省级示范专业合作社——市诚信茶果专业合作社社长单伟强（左）与花木种植大户一起探讨花木嫁接技术。

　　农产品经纪人队伍的发展也健全了农村营销队伍，拓宽了农产品流通渠道。他们把分散经营的农户组织起来，通过合作与服务，既解决了农民卖难问题，又增加了农民收入。

　　相对来说，农产品经纪人是掌握最新信息和技术的人，在平时的生产中，结合农民生产情况，引导农民加大科技投入，较好地促进了农业新技术的推广，提高了广大农民的生产管理水平。崇仁镇前村有20多亩红李，种植6年不结果，经过农产品经纪人学员们分析诊断，结论是缺乏同类授花品种，后采用高位嫁接授花植枝后，当年这个曾是“颗粒无收”的果园，现在已实现了丰产。

　　通过参加农产品经纪人培训学习，许多人不仅学到了理论知识，了解了市场营销方法，同时提高了专业业务技能和实际操作水平，并把学到的知识运用到日常生产实践活动中去。同时，经纪人之间相互交流信息，结交朋友，拓宽了业务渠道，有的还达成了生意。

　　水果贩销大户沈伯南从事水果贩销已有十多年的历史了，每年经他销售的水果在200万公斤以上，产值达500多万元，他曾先后被评为市科技示范户、十佳贩销大户、绍兴市科技示范户、浙江省科技示范户。这位曾是第一期农产品经纪人培训班的学员，如今已是经验丰富的“老师”，在后几期培训班上，他毫无保留地向贩销户们传授自己多年销售水果的心得和经验。

　　一点思考

　　与此同时，记者也发现，从目前我市农产品经纪人队伍的现状来看，由于各种原因，导致“带头人”的作用还发挥得不够强、不够好。

　　首先，大多数经纪人都是“脱了布鞋穿皮鞋”、“丢了锄头夹皮包”，从生产领域直接走向流通领域，有很大的偶然性和随意性，本身不懂经纪活动知识，法律意识也不够强，在经营过程中有的还吃过亏、受过骗、上过当，此外也缺乏必要的资金扶持。农产品经纪人大多依靠自身的积累从事经营活动，小打小闹的多，规模做不大、带动作用也不明显。而缺乏准确的市场信息和科学的管理办法，靠感觉来搞经营，市场风险系数很大。大多数农产品经纪人又处于分散、单个、小规模经营的状态，有时相互争夺市场，甚至恶意竞争等现象也有所存在。

　　因此，如何提高农产品经纪人的综合素质，真正发挥经纪人的带头作用，对我市的农产品经纪人群体来说，要走的路还很长。