网络广告投放成倍增长

制造业订单量远超去年 浙江中小企业2010年回暖明显

    浙江在线03月19日讯 据《今日早报》报道 “每天新增的客户数量是去年高峰期的两三倍，这样的增速远在我的意料之外。”看到报表的时候，浙江盘石信息技术有限公司总裁田宁有些难以置信。惊讶之后才意识到这是一个天大的惊喜；而春节前，他还对来年的公司前景忐忑不安。

　　盘石信息是一家以精准、定向互联网营销分析技术为基础的互联网广告服务商。他们的客户主要是杭州、宁波等地的近1万家中小企业，田宁认为盘石信息业绩如此惊人的增速，要归功于浙江中小企业在2010年前三个月的快速复苏。

　　“杭州地区注册的私营企业就有30万家，我们服务的1万多家企业只能代表浙江经济的‘冰山一角’，但是也能从另一个角度原生态地反映出浙江中小企业的生存状态。”田宁说。

　　教育培训、商务服务、机械行业投放增速最快

　　这份让田宁自己也惊讶不已的业绩报告上这样记录：去年3月份，新增150个左右客户，今年3月份仅15天时间，新增客户量就达360个；单纯客户的增长量就是140%。

　　这个增量已经让田宁惊喜；但是实际上，从营业收入的角度去统计，增量更是惊人。

　　“去年很多客户是参加杭州市政府优惠政策‘三三三’工程的。我们给企业提供一个网站建设服务，再加上百度搜索引擎排名广告，每个客户的支出资金是4000元；而今年同样的服务每个客户的投入已经增加到了6000元。”田宁解释，这样一来，意味着盘石信息仅3月份半个月时间的营业收入就比去年3月增加了260%。

　　而3月份的增速只是一个缩影。统计数据显示，今年1月份，新增客户量同比也是增长100%，对应的新增营业收入增幅是200%；2月份，新增客户量增幅53%，对应新增营业收入增幅也达到130%。

　　几乎每天新增的客户数量都是去年高峰期的两三倍；而去年底田宁和他的管理团队给盘石信息制订的目标是，销售同比2009年客户量增长20%～30%。“如果参照上半年的这种发展势头，我们制订的目标是太保守了。”田宁说，现在他对每月的新增客户量提高到了1000多个。

　　消化了业绩惊人增速的数据之后，田宁得出这样的结论：“2010年浙江中小企业回暖明显。”

　　田宁也承认，虽然1万家中小企业的样本不能准确反映出浙江中小企业的回暖程度，但是因为这1万家企业涉及到机械纺织、服务业等20多个行业，这些企业不再捂紧了口袋“冬眠”、积极投入营销去争夺市场，至少是一个积极的信号；同时这些行业中，教育培训、商务服务和机械行业的互联网营销投放增速是最快的，3月份同比分别为400%、300%以及200%。

　　为此，田宁也加快了盘石信息扩容的步伐。他告诉记者，现在盘石信息已经进入的市场有杭州、金华，宁波、湖州，下半年还会新增嘉兴、金华、义乌等六七个城市；计划会新招聘大学生1000名，规划营业额同比去年增长150%。