殿前村是个“大工厂”，那里的织机户不仅没有冬闲，还家家户户开足了马力生产

    户户机杼声，家家织布忙。时值隆冬，天寒地冻，但日前记者在甘霖镇殿前村看到，这里的织机户不仅没有冬闲，还家家户户开足了马力生产，源源不断的布匹供不应求。

　　“我们整个村子就是一个大工厂，有生产车间，有销售人员，从采购原料到生产加工到销售，全部实现一条龙。”殿前村党支部书记俞瑞军说。

　　俞瑞军口中的“大工厂”，就是殿前村发达的丝织个私经济。殿前村有600多户丝织户，织机超过1000台。村里建有个私集聚区，集聚区里的丝织企业不少已是产值超千万元的规模企业。

　　而村里的牵经大户，就是这个大工厂的“销售人员”。殿前村超过1000台的织机不分淡季旺季，每日生产，每台织机按日产90米布计算，一天就有9万多米布产出。这些布就靠村里的二十几个牵经大户全部销售一空。

　　事实上，俞瑞军本身也是一位牵经大户，他走过的创业之路，也是许多殿前人创业的一个缩影。

　　1998年之前，俞瑞军在市区江滨市场杀牛为生，但他总感觉这不是长久之计，却一时想不到好的谋生路子。一次，他在绍兴看到织机户们织布，觉得这个产业比较适合农村群众，就与村里人合资一起购买了20台有梭织机。当时，整个殿前村的织机加起来也不过十来台。然而，盲目的投入很快遭到了现实的打击，进入淡季后，客户减少了订单，殿前的织机户就闲下来。被迫无奈的俞瑞军只好自己找米下锅，他跑到绍兴，自己联系客户，又自己买来棉纱等原料，引进牵经机等，让织机户加工成布，就这样，成了殿前村第一批牵经户。

　　2002年至2005年，是殿前村丝织业发展最快的时期。2002年殿前村率先建成全市第一个丝织个私集聚点，如今，个私集聚区更是年年扩展，占地80亩，厂房面积4万平方米，村里也涌现出了一批牵经大户。

　　2000年，俞瑞军在中国轻纺城买下了一间店面，开始直接与国内外的客商做生意。成交的第一笔生意，他现在记忆犹新，那是一个广东的客户，在看中俞瑞军的货后，俞瑞军告诉他说：“你可以先把货提走，觉得满意再付款。”现在，这个客户已成为俞瑞军的老朋友和老客户，每年在俞瑞军这里下的面料订单有三四十万米。“绍兴柯桥轻纺城的吞吐量极大，村里的丝织原料和销路都依托轻纺城，因此，我们很少要担心销路问题。”俞瑞军说。 到现在，殿前村已有六七个牵经户在绍兴轻纺城开了店铺，就是这些销售窗口，将殿前村整个村子的布匹全部销售到了国门内外。

　　殿前丝织生产采取前店后厂的经营模式，同时，又努力与市场接轨，从而得以稳步发展。俞瑞军介绍说，以前殿前村生产的面料都是以低档衬衫面料为主，现在逐渐向一些服装内衬、沙发里布等订单发展，颜色上也是富有变化，吸引了中东等国家的很多订单。

　　采访当天，在殿前村个私集聚区，记者看到牵经户俞春阳占地3亩的新厂区已平整好，将动建新厂房。以前由于没有土地，他一直在苍岩村租厂房生产。在殿前，像俞春阳这样准备扩大规模的牵经户还有好几户。

　　在殿前村，整个村子看不到游手好闲的人，一个丝织产业，不但解决了全村90%多的劳动力，还吸纳了250个外来劳动力。