尽管一根小小的吸管利润很低，却可以做成遍布全球的大买卖；即便手中的起家“资本”只有一袋廉价的纽扣，我国的民营企业也能够用它叩开海外市场的大门。“不以利小而不为，不因困难而退缩”一直以来被视作我国民营经济的精神。如今，长三角地区的众多民营企业再次集中发扬这种精神，通过及时调整市场和产品结构、加大研发投入，在国际金融危机重压下开拓新的发展之路。

　　调整市场结构“长袖善舞”

    浙江真爱毛纺有限公司这个“冬天”不太冷。当很多企业还在国际金融危机中挣扎的时候，这家全国主要的毛毯生产企业却逆势而上，平稳“过冬”。

    谈到制胜法宝，浙江真爱毛纺有限公司副总裁廖启荣颇有心得。虽然该公司的传统消费市场欧美地区受国际金融危机影响订单锐减，但在新开拓的印度、伊拉克以及非洲等市场却赢得了更多商机。“许多机会蕴藏在一些往往不太被关注的发展中国家和‘冷门’市场，我们在伊拉克的销售就增长了好多倍。”廖启荣说，新兴市场销售增长快，不但完全弥补了该公司在发达国家销量的下降，而且销售总量有所上升。

    在长三角地区，类似这样在困境中迎难而上，利用国际金融危机拓展市场新路的民营企业不在少数。民营企业各显神通，有的拓展海外市场，有的则深耕国内市场。

    江苏新日电动车股份有限公司是国内电动车行业的“冠军”，今年前三季度销售收入同比增长超过２２％。新日公司副总经理胡刚表示，这得益于该公司在业内开创性地进行“扁平化销售”。新日公司在全国拥有逾５０００家专卖店，延伸到了几乎所有的市县，在总部与专卖店之间没有中间环节。这种将专卖店直接设在消费者身边的方法可以迅速占领市场。

    相比家底较厚、实力较强的民营企业，更多较小的民营企业也摸索出自己的经营之道，在减少外贸依存度的同时积极开拓国内市场，同样达到异曲同工之妙。

    在被誉为“世界小商品集散地”的义乌市场，“前店后厂”模式涉及一大批民营企业。这些企业在国际金融危机爆发前产品内外销比例为３５∶６５，危机后调整到４２∶５８，内需很大程度上带动了经营的回稳。

    丰富产品组合化“危”为“机”

    “不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”是人们耳熟能详的警句。从应对国际金融危机的策略上看，众多民营企业家更是深谙此道。

    江苏沙钢集团是我国最大的民营钢铁企业，在国际金融危机和国际铁矿石价格颠簸不定的双重困境中，这家民营企业却成功跻身世界５００强企业行列，秘诀何在？该公司总裁沈文荣心中自有一笔明白账，“相对其他企业来说，沙钢的情况要好一些，主要是公司产品结构比较完善，覆盖了所有钢材产品的７０％左右，此次受冲击最大的板材只占沙钢总产量的３０％”。

    为应对国际金融危机，沙钢集团从去年开始加大对新产品的开发和生产，拓展高附加值优质建材、高钢级螺纹钢、金属制品用帘线钢线材和管线钢板材新品种的生产，确保产品抢先进入市场。

    针对国际金融危机爆发后国内外板材需求量和价格大幅下降的情况，沙钢集团果断决策，今年年初仅用７２天便将大盘卷生产线改造成年产１２０万吨的棒材生产线，成为企业应对危机的效益增长点。今年１－９月，沙钢集团实现销售收入１０００亿元，炼钢产量达１８３５万吨，同比增长３．３％。

    沈文荣表示，中央出台的４万亿元经济刺激计划和钢铁产业振兴规划是企业发展的机遇。沙钢将抓住机遇进一步拓展产品和市场，确保未来５年沙钢规模翻一番。

    在江苏苏州、浙江义乌等地，相当一批民营企业积极求变，拓展产品线，赢得了市场。

    国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁认为，由于灵活机动，多元化产品经营势必带来多元化市场机会，这对于应对危机、分散风险具有十分重要的作用。

    提高核心竞争力

    科技创新是企业抢占市场制高点的有效途径。国际金融危机背景下，许多传统制造企业不但牢牢把住了手中的“一亩三分田”，同时还加大了科技创新、技术研发的投入。

    义乌市安冬电器有限公司主要生产仿真壁炉。针对国际金融危机中订单减少的情况，该公司对传统的燃木壁炉和燃气壁炉进行创新，研发出一种宽屏燃木颗粒壁炉。“产品采用生物质能源，碳排放为零，既符合国家政策，也符合国际发展趋势。就算美国要收碳关税，产品也照样能打进美国市场。”该公司董事长朱宏锋自信地说。

    与传统制造业企业相比，科技创新型企业在此次国际金融危机中更加游刃有余。一些企业依托研发优势在全球市场调整和资源配置中获得了更多的商机。坐落在上海张江高新区的桑迪亚医药技术（上海）有限责任公司就是这样一家企业。在别的企业四处寻找订单之时，桑迪亚却在选择合作伙伴。“科研就是企业的生命，没有创新就很难维持生存。公司每年在研发上投入的资金达上千万美元，占到所有新投入的近１／２。”该公司董事长王晓川博士介绍说，“依靠人才和高端产品的优势，公司成长非常快。今年以来主动上门寻求合作的企业明显增多，有时候一天就有５批客人上门谈合作，应接不暇。”

    借“机”而上彰显企业活力

    国际金融危机背景下，我国一些民营企业依靠顽强的生命力和出色的经营智慧焕发出新的光彩，对于增加经济活力、拉动就业、促进结构调整起到了重要作用。

    民营企业的生存发展离不开国家政策的支持，积极的财政政策和适度宽松的货币政策很大程度上改善了企业的融资环境。国家连续多次提高出口退税率对众多民营外贸企业是巨大的“福音”。

    复旦大学经济学院副院长孙立坚认为，民营企业敏锐的政策把握能力和寻找商机的能力可以成为其他企业的典范，“民营企业更善于从政府政策和市场变化中找到适合自己发展的商机和经营模式”。

    数据显示，今年前三季度，江苏省民营经济同比增长１２．９％，高于该省经济增速１．２个百分点，民间投资占全社会固定资产投资的比重达６２．６％。

    在民营经济最为集中的浙江省，到今年９月底在册企业达７１．７万家，其中民营企业６６．９万家，新设内资企业注册资本的９８．４７％为民营企业所投。

    眼下，众多民营企业家谈论最多的不是如何克服国际金融危机，他们考虑的是如何在后危机时代率先发展，成长为“百年企业”。

    沙钢集团总裁沈文荣、江苏新日公司副总经理胡刚的话如出一辙：１００年以后，公司依然屹立，在行业内拥有核心竞争力，在国际市场上有话语权，这就是长期目标。