——长乐镇花木产业升级发展小记

　　春耕时节，长乐镇新山苗木场正忙着推广自主产权品种的花木，今年前三个月，该花木场花木销售款比去年同期增加30%。长乐镇花木产业呈现出喜人的升级发展势头。

　　李昌仁是新山苗木场的场长，是嵊州花木营销经纪人的先行者。八年前，他作为长乐镇的一名普通花农开始在外推销花木，办公室的电话犹如热线般此起彼伏，室内墙上贴满了电话号码，桌上摆满了一叠叠记录各地客户的笔记本，笔者细数了下竟达12本。这一切，无不体现出这位场长的聪明能干和敬业精神，但是困扰他最大的烦恼就是以个人名义搞销售存在信用度不高、通过电话销售效率太低等问题，使得他感觉生意难做。 2002年9月，李昌仁给有关单位写了信，详细讲述了自己所面临的困惑，提出了自己的见解，没过多久，就收到了一张由市花卉办出具的介绍信，他立即联合18家花卉专业户组成了花卉企业化生产经营实体。2005年以后，他又通过网络实现了网上订单销售花木，使得该实体的花木销售额由以前的几万元一下子上升到上百万元。

　　如今，一个由花木流通组织和经纪人组成的营销组织流通网络在长乐镇逐步健全，全镇有花木流通组织18个，花木经纪人18位。2009年该镇80%花农的花木产品依靠花卉企业化生产经营实体实现外销，苗木销往全国各地，部分苗木还出口朝鲜等国外市场。同时互联网更是让花木销售插上了翅膀，许多花木专业户在网上开设窗口，在网上发布供求信息。去年，长乐镇通过信息服务中心及自己的主页实现交易数千次，成交额达800多万元。“网络绿色通道”给花农铺设了创收的新平台，花农喜上眉梢。