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来源： 作者：俞其军 2010年01月04日18:41:13 |
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去年嵊州香榧取得了高产，总产量比上年增长三分之一，谷来镇香榧主产区产量比上年增加一成，是历史上香榧产量最高质量最好的一年。
如此高的产量，销路和价格还出奇的好。谷来镇香榧主产地袁郭岭村300多户村民，香榧青果产值达1600万元，在不到半个月的时间里被收购一空，户均收入超过5万元。
2001年以来，嵊州财政累计投入900万元扶持香榧产业，面积达8万亩，其中2万多亩已投产，香榧产值每年递增。
香榧高产还售出了好价格，归根结底，是香榧品牌的作用。
在10多年前，嵊州几乎没有香榧品牌，所产香榧全部拉到外地销售，成为其他香榧品牌的原料基地。遇到香榧大年，价格会一落千丈。优质果子没有自己的品牌，在市场竞争中始终没有主动权。上世纪90年代初，谷来香榧产区的村民注册商标，开始自主经营，先后拥有了10多只香榧品牌。难能可贵的是，村民和经营户们十分注重牌子，从采摘、储藏、加工等方面把好每一道关口，对不合要求的香榧毫不吝啬焚烧。过硬的品质，使得品牌有了影响力，有的品牌已经成为中国驰名商标。
有了响当当的品牌后，嵊州香榧销路大开，在各地的直销店每年可售出大量香榧。而作为这些品牌的原料供应者，榧农的香榧也价值大增，一些优质的果子，经营户会出高价收购，榧农拥有优质果子后，底气足了，在价格上明显有了“话语权”，这在以前是不可想象的。
每年都会出现一些农产品过剩的情况，一遇到这种情况，农民兄弟会束手无策，政府部门会想尽办法帮助打开销路，尽力减少损失。确实，农产品的销路受着多种因素的制约，而正是由于这样的制约，农民的收入就无法得到保障。所以，政府部门也好，农民自身也好，在优质农产品大批量走向市场后，首先要树立品牌意识，把其放在首要的位置。有了良好的品牌，在市场竞争中才会一步一步走向主动，走向成功。
拥有了自己的品牌，才会拥有主动权。打品牌的过程是一个曲折的过程，所有经营户和农户时时处处需要有一个品质意识，不是注册一个商标就能万事大吉的。嵊州香榧之所以在10多年时间内迅速走红市场，最为重要的一点就是，榧农和全体经营户对牌子的看重。从每年焚毁数千公斤的香榧可以看出，香榧产地不图眼前利益，放眼长远，看重的是自己的品牌，这也是每年香榧不愁销路的原因所在。 （来源：绍兴网—天天商报）
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