外延内拓赢商机

    4月中旬，太阳一露脸，气温就直线上升。走进位于浦口街道的浙江手牌起重机械有限公司的生产车间，发现这里繁忙的生产场面比外面的气温还要热，车间门口的小黑板上写着近段时间的生产任务和出货日期，法国、秘鲁、美国等客户的订单清清楚楚。公司办公室主任黄蒋平告诉记者，今年以来，公司的生产任务都排得满满的，除了往年的老客户外，今年还新开发了俄罗斯、西班牙和印度的新客户，订单量更是有了明显的增加。

　　2009年的金融危机，对以出口为主的浙江手牌起重机械有限公司来说冲击较大，企业销售收入比2008年减少了近10%。为此，该公司积极调整经营思路，通过各种举措应对危机，一方面除继续巩固欧美市场外，还花大力气开发俄罗斯、印度等新兴市场；另一方面，将发展的一部分重心转入开拓国内市场。展会是认识客户很好的平台，该公司将参加各类展会当成拓展客户群的渠道之一，从去年开始，国内外著名的机械工具展会上都可以看到该公司业务人员的身影，企业也从中收获不小，比较平稳地度过了“寒冬”。今年，随着经济的逐步复苏，企业更是通过积极外延内拓赢得市场，今年一季度销售额比去年同期增长了30%，感受到了春天的气息。

　　黄蒋平告诉记者，为了进一步拓展国际市场，公司今年安排了参加5个国际展览会，在3月举行的德国科隆五金展上，收获颇丰，不仅现场签订了合同，展会结束之后，还有一家俄罗斯大客户立即到公司来考察，目前公司正按照该客户的要求开发新产品。

　　要赢得市场，不断创新产品是关键。今年，浙江手牌起重机械有限公司重新布置了产品展览厅，让客户能在此体验式参观新产品。除了开发手扳葫芦、手拉葫芦等常规产品外，公司还把销售收入的3%作为研发资金投入新产品开发，“今年根据国外客户以及葫芦发展的形势，我们也选择了几种新产品作为开发项目，预计开发7个大类的新产品。”黄蒋平说。

　　在与客户的接触过程中，公司管理层捕捉到“气动葫芦”非常有市场前景，而国内的气动葫芦市场基本还是国外产品占优势。为了缩短开发周期，借助国外的成熟技术，公司聘请了一位外国工程师，与公司技术人员联合开发气动葫芦，目前，气动葫芦图纸初稿已完成大半，按照公司负责人的说法，该产品将成为该企业新的利润增长点。