10月12日，来自湖南的客户潘德云在嵊州市长乐西房桥旁，指导农民往大卡车上装梨树苗。这一批梨树苗有6.5万棵。在旁边装车的还有来自上海、江苏、湖北、安徽等地的车。这些苗木都是长乐镇新山苗场培育的果树花木。苗场生意繁忙应接不暇，苗场场长李昌仁也非常高兴。

“今年销售形势很好！”李昌仁告诉笔者，“从10月12日开始就有客户上门要货，至今已经卖出梨树苗6.5万棵，花木苗三卡车……预订果树苗50万棵，近几天销售收入就达80多万元，是近年来苗木销得较早的年头，想不到有这样好的形势。”他边说边笑。

李昌仁说：新山苗场创建于1983年，开始时仅有5亩山地，随着生产的发展，1991年转移到长乐西房桥地段，利用37省道和上三高速公路贯穿长乐镇的区位优势，经过20多年的苦苦拼搏，如今总场拥有1600余亩苗圃，3000余亩兼供采穗的示范果园，在省、市、镇各级农技大师的精心指导下，场里有18位素质优良的专业技术人员，成为集科研、生产、销售于一体的国内较大的苗场。如今苗场处处绿树成荫，花团锦簇，宛如仙境，使人流连忘返。

搞苗木生产这一行，经营者要甘愿吃苦。冬天不怕天寒地冻，面部生冻疮、手脚皮肤开裂不足为奇；夏季不顾烈日炎炎，背朝太阳、面对黄土不能耽误时间，一年365天在露天工地里，下种、施肥、培育、整枝、嫁接等劳作忙得早起晚睡。李昌仁和他的同仁们为苗木的生长与销售，到过北方观察苗木在异地生长情况，深入西部地区调查植物生长趋势，熟悉和掌握苗木移植后的生长规律，以便栽种适应大江南北的苗木品种，为使苗木能在各地生根、开花、结果而不断努力。

李昌仁还说：搞苗木要重视信息的作用。早在20世纪90年代就出钱安装了电话、传真机、电脑，还订阅报刊60多份，产品通过网上发布、电话沟通开展销售，每年还发出专用信件5万多封，加强了供需交流，促进了苗木的销售。

李场长还能把丰富多彩的园林植物和其他应用园林绿化有机结合，处理好“乡土树种”与“引种交流”的矛盾，集其他地区的千秋，融入到苗场苗木的栽培管理，这种可贵的做法得到远道而来客商的赞许。

良好的销售形势，使李昌仁对苗木生产充满了信心。2000年他投资60万元，跨出浙江到贵州清镇市中八农场新建了300多亩的花果苗圃，目前由他儿子在那边料理日常事务，引来中西部地区许多客户就近交易苗木。眼下，很多出自新山苗场的苗木已在北方安家落户并结出硕果，如“春蜜桃”、“国庆桃”、“嵊州桃形李”等几十种水果深受消费者青睐。李昌仁在发展效益农业上创造了财富，同时也增加了周边农户的收入，在苗木产业大道上阔步前进。