的结论。“果农增产不增收是一个老课题，随着果园的管理水平越来越高，经常会出现这样的问题。”会长张月樟说，通过不定期举办培训会、现场讲解会、印发《剡溪果业》，让有丰富实战经验的贩销大户现身说法，增长了果农的科学知识素质，提升了果农创业致富的信心，培养出了一大批新型果农，使果业生产成为了我市发展农村经济的重要内容。

　　为进一步培育锻炼果农,2004年7月，果业协会在浙东农副产品批发市场内创办了水果批发交易市场，组建水果贩销队伍,培养了一批水果贩销大户。目前, 协会已在桐乡、绍兴、常州、宁波、杭州等地设立10多个直销点,水果销往杭州、上海、北京等大中城市。

为水果基地安装害虫引诱剂