李昌仁新山苗木场场长，他是嵊州花木营销经纪人的先行者。八年前，他作为长乐镇的一名普通花农开始在外推销花木，办公室的电话犹如热线般此起彼伏，室内墙上贴满了电话号码，桌上摆满了一叠叠记录各地客户的笔记本，笔者细数了下竟达12本。这一切，无不体现了这位场长的聪明能干和敬业精神，但是困扰他最大的烦恼就是以个人名义搞销售存在信用度不高、用电话销售存在效率太低等问题，使得他感觉生意难做。

　　2002年9月，李昌仁给有关单位写了信，详细讲述了自己所面临的困惑以及提出了自己的见解，没过多久，就收到了一张由市花卉办出具的介绍信，他立即联合了18家花卉专业户组成了花卉企业化生产经营实体。2005年以后又通过网络实现了网上订单销售花木，使得该实体的花木销售额有以前的几万元一下子上升到上百万元。如今嵊州市长乐镇花木流通组织就有18个，花木经纪人18位。2009年当地80%的花农的花木产品依靠花卉企业化生产经营实体实现外销，苗木已销往全国各地，部分苗木还出口朝鲜等国际市场。旺季时，每天有六七十个客户来往，真可谓生意兴隆。

　　一个由花木流通组织和经纪人组成的营销组织流通网络在嵊州市长乐镇逐步健全，同时互联网更是让花木销售插上了翅膀，全市100多家花木专业在网上开设窗口。近千户花农在网上发布了供求信息，数万客户网上订货。去年，长乐镇通过信息服务中心及自己的主页联系实现数千次交易，成交额达800多万元，几乎没有滞销的花木，一片兴旺的景象。“网络绿色通道”给花农铺设了创收的平台，有效地抵御了市场的风险，迎寒绽放花更香。