李昌仁是新山苗木场场长，他是嵊州花木营销经纪人的先行者。8年前，还是长乐镇一名普通花农的李昌仁开始单枪匹马在外推销花木。在销售过程中，他发现实力和信息对一个产业的发展十分重要，而自己最大的困扰就是以个人名义搞销售，存在信用度不高、电话销售率太低且面太窄等问题，必须进行一番改革。

　　有了这一想法之后，2002年9月，李昌仁给嵊州有关单位写了信，详细讲述了自己所面临的困惑，还提出了自己的见解，没过多久，他就收到了一封由该市花卉办出具的介绍信。有了这封介绍信后，他立即联系了当地18家花卉专业户，大家也有类似的遭遇，共同的目标让这些花卉专业户走到了一起，组成了花卉企业化生产经营实体。

　　抱团经营后，信用度提高了，资源得了充分的利用，市场竞争实力也增强了。2005年以后他们又采用网上订单销售花木，使得该花卉经营实体的花木销售额由以前的几万元一下子上升到上百万元。如今嵊州市长乐镇花木流通组织就有18个，花木经纪人18位。

　　2009年，当地80%的花农的花木产品依靠花卉企业化生产经营实体实现外销，苗木已销往全国各地，部分苗木还出口朝鲜等国际市场。旺季时，每天有六七十个客户来往，真可谓生意兴隆。去年，长乐镇花木企业通过镇信息服务中心及自己的主页联系实现数千次交易，成交额达800多万元，几乎没有滞销的花木，呈现一片兴旺的景象。

　　目前，一个由花木流通组织和经纪人组成的营销组织流通网络在嵊州市长乐镇逐步健全，同时互联网让花木销售插上了翅膀，全市100多家花木专业在网上开设窗口，近千户花农在网上发布了供求信息，已有数万客户网上订货。